再说,耿海龙、耿海豹、李刚,以及崔宝亮、韩小凡他们在当初做生意之前, 他们分头在市场上暗暗走访观察了各种不同的生意,又仔细分析了在各种生意中,对他们最有利的生意买卖。去看看小说网 www.7kaNKan.com。
生活在社会上,人人都要吃饭,个个都要穿衣,吃饭、穿衣,在人们的日常生活中是必不可少的两件头等大事。
做这种买卖有利的是单纯,租个小摊位或在路边摆个地摊都能进行交易。在他们只有小本钱的情况下,做这样的买卖是最明智的选择。不象别的买卖,一是要有大本钱; 二是要有店面; 三是货物要充足。他们杯水车薪,没钱去租店面, 没钱做大买卖,只能小打小闹,他们不能盲目行事。
耿海龙、耿海豹兄弟和李刚瞄准了做服装生意;崔宝亮和韩小凡两郎舅准备在镇上的街边先摆个小吃摊子,先做着试试。他们经过一周的分头观察市场上的各种买卖,尔后他们分头准备着各自的筹备工作。
耿海龙两兄弟和李刚,他们先去卖服装的店里和服装的摊子上冷眼旁观,发现销售服装的生意兴隆,然后,又详细观察了老年男女,喜欢什么样的服装款式以及颜色;青年男女,喜欢什么样的服装款式以及颜色,男女老少,什么样的颜色比较好卖,男女老少中什么样的款式最畅销,以及还有儿童服装等等方面都一一作了详细的了解。
他们意外地发现了儿童服装的销售更胜一筹,也许由于计划生育,各家各户都是独生子女的原故, 都想给自家的孩子打扮的漂漂亮亮,享受独生子女的优越性。
他们又去服装批发市场弄清了批发各种服装,以及上、中、下,三种不同面料的服装价格。发现在服装的批发价格上其中还有不少的奥妙存在,有百分之几的浮动余地。批发的价格多少,还要与你进货的数量多少来决定。要的数量越多, 也就越便宜,但也不能越过他们的底线,因为那些批发商,他们都是在为赚钱而付出资金和劳力,人人都要赚钱,不能做赔本生意。
他们进行了具体的分析,进货渠道,批发的价格以及销售的价格,从中能获取的利润,又细算了资金存银行的利息,把资金去做生意,以及付出的劳力,和积压一定数量的货物等等,剩下所得的纯利润等等,都作了详细的计算,因为他们资金少,要做稳、做准、做好,一定要做赚。
开始,耿海龙、耿海豹和李刚三人先去批了少量服装, 他们缺少资金, 用他们拼凑起来的全部资金只进了一百件衣服。这一百件衣服,选择的都是他们在市场上见到的那些比较好销的各类服装。一百件衣服三个大男人各分一包, 提在他们的手中瞧着似那老鹰抓小鸡。
他们在街旁的一块空地上,用塑料布撑起了两米见方的一个小摊子,也算是开张销售了。他们服务态度好,价格比较合理,一百件服装第一天就销售一空,第一笔生意给他们带来了意外的喜悦, 以至于对销售服装有了更大的信心。
当天晚上,他们根据服装中那一类颜色和款式最受消费者青睬,以及男、女服装和童装销出去的先后,确定了第二天这类服装各进多少件数,他们象在战争中打仗一样,不打无准备仗,得商量好战略战术,才有把握打胜仗。
第二天他们又去批发部进了两百件衣服。又是各人一包,背起就走,三人笑容满面的背着,轻轻松松的象小媳妇背着新生婴儿喜悦的回娘家。不过这次的包比第一次大了一倍,但在他们三个强壮男人的肩上看起来还是小了点,不大起眼。
三人刚把包里的衣服放在摊位上,就有顾客围上来急着买衣服, 一位老年顾客说:
“昨天我的邻居给她的小孙女买了一红一绿两套衣服,我孙女闹着也要,我问邻居这衣服是在哪儿买的?她指点我说是在这儿买的。我咋天下午来的时候你们己经人去摊没了。我今天一早又来, 在这待了一会,不见你们来,我就在那边转了转,回过头来见你们来了,我就赶快跑过来了。”
“阿姨,你要这女孩穿的?今天又多了几种颜色,你自已挑选吧!”耿海龙又拿出了几种不同颜色的衣服放在这位老年顾客的面前。
“这几种颜色真不错,” 这位老阿姨笑眯眯的说:“我就买这一红一绿的两套吧,不过那套鹅黄色的和铁红色的我觉着更好看。但我的眼光不能代替我孙女的眼光,我就要一红一黄两套吧!”这位老阿婶拿在手上比来比去,又担心孙女喜欢一红一绿的,正犹豫不决,耿海龙说:
“阿姨你若拿不定注意,你就把这三套都买去,你孙女若喜欢红绿的两套,你就把鹅黄的拿回来,你孙女若喜欢红黄的两套,你就把绿的拿回来,我再退你钱。”
“好,这样好,灵活机动！”老阿姨又说:“哪说好了,就这样吧,我把三套的钱一块付给你们,到时候你可要退我钱哦!”
“一定的,说出的话那能不作数!我们的生意还要做下去,还得要靠你们大家的支持!”耿海龙态度温和的说。
老阿姨爽快的付了钱,提着三套服装匆忙的去了。