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第一千零七十一章合家不欢
当然。听是要听。用什么态度去听。那也是学问。
“唔。”陈太忠面无表情地点点头。漫不经心地端起桌上的茶水轻啜一口。也没再说什么。不过。周兴旺却是知道。自己现在可以陈述了。
这个陈太忠还真是傲慢啊。他暗暗地叹口气。心里禁不住涌上几分酸涩来：想想这几年。自己走得顺的时候。副省长见了也要给个笑脸。现在遇了难。一个小小的副处长都跟我得瑟上了。
“听说你们科委。手上有几个亿的资金找投资？”他艰涩地发话了。脸上却是还要露出一丝淡定的微笑。“我想申请扶持。”
资金的瓶颈。早就在困惑着周兴旺。不过。眼下随着素波市的局面骤变。他所处的局面。越发地严重了起来。
在服务公司起家的时候。周总是壮着胆子去找了分管粮食局的副市长丁厚德。丁市长对他的胆量颇为赏识。破例拨出了三十万让他搞经营。周兴旺又野蛮地下了行政命令。每个职工上交一万集资款。要不就给我卷铺盖走人。
当时的粮食局老局长即将退休。别人忙着争取上位和观望。周兴旺手上又有丁厚德给的三十万。一时间也没人去找他的麻烦——反正服务公司满打满算十一个人。影响不算太大。到最后他居然凑了五十万出来。有人交了两万。周兴旺却是砸锅卖铁地借了七万五。就是这五十万。支撑起了“合家欢”一号店。
由于定位合适。味道可口。在短短的半年内。合家欢就收回了投资。年底分红的时候。大家都眉开眼笑的。有人提出想再增加股本。却是被周兴旺一口拒绝了。
第二年春节后。周总再次拜访丁市长地时候。丁厚德已经升为了常务副市长。听说这胆子奇大的小伙子居然搞出了点名堂。才升为常务地副市长觉得自己也该做点什么。让大家看看自己的手段。毫不犹豫地同意了周兴旺的贷款计划。
不过。丁市长肯定不会允许小周只搞两家连锁。“要搞就最少五家。小周啊。人要志存高远。时间就是金钱。效率就是生命。你这么慢慢吞吞地。太保守了。”
至此。“合家欢”就驶上了发展的快行线。到最后人员培训的速度都赶不上开店的速度了。朱秉松见到市里猛地崛起这么个企业。心里也是大喜。不但特地给银行打了招呼。要他们简化合家欢贷款的流程。更是连合家欢地扩张速度都亲自过问。
去年。合家欢的扩张目标是二十家。朱市长大笔一挥。“只争朝夕。每个省会城市最少一家合家欢。立足三十家。争取五十家。”
按说。这个目标虽然大了一点。可要是允许授权加盟连锁地话。倒也无所谓。可是朱市长和丁市长一致认为。合家欢这个品牌。是属于市粮食局的。是属于素波市政府的。国家的资源。怎么能让私人拿去牟利呢？
所以。周兴旺就只能贷款来搞这件事。去年一年虽然是完成了基数。但也只新开了三十五家。没办法。钱实在跟不上去了。
虽然去年合家欢的收入是二点二亿。但是外埠开店。成本真的不低。再加上体系化管理的负担。纯利大约也就是五千多万。抛去向局里交百分之三十地管理费。还有给市里打点的费用。再抛去自家几个人的分红。剩下的钱也就没多少了。连银行贷款的一半都还不上。
说实话。合家欢扩张的步子。迈得实在太快了。供货渠道跟不上。相关管理也是一团糟。要不然去年的纯利怎么也能到了八千万。这是快速成长必然面临的阵痛。
今年年初。朱秉松在跟企业家座谈的时候。特别点了周兴旺。“小周。你的合家欢。步子还不够大。今年我要给你加担子。开一百家有问题没有？”
朱市长都发话了。那有问题也只能没问题了。不过很遗憾。银行那边却是出了问题。
凭良心说。“合家欢”真地是个不错地贷款对象。市里大力支持。资金回笼也快。但是。银行业的人对周兴旺也有不满地地方。那就是——周总太目中无人了。你跟市长副市长关系好是不假。可是。你既然是借我的钱做生意。该有的礼数。你总是得尽到吧？
银行的人也不是说真就图了周兴旺给点冰敬炭敬。或者逢年过节的那点礼数。人活一世不就是图个舒心吗？你平日里倒也没太失礼的地方。但是眼里没人总是不好吧？
指派着公关经理年节时面无表情地送来个一百两百的卡。这是应付谁呢？真有那心。你请我在街边吃两串羊肉串就够了。大家图的是个平等交往。这社会本是人情的社会。
去年后半年。银行对合家欢的支持力度就见小了。合家欢不比九华房地产这些项目。成本回收很快。带不给银行那种庞大的压力。而合家欢的扩展。又离不开银行的支持。这种情况下。周兴旺会无视银行的关系。不就是因为他自己财政状况良好吗？
但是银行也知道。这种暴利的状态。一旦等合家欢大肆扩张。盈利就会变得艰难。小城市的消费。又怎么能跟大城市相比？
更别说。餐饮行业是一个很容易被复制的行业。你合家欢十号店去年卖了四百万。今年竞争激烈了。未必就能卖到二百万；去年的成本是两百万。今年的成本。或者一百五十万都下不来。
是的。新鲜的口味和经营手段一旦被大家了解。你可千万别发愁没人学你。更何况现在的人已经不再是二十年前那样。对老字号有着近乎痴迷地执着了。大家都习惯了喜新厌旧。
更何况合家欢还远远算不上老字号。说是老字号的对头还差不多。对一个新冒出来地餐饮品牌。在大家熟悉之后。能不产生厌倦感已经殊为不易了。品牌的巩固可远远不像想像的那么容易——老话说死了。打江山容易。坐江山难。
没命增加新店。市场也未必能扩大多少。即使扩大。运营成本也会增加不少。而原有地市场。能不萎缩已经算是不错了。这就是银行业对合家欢的评估。
当然。这是取了最为中肯的评估。还有那说得极为不堪的。也有那天花乱坠的。其间未免就夹带了或多或少地私货。
严格说起来。这评估谈不上好也绝不算坏。一个品牌的发展总要经历**和低潮。有急方有缓。有涨才有消。只要大方向不错。还是值得扶持地。
然而。今年合家欢的步子。就未免太大了一点。一百家店还要统一了装修和物流。平均一家店一百万也得一个亿才消化得下来。这步子迈得未免就太大了。更要命的是。今年的银根紧。真的紧。
想着那一份评估。大家知道这市场前景未必就能有多好。有人想劝说一下周兴旺。没必要搞得这么大。周老板却是**地顶了回来。“这是朱市长给我下的任务。你们要是能说动朱市长。少拨点钱无所谓。你当我不嫌任务重啊？”
至此大家才想起来。这个周兴旺。一向是不怎么鸟银行的。这心里地怨气。就越发地大了几分。不过。朱市长势大。也没人敢硬顶。说不得拖拖拉拉地开始贷款。
可周兴旺是实干家。眼见银行出钱不利索。为了避免完不成行政任务。自己也想办法拆借了不少资金来。现在勉强在搞四十多家的装修和租赁事宜。
然而。这么一来。钱就有点紧了。更要命的是。以前连锁店的营业额出现了大小不等的下滑。新鲜劲儿过去。再加上类似饭店的开张。营业额滑坡很正常。这才叫进入稳定期了。若是能沉住气细心经营。坚持个三五十年下来。倒也未始不能打造一个响当当的品牌。
可是周兴旺沉不住气了。开始天天跑银行了。可是这几年下来的积怨。又岂是一两天能化解的？等大家关系有所缓和的时候。却是发现。合家欢缺了银行。怕是玩不转了。
当然。除了银行。找财政上借钱倒也不是不行。但是非常遗憾。就在这个时候。晴天一声霹雳。朱秉松倒了。
仅仅是朱秉松倒了。那也无所谓。周兴旺跟常务副市长丁厚德关系也不错。但是丁厚德被平调走了。去辽原当常务副市长了。事实上从省城被调到普通地级市。这已经是降了。惩罚地味道极浓。
俩市长都不见了。那么好吧。市政府办公厅秘书长何铁英还在。何秘书长跟周兴旺地关系也还将就不是？
不过。是个人都想得到。何铁英作为朱系干将。接下来被调整的可能性是百分之百地。而且以何铁英的位置。指使市财政还真有难度——更别说何铁英现在根本没胆子乱动。
财政局的原局长杨兹帏还被双规了。现在代行局长权力的是常务副局长。在这个节骨眼上。相关的款子捏得很紧。步步为营。生恐行差踏错半步。
而合家欢是朱秉松丁厚德两个素波前市长力捧的品牌。周兴旺的合家欢能不能从财政要到钱。那还用说吗？
第一千零七十二章声名鹊起
屋漏偏逢连夜雨。世界上锦上添花的人多。雪中送炭的人却是极少。那几家银行见朱秉松和丁厚德不行了。而“合家欢”这品牌又出自这二人之手。少不得就要起了谨慎的心思。
再加上这个项目有向鸡肋发展的趋势。而周兴旺平日里做事又有点嚣张。大家自然不肯再把钱往外贷。反倒是催着还贷呢。
这一下。周兴旺就苦得不能再苦了。外面四十多个点正等米下锅呢。而他已经将能借的钱借得差不多了。
他最后的选择。就是内部融资。跟他起家的十一个员工。三年里享受了丰厚地红利。每个人都有三五十万的。可是。合家欢地前景。大家都看到了。眼下有人想着周总待大家还将就。愿意适度支持一下。更多人是想着不行拍拍**走人吧。
不过指望大家再去砸锅卖铁、东拼西凑地出钱。那是万万不用想了。合家欢的大发展。使得周兴旺身上多了一圈耀眼的光环。跟他起家地这帮老臣子也感觉到周总的脾气越来越大。做事也日渐独断专行和蛮横跋扈。
有了疏离感。劲儿就不好往一块使了。更别说大家现在都是有身家的了。光脚的时候众志成城博一下比较容易。等穿上鞋以后。那大家更愿意千金之子坐不垂堂了。
周兴旺这也是来找盖伦集团拆借。才听贾总说钱早就全投进新的超精细氧化铝厂里了。而且还跟凤凰科委地借了不少风投进来。
如此一来。周总才想起来。凤凰科委的陈某人跟自己还是同一届地省十佳青年。吃饭的时候还挨着呢。至于饭桌上那点小小的不愉快。他认为自己可以不介意。“凤凰科委那儿还有钱没有了？”
贾总对周兴旺也没什么好印象。无非还是周某人得志的时候。真的太目中无人了。她又隐隐猜到。周总眼下如此窘困。十有八九跟素波的地震有关。这种情况。指望她再往外借钱。那是想都不用想的。“凤凰科委有陈太忠在。怎么可能缺钱？”
于是。周兴旺就硬着头皮来了。
陈太忠一听对方是来借钱地。眉头登时就皱了起来。淡淡地一摇头。“这个不行。第一你不是我凤凰的企业。第二。餐饮不算高科技。”
“可是你那儿钱多。借来应个急。我付高息行不行？”周兴旺想到了。自己的要求可能会被拒绝。但是被这么直接地顶了。让他心里油然生出一股不服输的情绪。“陈主任。你的钱在账上趴着也是趴着。你帮我一次。这恩情我会记得的。”
“这是原则。你根本不符合我们的扶持标准。人而无信不知其可。我们要对投资商的钱负责。”陈太忠侧头看他一眼。“而且这钱虽然是我借来的。但是项目不归我管。你跟我说这么多没用。”
他是这么说的。可是周兴旺早就得了贾总地机宜。知道这陈太忠才是凤凰科委实际掌舵地人。听到这话。周总颓然地叹口气。苦笑一声。“我只要半年周转就行了。只要半年……”
陈太忠话都懒得跟他说了。等你好了。周转起来了。让更多的人看你蛮不讲理地嘴脸？抱歉了。哥们儿做事。那是最讲原则的。
就在这时候。贾总从洗手间出来了。笑吟吟地冲两个男人点点头。“呵呵。时间不早了。一块去楼下吃点吧？”
“谢谢贾总。改天吧。我还得去张罗钱呢。”周兴旺苦笑一声。转头看看陈太忠。很诚恳地发话了。“请陈主任再考虑一下吧。这个连锁店的品牌。其实我能卖出去的。这不是也是不想看到国有资产流失吗？”
“这是违反原则的。”陈太忠淡淡地摇摇头。他已经拿定主意了。坐视！科委的钱。那是根本不要想动的。当然。要是周兴旺给他的第一印象不是那么糟糕的话。他倒是能出点私房钱或者四处化化缘。帮其渡过难关。但是既然他看着不顺眼了。肯定就不会管了。
周兴旺站起身黯然向门外走去。却听得身后陈太忠懒洋洋地咳嗽一声。“周总。你好像忘了拿什么东西了……”
等他拿起那个袋子。再次向外走的时候。忍不住又回一下头。“陈主任。其实你还能从别的地方借到钱。是吧？”
“我没那么大本事。”陈太忠面无表情地回答他。心里颇有几分愤愤不平。你以为你是谁啊？指示我去借钱——等你混到正部再说这个问题吧。
看着周兴旺不得要领而去。贾总笑一声。“陈主任。这可不关我的事儿。他也是昏了头的苍蝇。到处乱撞。听说哪儿有钱就奔哪儿去了。”
“奇怪了。这个合家欢我听说发展势头挺强劲的嘛。”陈太忠苦笑一声摇头。“怎么周兴旺现在落魄到这种程度？”
“他是朱市长捧出来地典型。”贾总对这个很清楚——这也是周兴旺近年太过狂妄之故。她嘴角泛起一丝冷笑。“毫无理性地扩张。听不得反对意见。跟银行关系又不好。眼下……哼。自食其果啊。”
“这种人。你把他带过来见我？”陈太忠有点恼火地看着贾总。谁想贾总冲他嫣然一笑。虽是徐娘半老。却是也有些许的风韵。“陈主任你是讲原则地。我把他带过来见你。你也肯定不会答应不是？”
也许这姓贾的真不知道我跟朱秉松的恩怨吧。陈太忠郁闷地摇摇头。不再去想这个问题。“算了。不吃饭了。我要回凤凰了。”
不是这样吧？看着他站起身子。贾总心里有点奇怪。你就忙得一顿饭都顾不上吃？不过。现在陈太忠地气势越来越足。一时间她连挽留的勇气都没有了。
陈太忠着急回去。也是因为有别的事情。前两天。在文海的活动下。《凤凰晚报》刊登了一篇关于“四部门联手整顿石材市场”的稿子。里面虽然前所未有地加上了质监局。可是文章还是刻意强调了科委地带头作用。“一些不法石材商人慑于强大的压力和四部门严肃认真地工作态度。纷纷表示尊重市科委做出的权威鉴定。并表示今后一定要守法经营。”
这稿子原本是吹嘘用的。可是邱朝晖立刻将这报纸特快专递了两份给绕云科委。
绕云科委很穷。但是来凤凰的时候。享受到了高规格接待。邱主任去交流的时候。绕云科委的主任孙凯华硬生生挤出了点招待费。也用差不多的规格回报了一下。那么。邱主任心怀兄弟单位也就是很正常地事了。
孙主任接到这个快递。马上就找到了市委宣教部。你看。人家凤凰科委带头。干得多有声有色啊。咱们这个那啥……环保局的权威性。确实有所不足嘛。
“好好好。这个稿子咱们转载。行了吧？”宣教部的人吃不过孙主任的纠缠。在同样性质的报纸《绕云晚报》上转载了。
绕云环保局和科委。是归不同的分管市长管的。环保局的这边也实在被科委逼得有点招架不过来了——没办法。人家科委不但宣传跟得上。还有样板啊。天大地大样板最大了。自己这边没样板。出了岔子算谁的？
等到凤凰石材纠纷这一报道再出现的时候。分管市长也不想支持环保局了。这东西看着挺美。搞不好就是篓子呢。得得。就让科委搞去吧。无非是个名义。反正又绕不过环保局这一块。挣地少一点。可责任也小不是？
绕云这里在动作。天涯省那边也不慢。尤其是天涯省还是省科委带队来地。省字号的出马。跟地方上地环保局和建委沟通。就越发地便利了。再加上天涯省还有凤凰科委的无线应急站。这是榜样不是？
万事开头难。这头一旦开了。其他的也就好说了。天涯省省会的落宁科委甚至直接打出了“向凤凰科委学习”的口号。一夜之间。凤凰科委在系统里就声名鹊起了。
这也是再正常不过的了。各地的科委都穷得太久。被边缘化得太久了。眼下有这么一个榜样出现。大家还不纷纷地跟进？
这个信息。马上被《科学日报》捕捉住了。这可是件值得宣传的事情。于是。从京城里就来了记者。想看看传言是否真实。
记者是带了几分好奇心来的。一到了凤凰科委。登时被那份破败所震惊。好在其他三个主任。都有拿得出手的东西和资料。能证实自家单位确实是做了那么多。
当然。像什么山寨的氧化铝厂、冒牌的五类双绞线厂子之类的。大家是不会提的。但是“一卡通”、“装修检测”、“ATM机保护罩”和“无线应急站”的这些。不是都可以说一说的吗？
还有一些正在完善中的项目。大家也不怕拿出来说。不过记者从三个主任嘴里。频频地听到一个不在场的主任的名字。禁不住提出了要求。“我们能见见陈太忠主任吗？”
陈太忠肯定得往回赶了。
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