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已经是晚上了,休息室里依旧一片忙碌。
林梦雨手边的电话,从晚上7点开始一直到现在9点,从来就没有停过。
周氏兄弟则是在从休息室里跑到收银台,又从收银台跑到休息室。由于林梦雨一直在休息室忙着接电话,所以收银台的一切事物就暂时交给了贾姗。没想到,这小丫头倒是做的有模有样。
…… ……
“吱——”突然,休息室的门打开。
尹楚尧从外面笑着走进来。
“嗯?楚尧,你终于来了?”林梦雨一见来人是尹楚尧,心中顿时大喜,然后缓缓站起身来,伸了个懒腰,“今天晚上可是累死我了……”说着,抬起手捂着嘴打了个哈欠。
尹楚尧见林梦雨这幅鲜有的撒娇姿态,不由笑了笑:“呵呵,梦雨。消息放出去的这两天,一共有几个人联系我们了?”
“几个人?”林梦雨一听乐了,当即笑道,“嘿嘿,怎么?对自己这么没有自信啊?……告诉你楚尧,尹大老板……这次,您可是赚大了!……”说着,扬起手轻轻的一比划,“在你进来之前,我刚刚挂断了第三十七通询问加盟事宜的电话。去看看小说网 w-W-w.7-K-aNKan.c-o-m。”
“嗯,不错啊。”尹楚尧眼睛一眯,“没想到会有这么多。对了,梦雨,你是不是按我说的那么告诉他们的?”
“嗯,是的。”林梦雨点了点头,“我让他们等过一天再打来电话,就像你给安排的那样。”说着,顿了顿,“对了楚尧……我想问你,你为什么要让我这么告诉他们啊?”
尹楚尧闻言笑了笑:“呵呵……你是不是很纳闷。别人打来电话,我既不谈条件,也不谈价格。却只是让别人过一天再打来,对于这一点,你是不是很想不透啊?”
林梦雨闻言稍稍顿了顿,随即转念笑道:“真是的,什么都瞒不过你……嗯,确切的说,我的确对这个做法很疑问,但是我知道你这么做一定有这么做的道理。所以,就没有多问,照着你吩咐的去办。”
听到这里,尹楚尧微微挑了挑嘴角,缓缓的走向林梦雨,然后绕过她,沉身坐在了办公桌前的椅子上。
随即端起桌子上的那杯热茶,轻轻的咂了一口。
“梦雨,你觉得……人心可怕么?”突然,尹楚尧冷不丁的冒出了这么一句。去看看小说网 w-W-w.7-K-aNKan.c-o-m。
“人心可怕么?”林梦雨闻言顿时一愣,不知道尹楚尧问这句话是为了说明什么,但随即便明白一定会有后话,当即便仔细想了想,紧接着微微点了点头,“嗯,很可怕。这一点我深有体会。”林梦雨说的可是真心话。想当初她可是全校排挤的人物,人心的阴险狠毒,在她身上表现的淋漓尽致。
“那么……你说,人心可怕在哪里了?”尹楚尧依旧是微笑,缓缓道。
“可怕在哪里?……”听到这句话,林梦雨皱起了眉头,“是……仇恨?嫉妒?……还是,厌恶?……”
尹楚尧闻言顿了顿,随即摆了摆手:“都不是……”话音未落,站起身来,只见他朝林梦雨眼睛一眯,嘴角微微一挑,“人心最可怕的,就是……猜疑心。”
“猜疑心??”林梦雨闻言皱眉疑惑道。
“嗯。”尹楚尧点了点头,“打个比方。……现在,这三十七通打来的询问加盟事宜的电话,他们在挂断电话之后一定都会在想……我们为什么要让他们过一天再打来电话。”
“嗯,他们是会这么想。”林梦雨点头道,随即闭口不语,等尹楚尧后话。说实在的,那些人的疑问,正巧也是她现在心中的疑问。
没有犹豫,尹楚尧当下继续道:“如此一来,他们很自然的就会去联想,我们让他们过一天再打电话的理由是什么?……而对于我们这么一家握有‘Counter-Strike反恐精英’垄断资源的网吧来说,找我们谈加盟事宜的商家自然不在少数。在他们的眼中,我们就像是一块肥肉一样,谁都想吃上一口。所以,我们现在只是为了让他们多流流口水。”
“多流流口水?”
“嗯,没错。”尹楚尧点了点头,“口水流的越多,他们就越馋。我们现在就是主要做的,就是让他们产生一种错觉。”
“错觉?”
“嗯,让他们产生一种……已经有人和我们差不多快要谈拢的错觉。这就是为什么,我让你告诉他们明天再来电话。……再加上他们的猜疑心,自然会联想到各种各样的后果,谁都不愿意让眼前的这块肥肉被别人叼走……所以,在经过一晚上的激烈的心理斗争之后,他们都会制定出一个谈判计划。”
“谈判计划?”
“嗯,是的。”尹楚尧随意的一笑,“他们会主动地向我们开价,在想到这次竞争的激烈程度之后,他们给出的价基本上就是他们能给出的最高加盟价码了。而我们要做的,依旧是让他们过一天打电话过来。”
“为什么?为什么还要让他们再过一天打电话过来?”林梦雨脸上露出喜悦之色,强压住心中的那丝崇拜,疑问道。
“呵呵,这个很简单。第一通电话,是为了让他们明白竞争的残酷;第二通电话,是为了让他们懂得自己‘开价’;而这第三通电话……其实,就是让他们‘竞价’了。”
“竞价?”
“嗯,其实就和土地资源的‘竞标’差不多。我们让他们自己开价,然后取其中开价最高的公布出去,然后这个价格,就是我们‘奇迹’网吧的加盟费了。”尹楚尧微微笑道。
“哦!……”林梦雨闻言恍然大悟,但随即很快便倒吸了一口凉气……因为,这时她才愕然记起来,尹楚尧……只有17岁啊!……这种年纪的男生,可以想出这么一个商业计策来!真是……
一时间,林梦雨沉默了。剩下的只有满目的惊讶和崇拜。
然而此时的尹楚尧却是没有注意到林梦雨的表情和反应,继续道:“这样一来,我们‘奇迹’网吧就可以成为整个BJ城,甚至是整个Z国第一家联盟大型网吧了。”
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