第80节：后记(4)
随后，主持人就请出讲师上课。其中以提成课上的次数最多，都是固定内容，先谈人生和机遇，表明这是一次难得的发展机会；再谈公司背景和产品，传统营销与连锁业务的对比区别，以及奖金分配、公司特色福利等等；最后探讨投资2800元值不值的问题，总之是以利诱人。几节课下来，虽然有的人对一个月拿几千、几万甚至十几万的奖金仍感到怀疑，但看到身边的人个个充满自信，往往信以为真，被这种金钱欲望所引诱。
“分享”动听引入歧途
听完提成课再听心态课、理念课，内容虽然有不同，但主要是为新朋友洗脑、鼓劲，解释产品为什么不放在商场卖，为什么不打广告，以及它的美好前景等等。这种利用模糊的“特许经营”做挡箭牌的说法，很多人都搞不清楚，反正内容的虚实无人考究。有人总结说：传销就是“简单的事重复做，简单的话重复说”。
接下来就是分享课，这是最能激励人心的。基本的办法，就是请一些刚申购的业务员谈自己的经历，现身说法，从怎样被邀来、起初产生误会，到最终认可这份“事业”，再谈自己的宏伟理想，最后由老总上课。他们经验比较丰富，谈起来滔滔不绝，给人的感觉是“上知天文，下知地理”，把“加盟连锁”吹得天花乱坠，令你感到不做将是一大憾事，再加上自己的辉煌经历，以及令人羡慕的巨额收入等等，十分感人。
那些被称老总的，在衢州有三、四个，有的是上面老总安排来专门讲课的。只因老总的网络分布很广，比如在浙江很多市县都有下线，所以他们说的话很有说服力，哪怕讲自己一个月有几万、十几万收入，新朋友也不得怀疑。有时也请其它地方网络的业务员来讲，交叉宣传。衢州的业务员也要到金华、兰溪、武义及江山、常山等地方去上课。看着那些老总拿着手机到处跑，在传销圈子里就像明星一样，许多新朋友都很向往。
五大产品纯属幌子
公司到底有多少产品，连圈内人也不清楚，只知道我们做三大系列、五大品牌：一、保健器材（远红外线）：7400元；爽安康氧气健康器(简称爽机)：3900元；二、保健食品：酵素、刺五加(10盒为一套，每样五盒)，3900元；三、护肤品：碧安佳美白系列，4100元。平时主要讲爽机，其它略讲，因为一般人都不买远红外线和护肤品。爽机的功效讲师讲得非常好，主要由网络中读过医学的朋友讲，带有专业知识或临床经验，但产品到底有没有作用无人知晓。
网络管理和方法技巧是业务员才能听的课。如一个中级业务员，下面有70多人的普通业务员，怎样去管理？有详细的指导。比如怎样实行AA制（即生活费分摊到每个人），怎样分家（一般7至10个人住一套出租房），怎样复制好业务员，怎样去培养各方面的讲师，等等。方法技巧就是教你怎样把一个新朋友变成老朋友，从邀约到加入，每一个环节都有详细介绍，尤其让人向家里拿钱，有一套专门的技巧。因为许多人都不知道有个加盟连锁，所以一般同家里都不讲实话。沟通是为新朋友解释弄不明白的问题。如“公司合不合法”之类，通常老总的回答都让新朋友心服口服。
种种圈套终为骗钱
促成结案，就是让新朋友掏3900元申购产品，成为一名经营者，这是操作的最后一步，也是最关键的一步。
因为新朋友信心不足，随时会改变主意，所以在正式加入之前，其业务指导（即邀他来的那个人）要跟得很紧，不让他乱打电话，不让他接触不良的影响，如看电视、报纸等，因为媒体经常会报道有关传销的消息。等到他家里人东拼西凑准备好钱，通过银行账户电子汇款汇过钱来，就进入了申购产品阶段。申购的手续非常简单，交3900元给老总，然后交两张身份证复印件，写上自己和指导的姓名，以及申购的产品和日期，老总开一张简单的二联或三联的收款凭证给他。这3900元中，有700元是作为直销奖给业务指导的，这是发展下线的最直接收入。