第92节：后记(16)
如果回答“告诉”，证明对方为人坦率，适合全抖。所谓全抖，就是在听课后直接告诉对方：之前说的一切都是假的，要你来这儿就是要你从事传销的。
对方如果回答“不告诉”，说明他为人很深沉，只对他半抖，即告诉他之前所说的那些（如介绍工作、联系业务等）都是真的，不过由于特殊原因需要等几天。而在这几天里，他们会要新朋友抽空好好了解这个行业。并以看望朋友的名义将他带到一些资深的传销人士那里，对他进行初步洗脑。
步骤四：无微不至、无时无刻、全面灌输
除了在生活上无微不至的关照之外，传销人员无时无刻不在准备着对新朋友进行全面灌输。先是举各种例子来说明这个行业并不像传说中的那样恐怖，而且一点儿不犯法。这些例子根本就无法得知是真的还是他们临时编造的。然后再解释他们当初为什么没直说，而是采取欺骗的手段把人邀约过来。他们的理由无非是——为了新朋友好！并且他们那不叫骗，美其名曰“善意的谎言”，目的是为了避免家人不必要的担心，以及为新朋友保护一个完美的市场。
对于欺骗亲友的血汗钱这种罪恶行径，他们这样开脱：这些钱毕竟是自己的亲友掏出来的，那么这个钱该不该赚呢？我看是该赚。因为钱本来就是叫人赚的，具体谁赚本就无多大区别。如果钱印出来都埋入地下，不让人赚，岂不都成了废纸。
他们会向新朋友灌输：谎言并不一定就是坏的，有时候我们甚至应该说：这个世界因为谎言而美丽。
然后会在合适的时间，让已经上线的人员挨个讲述自己的受骗经历，以及后来他们又是怎样一一接受的，让新来的朋友产生共鸣。如果还有坚持要走的，则想尽各种办法，进行挽留。给新朋友下跪是常见招式。
步骤五：提升激情
以暴利相诱惑：传销可以缩短成功的历程，可以使人一两年内，挣到几十年挣不到的钱。如果新朋友说没钱，他们就会说就是因为你没钱，所以才让你想办法赚。如果新朋友推托说没时间，他们就会说正是因为你没有时间，所以才让你在很短时间赚到钱，然后浓缩你的生命，拥有更多的时间。
他们还会极力渲染从事这个职业之后的风光与荣耀，从而激发新朋友的激情。
好比他们说：在你升B的那天，公司会用五辆奔驰或者宝马把你的亲戚以及家人接来，看着你上去。到那时候，所有的人都会把羡慕的目光投向你，对你高声尖叫，像明星一样崇拜。然后，你就可以站在台上对一千多号人宣布：从此我与贫穷告别了，我们家族的命运也因我而改变……
此外，他们还会说，他们走路、吃饭、睡觉都在挣钱，只要新朋友加入这个行业，钱就在路上等他了。他们不时向新朋友灌输他们的分配制度、工资方式、行业规则等等，十分强调纪律性，以让人觉得他们是正规的，是按规矩办事的，有组织有纪律。他们还暗示新朋友：你可以对某个人不信任，但整个集体绝对不会骗你。
步骤六：最后的吸引
传销人员通过各种现身说法来说明这是一个百分之百成功的行业。而这些现身说法大多以Ｂ级别成员下团队发工资、找各种由头举办联谊会等方式呈现。
除了自身营造的说服力，他们还会以国家大义为重，对你“晓之以理”。例如他们通常说的三个有利于：
一、有利于提高综合国力。国家不出一分场地，一个管理人员，就可以获得庞大的税收。
二、有利于搞活市场经济。不仅解决了很多人的就业问题，还拉动了消费和货币流通。
三、有利于提高全民文化素质。这里不允许男女混居，不允许打架骂人，不允许喝酒、吸毒、赌博，进娱乐场所，提倡节约，反对浪费。而且许多人在这里锻炼出口才、沟通、演讲、社交等能力。
住在一块的时候，没有电视没有报纸，而且跟外界可以说是隔绝的，所以他们讲来讲去，就是说我们每个月要发展多少人，发展到上线后可以有多少奖金。时间长了思想会像入了魔似的，对他们说的坚信不移。