正文 第69章 逆天的销售模式?

目录:超级金手指| 作者:鬼力| 类别:玄幻魔法

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    众所周知,繁华市中心的门面费贵得吓人,稍稍二十几平米,要价3、5千是再正常不过了,像万福珠宝这种上百平米,租赁费更是数万,近一个月时间一直关着门,令所有路过打酱油的行人都为之侧目,甚至兜里有点米的人都多方打听这门面是哪里的,啧,这么好的门面居然空出来,太没天理了。

    而今天这个空门面居然有人摆开架势在招人,立即引来更多的人观注。珠宝销售,可是个美差,由于珠宝高昂的利润,销售人员不仅待遇好,说出去也是倍有面子的事,顿时引来一大片着装清凉、相貌不俗的美前来应聘。

    随着众多美眉接踵而来,更多自认为能压倒众生的帅哥,一群人将田益的办公桌都包了起来。还有许多大妈扯开嗓门问待遇、要求、上班时间等等,总有问不完的问题,加上现场嘈杂,田益只能放大了音量才听得清,忙得田益焦头烂额,嘴里差点就冒烟了,虽然在门面前的屋檐下晒不到太阳,但众多人一围,就算不热也闷得慌,一上午下来,田益浑身上下只剩下疲惫,哪还有来时的精致。

    刘天递给康雅茜一瓶冰镇的可乐,看着弱显狼狈的田益,心里或多或少有些过意不去,“田益,辛苦你了,招到多少人了?”

    “啪~”田益打开可乐就喝了一大口,她实在太热了。从桌子下面的抽屉拿出一摞简历,“你自己看吧,人太多了,我只复印了100张表格,马上就要填完了。”

    这里闹轰轰的,一时间也说不清楚,刘天没接田益递来的简历。“走,吃饭去,等会再说。”刚才来的时候就看了时间,已经12点半了。

    围观的众人似乎看得出刘天要比负责招聘的美眉来头更大,为了找一份体面的工作,急忙向刘天搭话。刘天眉头一皱,你们这些人刚才将田益围了一圈,田益好说歹说都不肯走,也不肯排队,更不知道买瓶水贿赂田益,真是的。现在又跑来跟我套关系,能有用么,一句“你们回去等消息吧。”打发了那些人。

    将招聘桌搬回万福珠宝店里,嗯,现在应该叫天福珠宝了,刘天在工商注册时顺便把店名也换了。

    “刚才那些人你记得他们的名字吗?”刘天问道。

    “罗体、黄淑兰、项洁雯、范统、姬从良、唯君智、王国钧、魏空隆,就这八人。”田益一口气说了8个名字。

    “你记性不错嘛,是最上面这几张吗?”刘天看了下名字没错后,二话不说,直接扔路边垃圾桶了。

    田益不解的看了刘天一眼,透露出一种爽快的感觉,这几人刚才围着田益,赶也赶不走,可让田益烦透了。但是从工作角度来讲,田益对刘天将简历扔掉很不赞同,又跑过去打算捡起来。“老板,你怎么看都不看就全扔了?这些人当中就有可能有人才呢?”

    刘天扔简历时也看到了田益眼中一闪而逝的痛快,但是田益转身又跑垃圾桶去捡那些简历,刘天心里不停的鄙视自己,是我太愤恨了还是我对这些人名太敏感了,但是光听那些名字,啧啧,我的珠宝店就别想开了。mx99.com

    “走了,我们去吃饭了,你还真想去翻垃圾桶呀。”刘天伸手一把将田益的手拉住了,他可不能让田益去翻那脏兮兮的垃圾桶。

    “人家找工作不就心急了点,有什么关系,你怎么能这样子。万一要是你漏了什么人才,后悔都没地去。”田益愤愤不平的道,手腕被刘天拉住,身体怔了一下,但是也没太过明显的挣扎。

    看着弱微有些不高兴的田益,人才在哪里?人才就在眼前呀,能做到这般对事不对人还称不上人才,就没天理了。那些人才么,就算了,只要你这人才留住就行了。

    “就刚才那些人,太势力了,见我一来就攀关系,套交情,招来也无用,反正这里还多着呢,没关系。”刘天一扬手中的简历,虽然田益没说什么,但刘天还是松开了抓住田益的手,回味起刚才摸田益手时心里的悸动,感觉田益的手要比康雅茜的要柔软,更娇小,也更加的细腻。

    刘天刚才扔的那些简历,是田益一上午劳动成果的一部分,就这么被刘天扔了,田益真的有些生气。一路来什么都没说,好在只有几百米,两人来到一香米砂锅煲仔饭店吃饭,对着那台老旧的空调吹出来的冷风,身体稍微凉快了一点。

    刘天一边翻着简历,看着一言不发的田益,问道:“嗯,那些人就算了吧,你仔细回味一翻他们的名字,我敢用么,魏空隆,我就是有再多的珠宝钻石也不够恐龙一顿的吧。”

    田益回想起那些名字,仔细一体会,也忍不住笑了起来。

    见田益不再生气,刘天便问道:“有应聘店长顾问和金器加工维修师傅吗?”目前刘天缺的就是这俩岗位了,服务员只需短期培训就行,但是也要有人来培训不是,而加工、维修这个就必须请人了。

    田益杏眼白了刘天一眼,“金银加工维修师傅大概有2人,倒数第8张就是一个,另一个是一老太帮他儿子咨询的。应聘店长顾问的没有,应聘珠宝营业员倒是很多,大部分都填了有经验,保安也有许多,不过许多都是应聘保安队长。”田益索性将招聘的情况都说了一遍。

    刘天闻言一笑,嗯,没有顾问么?只要服务员都熟练,这顾问嘛也就无关紧要了。“反正我打算赶在国庆开业就行了,下午你就休息吧,明天再打电话叫那些有经验的营业员过来面试吧,长相只要对得起观众就行。”

    刘天的意思是田益这上班这么长时间,好不容易休息一天,夺走半天就已经很过份了,总得给她留半天不是。哪知田益却不干了:“这马上就要国庆了,你也知道国庆节是结婚的高峰期,我建议如果可能的话在国庆前开业比较好,你再打下广告宣传,弄些好点的活动,应该还可以分到一点市场。”

    刘天一听不就是这个理么,一般人婚戒都是提前准备好的,不可能在结婚这一天才来匆匆忙忙的准备。“你还有什么建设性意见,说来听听。”

    “那你原本打算开业期间会举办什么活动,以及开业过后用什么方法留住你的老顾客呢?”田益反问起刘天来。

    刘天看了田益一眼,得,三个臭皮匠赛过一个诸葛亮,本就是让她提建议的,把原计划说出来也没什么。“计划了两个活动,开业期间弄个全场8折至9折促销。另外弄个会员系统,发放会员卡,会员以后购买可以打9折或者9.5折,这样能够留住老顾客。至于抽奖本来也想像电脑公司开业一样弄,但是由于钻戒太贵重了,一天抽一次奖承受不起,如果说一个月抽一次奖,这个效果就不明显了。抽奖送其他那些小物品,对于买钻戒的顾客来说,太寒酸了。”

    “就目前趋势打折促销、抽奖、拉横幅做广告、摆舞台做宣传吸引人气已经是开业的常态,根本没有创新,也想不出什么新颖的方法来。”

    “如果不进行打折让利,那你觉得的创新是什么创新?”刘天的计划也就是打8折进行薄利多销,扩大出货量,哪知却被田益贬得一文不值。

    田益嘿嘿一笑。“建设性意见是没有,不过想法倒是有一些。这个想法我可是酝酿很久了,如果你将这个销售模式实践成功了,绝对是一本万利,坐等收钱了。”

    刘天的兴趣立刻被调动了起来,“你说说看,我洗耳恭听。”

    田益故作思考了一阵,笑了笑道:“你知道传销吗?”

    “就是那种拉人头、收会费的那种么?”刘天皱了皱眉,答道,他可是听过村里有人深受传销的毒害,自己绝不可能做那种活计的。

    “你说的那是非法传销。我说的是正经的……,哎,不是了,我说的是借鉴其中一点点精华…而已。你知道几何倍增的原理吗?”田益说道。

    “这个我知道,利用几何倍增学获取连带利润吗?如果实施起来确实能取得巨大的销量。但是国家明令确规定这种不劳而获的连带利润是违法的。”刘天知道这也只能图一时的痛快,就是政府部门不管,到时那些珠宝界大亨对刘天的围堵打压,可承受不了。

    “不是的,你听我讲完嘛,我说的只是一个会员管理模式而已。比如每位顾客购买一定金额的首饰,你都送他们一张会员卡。但前提是平常销售最多可以打折至9.5折,但是持会员卡就不同了,第一次消费可以打9.4折,第二次消费则9.3折,以此类推,直到你觉得最低的8折为止。这也就是一个会员升级的模式。”

    “你这个会员升级模式确实不错,可行。如果把折扣定好了,实施起来应该要比普通的会员模式好一些。但是你说的精华呢?”刘天听后想了想道,其实就这个模式就很适合无本万利的刘天了。

    “嗯,不着急,听我把话说完了。如果只有消费折扣,对于在珠宝行业消费的普通人就没多大用了,普通人一生会买几次钻戒呢?而有钱人也不会太在意这点小钱。

    所以我的建议是,在这升级会员管理模式中加些元素进去,要知道没有钱谁会愿意为你卖命,所以加的就是返利了。

    至于这个利怎么返呢,要动点手脚。依旧在会员升级模式的前提下,但是你需要把8.7折以下的折扣都隐藏起来,不能体现在会员卡的持卡说明上面,而是另外给顾客一本小册子,告诉他还有更低的的8.7折扣,8.6折扣,甚至是8折。这个隐藏折扣可以交易当场说明进行折扣,也可以交易过后持卡领取折扣现金。

    但前提是会员卡面上必须标明持本卡最低可享受8.8折,而你平时搞活动促销时打折不能超过9折,这样别人帮你带业务来时才能既得了理子,也得了面子。你说谁没个亲朋好友的,只要你这的服务好、信誉保证,谁不愿意介绍朋友来你这,介绍朋友来可以享受平时享受不到的8.8折优惠,他既得了好处,又卖了乖,何乐而不为呢,说不定事后人家还得请他吃饭感谢呢。

    如果购买1万元的首饰,就算最低的8.7折也有100元返利,当能拿到最高提成时甚至有800元返利时,而这就是动动嘴、利用休息或上街的时间跑跑腿就可以拿到的零花钱。

    凭借这个活动完全可以留住所有的老顾客,而在老顾客的带领下,不断的发展你的新顾客,这样比你做广告、发宣传单效果要好得多。”田益看着刘天,眨了眨眼睛,算是说完了。

    而刘天却被田益这个会员管理模式惊呆了,如果这个模式放在别人那里,或许有许多困难,但是在刘天这里,完全行得通,他复制的钻戒成本太低了,完全能够支撑8折的折扣,或许有人觉得8折的折扣太低了,但是刘天明白,一点也不低,能拿到8折的待遇,他已买了你多少件首饰,整整14件,刘天完全可以把他当成你平时不需要发工资,不需要发奖金,不需要管理,不需要培训的宣传员、推广员、业务员。

    “啪!~啪!~”刘天双手不由自主的拍起了巴掌,这个销售模式虽然比不上X,但也足够逆天了,太适合拥有复制技能的刘天了,照这样发展,到时候全市女性都将是刘天潜在的业务员,想到此处,刘天双手猛的抱住了田益的头在她额头上重重的“吻”了下去。

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