第259章 市场饱和

目录:一一制药| 作者:小猪懒洋洋| 类别:都市言情

    第259章 市场饱和

    “刚才说我另有任务?不知道你又安排什么给我?”梁炳乾招手让侍女布上了点心和茶盏,亲自执壶。

    “炳乾哥哥,你可是我们一一制药的总掌柜,若是真让你主持南陈的工作,那可就真是屈才了。”苏一一笑着呷了一口茶,“南陈只是我们扩张的一个方面而已,而且已经有了现成的基础,杀鸡不用杀牛刀。”

    梁炳乾笑道:“好吧,那你要我做什么?”

    “还能有什么?不过,现在先不谈,我们的玻璃,现在怎么样?”苏一一调皮地作了一个鬼脸,手指轻轻地敲击着桌面。

    “我们的玻璃销售情况非常好,南陈这边还供不应求呢我和申先生商量了,正准备拿一部分返销回大周。说起来,我们因为在南陈这边一直处于供求紧张的状态,所以始终没有对大周放量。”

    “嗯。”苏一一轻轻点头,“不过,南陈这里的繁荣已经接近尾声,毕竟,该换上玻璃的大多都换上了,接下来放量大周也好,不过,我们还要考虑精致一些的玻璃制品。”

    “玻璃杯子也销得很旺。”梁炳乾疑惑地问,“依依,你担心什么呢?现在南陈的上层社会,都用玻璃杯来招待客人,这一块的余地还很大。”

    “总有一天会饱和的。”苏一一笑道,“这是一个递减的趋势,直到最终边际效应趋于零。”

    “边际效应?”梁炳乾纳闷地问。

    “比如说,你吃一碗饭,让你有五分饱,就有了五个效用。吃第二碗饭的时候,你有了十分饱,那就是十个效用。让你吃第三碗饭,你根本吃不下,或者吃下去,但觉得很撑,这时候就没有效用。边际效用就是消费某一种物品的时候,增加最后一个单位所增加的满足程度。你吃第二碗饭的时候,增加了五个效用,但是吃第三碗饭,就根本一点效用都没有增加。我们的玻璃极大繁华,但边际效应正在逐步减弱。”

    梁炳乾明白了:“那你的意思,是要开发延伸产品。”

    “对,玻璃可不仅仅能做杯子哦还可以做凉水壶,比杯子大些,在夏天的时候,可以把开水凉在那里。也可以一次性泡一壶茶,让人们慢慢地倒来喝。在酒楼里,这种壶很适用,可以避免伙计们时常添水,需求量应该很大。”

    梁炳乾点头笑道:“你的点子可真多。”

    “还有呢,我们可以设计一些玻璃摆件儿,做工精细一点,放在客厅里,也很高雅呀。比如可以做一些动物造型,大户人家的小孩子们一定喜欢玩。还有大件儿的,玉器雕出来的,玻璃也能够,而且精细程度更甚于玉器。玻璃的硬度比玉稍低,而且成本低廉,完全可以追求工艺上的精益求精。虽然同样是玻璃制品,但因为有了不同的用途,就不会引起边际效用的递减。”

    她看梁炳乾还不明白,干脆以指醮了茶水,在石桌上又画又写,把边际效用的含义,仔细地讲了一遍。

    梁炳乾恍然大悟:“原来是这样,以前还从来没有听说过哟嗯,我回头跟研究所的人说一说,大不了就浪费一点玻璃制品,这一块的成本小得可怜。”

    苏一一失笑,这种在现代最浅显的理论,几乎每一本经济类的书籍里都会有所阐述。但是在这个时代,却仿佛天书一般。有了这么多的底牌,她不成都难啊

    “炳乾哥哥,书院那里你多上一点心,这种事务性的工作,让尤为德去做就行,你在旁边提醒一下。”

    “你不会真让我去当老师吧?要知道,我也就在永乐学过几年,学问在这里可真是一点没有用武之地的。南陈不愧被称为文都,随便在街上捞十个人,至少九个的文学造诣比我高。”梁炳乾苦着脸,打量着她春风拂面般的脸庞。

    过了年,她就该十六了……女大十八变,苏一一蜕变得越加美丽。但这种美,却并不张扬,而是内敛的。在一颦一笑之中,自有万般的风情。

    “别小看了书院的影响力,以后我们一一制药的中层甚至高层干部,都是从书院里来的。那些学员们,会形成一个规模很大的派系。而你身为书院的校长,在这些人中间,自然而然就会有一种向心力和威信。到时候,你指挥起他们来,不用经济上的利益刺激,就能如儿臂使。”

    “有这么大的作用?”梁炳乾不信。

    “绝对会有。”苏一一却是信心极足。要知道,当年黄埔军校出来的学生,在军队里可全都是骨干。

    “我还是觉得银子最实在,给伙计们涨薪,他们会投入得多。”梁炳乾摇头。

    苏一一轻声一笑,又道:“要知道,物质利益在初期是很容易激发人们热情的,但久而久之就会失去效用。比如说,我们给尤为德涨薪,从开始的五两银子,加到十两,他会十分快乐。第二次也会,第三次、第四次……直到十几次之后,他能得到的物质利益已经达到了相当多的层次,再往后的加薪,他就不会有那么大的动力了。”

    “所以,你才会让他参股?”

    “对。”苏一一欣然点头,“当然,他现在是老板,追求的目标又不一样。而一一书院则不同,我们招收的都是精英,他们生活在这个团体中,本身就有一种优越感。而且朝夕相处,感情的联系也紧密。再加上老师和院长,在某种程度上有一定的威慑性,他们那种敬畏感,完全是下意识的。炳乾哥哥,你等着瞧吧,别看今天办书院,听起来不过是沽名钓誉,但以后会看到莫大的影响力。”

    “那你呢?要不,院长还是你当吧?我当这个院长,别人都不服啊”梁炳乾迟疑道。

    “谁出银子,谁就是老大。”苏一一很强势地笑道,“所以,你当这院长,众望所归。”

    梁炳乾苦笑:“一一制药本来就是你的。”

    “我是后台老板,我指挥你就行了。然后,你指挥他们,我多轻松啊”苏一一笑嘻嘻道。

    “但是我的威信不够,尤其是在读书人的眼里。”

    苏一一悠然自得:“所以喽,我要提高你的威信啊读书人有什么了不起?你给他们偶尔上两堂经济课,保管把他们个个都震得五体投地。”

    “你是要……依依,不用对我这么好。”梁炳乾恍然,却笑得有些苦涩,“商人毕竟只是商人,并不是乞丐换上皇子的衣服就真能当皇子的。”

    “你不是乞丐。”苏一一微微倾身,“炳乾哥哥,可别妄自菲薄。一一制药发展到如今的规模,不仅仅是我一个人的功劳,你至少占了一半。我也不过是提出构想,具体的事务,可全都是你做的呢如果没有你,一一制药恐怕现在才刚刚成立呢”

    “我只是替你跑跑腿罢了。”梁炳乾笑得有些腼腆。

    “炳乾哥哥,你太小看自己了。”苏一一叹息,“其实,经营权和所有权的分离,是一一集团像巨无霸一样存在的最终机制。你是最好的经营者,执行者。再好的构想,没有人实施也不过是一纸空文。”

    “但是,你的这些点子,可以随意找人来实施。”

    苏一一毫不犹豫地摇了摇头:“别人,我可信不过”

    梁炳乾只觉得胸口猛地一堵,随即暖洋洋的感觉,蔓延了全身。申波亭说得不错,在她的眼里,他毕竟还是个不一样的存在。

    “依依”他心潮澎湃,想要说些什么,却一时之间,不知道说什么才好。

    “我最信任的,就是炳乾哥哥。我们从六岁的时候就认识了,一直站在同一条线上。”苏一一认真道。

    “我们认识的时候,你应该才刚出生吧?”梁炳乾笑笑。

    苏一一滞了一下,六岁以前的人生,可不是自己的,而是那位正宗苏依依。她与梁炳乾的交往,她可是一点儿都不楚,所以只能从六岁算起。

    “以前的啊……不能算,因为记不大清了。但是六岁的时候,我们一起上学、读书,你替了偷药材,替我挡住四哥的欺负,我都记在心里呢除了你,我对别人的信任,都是有所保留的。所以,除非是交给你,我才会完全甩手。对别人,我肯定是要用一套监督机制的。哪怕尤七叔和申波亭,我也制订了完整的经营制度和财务制度,尽量从各方面达到监督和控制的目的。”

    “那五公子呢?”梁炳乾脱口而出,才说完就后悔了。他……怎么问得这样直接?脸上顿时有些烧,目光甚至转向了池塘里微绿的浮萍。

    “姬流夜啊……”苏一一轻笑着开口,似乎十分愉悦,让梁炳乾勾起的嘴角,微微地下塌了一些。

    “他也是值得你信任的吧?”他微有怅然,却仍然勉强维持着笑容。

    “嗯,那当然,我也信任他的。”苏一一毫不含糊地点头,让梁炳乾的心沉了一沉,随即苦笑了起来。他可真是奢望了,其实能得到她的信任已经很难得,还妄想要独一无二

    “我随便问问的。”梁炳乾强笑着,埋头喝茶。

    “炳乾哥哥,你在喝茶叶末子了。”苏一一无辜地抢过了他的茶杯,果然已经被他喝得涓滴不剩,顿时脸色尴尬。

    “呃,我太渴了。”他解释着,自觉没有什么说服力。

    苏一一笑吟吟地看着他,替他添了水,才悠然道:“可是,我对姬流夜的信任,是不可能全无保留的。”

    “嗯?”梁炳乾豁然抬头,略有不解。

    “他这个人呢,确实有真性情,我遇难的时候,他了不顾一切地来找我和营救,对于贵为皇子的他来说,很不容易了,所以,这一点我很感激他。但是,也正因为他的身份,他身上的羁绊很多,就算要营救我,也会把他自己的事处理好了再来。但是炳乾哥哥你不一样,我一旦遇险,你是会不顾一切的。”

    “那当然,如果你有事……”梁炳乾插了一句,又咽下了后半段儿。

    “所以,如果我的利益,和姬流夜的利益有冲突的时候,他一定会把自己的排在第一,把我的排在第二。而炳乾哥哥,就不一样了……”

    “我……”

    苏一一笑道:“因为我们的利益,是几乎重合的,不存在什么第一和第二的关系。我的利益,也就是炳乾哥哥你的利益。而你的利益,自然也是我的利益,根本不必分个先后。”

    梁炳乾只觉得自己像是踩在云端,痴痴地看着苏一一,嘴里无意识地重复:“是的,是的。”

    他是不一样的。知道了这一点,他觉得这一生就算没有白度过。

    轻风里,苏一一没有绾好的发洒落一缕,落在颊边。熟悉的香气,隐隐钻入鼻端,梁炳乾只觉得心中一荡,很想伸出手去,把她揽入怀里。

    可是,终究还是不敢。

    苏一一却没有注意到他的心理活动,她凝神地看着池子边上的几株垂柳,想着前世的《经济学原理》。虽然内容记不全,可是自己记得的那些内容整理一下,汇集成书,也许会成为这个时代最伟大的著作吧?想到得意处,笑容更从眼角眉梢里流露了出来。

    有时候不经意间,她的美便会惊心动魄。

    梁炳乾甚至不敢呼吸,他不知道,是否只有他一个人有这样的感觉。

    “炳乾哥哥,你等着吧,我替你写一本教材,由你主讲。到时候,你的理论将会成为这个时代最伟大的理论,甚至在几百年后,都会成为别人从商的必读教材。”苏一一从冥想里回过神来,信誓旦旦。

    “几百年?”

    “那当然我写的东西,若没有这么大的影响力,还不乐意动笔呢”苏一一的自信,当然有原因的。这些理论,本来就是几百年后才横空出世,怎么可能不对这个时代造成振聋发聩的影响?

    “不行,这是你的理论……”

    “炳乾哥哥,我和你要分得这么清吗?”苏一一摆出一副可怜样,“再说,由我来讲这个,估计回到大周,会被人鄙视了。所以,炳乾哥哥帮我这个忙吧……”

    梁炳乾无可奈何,只得应了:“我总觉得,像是在窃取你的劳动成果。”

    “没关系,我也一向窃取你的。所以,我们互相窃取好了,谁也不用觉得不好意思。”苏一一笑道,“我已经拿了君师姐的一副对联对镌了,书院的名字,我会请太子书写,我则写横批。这么强大的阵容,咱们书院一成立,就会形成莫大的影响力吧?”

    书院尚未正式招生,就已经在南陈刮起了一阵一一书院的风潮。南陈虽然从来不乏大儒,但能成为偶像的,也不外乎几个。而其中,君如玉以女子之身,在南陈垂享二十余年的盛名。而林振标,又是新一代才子中的翘楚。至于苏一一,自然就更不用提了,打破了五十年来,南陈人占据魁首的格局,又是女子之身,是君如玉之后,又一个横空出世的才女。

    “咱们第一期学员,总共才招收一百个,现在报名的已经过千了。而且,还不单是贫困人家的孩子,更有不少书香门第的,也让小孩子过来报名。”梁炳乾拿着一叠报名资料跨进房间,无奈里却透着兴奋。

    “那是好事儿啊”苏一一笑道,“基数大,我们才能够选拔出更优秀的人才来。百里挑一,日后成才的应该不少。不过,收人的时候,不要光顾着收那些书香门第的,要有一部分贫穷的孩子们。”

    “为什么?”申波亭不解,“你还真要免他们的学费和书本费?”

    “才一百个人而已,能用得了多少?”苏一一不以为然,“而且,不仅要免费,我还要设立奖学基金呢如果表现得好,在期末考试中成绩优秀的,还要重奖。”

    “重奖?多在在的幅度?”

    “为物质和精神两个方面,精神上嘛……不外乎是才子才女们亲自著书立说的签名书籍一至两部,物质上更简单,自然是直接给银票了。至于金额,一百两至五百两不等。”

    “五百两?够一家三口过个三年五载的了。如果是贫民,省吃俭用的,怕是二三十年也够。”

    “少了也不见效果。”苏一一耸了耸肩。

    “那也不必刻意要求有一定比例的穷人孩子吧?”申波亭虽然对重奖不以为然,但没有再继续说,因为苏一一早就表示过,这部分的银子,由她私人来出。设立一一基金,专款投资,在南陈的一一制药分店里,占半成的股子,每年用分红奖励这一点点,根本只是九牛一毛。其余则用于书院的建设,以及其他书院支出。

    苏一一解释:“穷人的孩子早当家,那些书香门第的,出来多半要去做官。咱们设立书院的目的,可不是为了给南陈输送能吏贤官的,而是为咱们一一制药寻求人才。穷人家的孩子更能吃苦,而且没有商人为下的观念。”

    “那倒也是,他们本来连读书的机会都没有,能有这样的成就,已经很满足了。”

    “更重要的一点是……”苏一一笑得更得意,“我们并不开蒙,而是从十一岁以上开始收生员。那些错过了开蒙的学生们,便可以选择从商这条路了。”

    申波亭恍然大悟:“难怪呢……”

    “还有老师的问题,我们暂时先开六门课。”苏一一边想边说,梁炳乾在一边用铅笔把要点记上。

    “哪六门?”申波亭问。一边拨落着算盘珠子,一五一十地又算开了,“六门课的话,用两到三位老师?”

    “恐怕不行。”苏一一摇头,“一百名学生,分成四个班级,每班有所侧重。一班二班侧重于四书五经,就是那些书香门第来的,日后可以走科举。三班侧重于商业管理,四班侧重技艺。除了经艺,还要开设经济学、算术课、乐画、技艺、体育五门。其中经艺和经济、算术、体育四门是都要学,其他两门,算术可在三四班开设,乐画在一二班开设。”

    “你这课也开得忒细了吧?”

    “这已经算是粗略的啦。”苏一一扁了扁嘴。要知道,她读大学的时候,光是考试科目就有六七门,再加上考察、选修的,林林总总不下二十门课呢

    “好吧,依你。”申波亭对书院不太感兴趣。在他看来,产生不了经济效益的书院,不值得花费太多的心思。

    苏一一也没有解释,一一书院日后会形成怎样的一张关系网。朝堂上的官,一一制药的管理人员,这些人会汇聚成一股无法小觑的力量。

    生员很快就确定了下来,一百名学生个个不是背景雄厚,就是有某些方面的特长。尽管如此,还有不少观望的人,到最后时刻才蠢蠢欲动。

    原因无他,因为苏一一公布了经艺一课的老师,是她和君如玉的老师。能教出两位如此出色的弟子,哪个家长能不心动?于是,报名刚刚截止,就有不少人开始走后门了。

    连太子流风原,都替自己某个亲戚来向苏一一说情。至于和她关系不错的林振标,手里更握着不下十个人的名单,全都是当地名流。

    “这么多人啊……先生,看来你的魅力,远胜当年啊”苏一一谑笑。

    魏尔瞻无奈摇头:“你呀……别太张扬了。”

    “怕什么”苏一一很神气地挺了挺胸,“有两个才女做弟子,还怕没有资格张扬吗?”

    “不是,你明明知道,我的身世在南陈是公开不得的,到时候恐怕我又只能逃到大周去。”魏尔瞻苦笑。

    “今时不同往日,虽然不知道先生的身世有什么隐衷,但一位教书匠,是不会有太多人注目的。再说,这都多少年过去了,就算要翻旧账,也要翻上好一会儿呢随着一一制药在南陈的根基越来越深,南陈也不敢太得罪一一制药的。就比如今天的大陈魁,若是朝廷对他们动手,恐怕南陈的经济要崩溃一大半。谁舍得这么做?”

    “虽然你说得有理,但还是小心为上。”

    “知道,绝不泄露先生的真实身份”苏一一笑嘻嘻地举起右手作发誓状,“不过,我就算想要泄露,也无从泄露起啊因为我根本就不知道,先生的身份有多么惊天动地。”