当晚三人又分析了在销售服装的过程中,顾客向他们提出的各种建议和要求。去看看小说网 www.7kaNKan.com。清点了两天所销售服装的连本带利,第三天又去进了四百件服装,颇有点象那滚雪球。
他们接连三天去进货,把服装批发商也逗乐了,说他们销售服装有一套,还督促他们多进些。他们当然也知道,饭得一口一口的吃,吃急了难勉烫嘴哽喉咙,有句老话,心慌吃不了热豆腐,’凡事不能急于求成,路得一步一步走,不能一步登天。因为他们亏不起,假如做亏了,谁会借钱给他们,因为他们穷,钱也没处借,别人怕他们还不起, 担心成了肉包子打狗有去无回。他们也想多进些服装,勉得天天为进货奔跑。得要有实力哪!
四百件衣服,三个大男人又是各人一包,这次的包搁在肩上颇有了些重量,他们一口气扛到摊子上,老远就见十几个妇女还有几个小孩,都等在他们撑摊子的那块空地上昂首四处张望,见他们三人扛着包过去,就大声嚷着说:
“我们已来了一歇了,在这里正等着你们来呐!”三人笑盈盈的赶速放下打开,蓬子还没撑起,几个妇女就动手从包里拿出衣服帮助他们放在搁着的摊子上摆整齐,然后各自挑选着她们要买的各种服装,有男人穿的,女人穿的,还有孩子穿的,忙得不亦乐乎……
耿海龙不厌其烦的向顾客们介绍着各种服装的最新款式,和服装的颜料和质地的好坏,虽说这些服装从表面上看着似乎没多大区别。外行的人根本就瞧不出?次。他们对顾客坦诚相待,实事求是。好就是好,差就是差,有一不说二,这样让顾客以自已的经济实力来适应自己的所需。他们的诚信得到了顾客们的赞尝。
李刚负责收款,耿海豹在旁边整理被顾客挑选时翻乱的服装,三人配合得比较协调。
顾客是最现实的广告宣传员,买好了衣服的顾客一路往回走,抖开手中的衣服一路看,碰到有人问这衣服是在哪儿买的?就一一的给予介绍、指点，这无意中在给他们的服装摊子做着广告。
那时候个体卖服装还刚起步,人们的眼睛都仍瞄准了百货公司和百货商店。历年来人们都习惯了百货商店的货物都是定好价的,而且定得死死的,一分一厘也不能讨价还价。
国营商店的售货员卖多卖少与她们本人毫无相干,反正每月规定的那点工资少不了,所以态度生硬、面无表情、服务马虎,没有积极性。
在个体小摊位上可以讨价还价, 这真是个新鲜事，而且还可以随便翻来翻去的挑选！这一新生事物吸引了广大顾客。在国营商店里不说是随意挑选,就是多问一句也不行, 售员会瞪着眼,拉长了块脸不耐烦的怒斥,吓都吓死人, 别处买不到,顾客只能强忍着去受她们的窝襄气。
市面上有了卖服装的小摊子, 毫无疑问,顾客们把原来瞄正国营商店的眼睛立刻转向了个体小摊贩。同样的商品和衣服相比较,个体小摊位上要便宜得多,而且态度和善,笑脸相迎、笑脸相送。相比之下,国营商店那种买卖不可取,俗话说,“搭牛搭瘦,搭船搭漏” 。(搭伙拥有一条牛或船都不去关心,就成了以上的格言)
第三天进的四百件服装日头还老高就全部卖完了,奇怪了,怎么来买衣服的顾客一天比一天多,他们卖出去的服装同样也一天比一天卖的多,有多少就能卖掉多少。
衣服卖完后,他们兴高采烈, 信心倍增。耿海龙一行,在经商下海的浪潮中,找到了发挥他们智慧和才干的码头。他们以惊人的速度博得了服装批发商的认可和赞叹。
批发商建议他们多进些服装,他们也想多进些服装,勉得在进服装的过程中来回奔跑,浪费不必要的时间和精力,可他们没有那么多资金。又不能先进了货,卖掉再给钱,人家批发商凭什么相信你们三个嘴上无毛的年轻人。
耿海龙想到了用户口本先抵压在那儿,(因为那时还没有实行居民身份证), 几个批发商背过身去轻轻商量了一下,有户口本在那压着,等于是跑得了和尚跑不了庙,又觉着他们三人看着比较老实,办事也很可靠, 想他们也不敢卷款而逃。
批发商同意给他们先发货,然后再还货款。但有一个条件,一个星期内一定要归还货款,否则货款要比原来提高百分之五左右,超出时间越长,提高的比例就越多。
第一次赊帐, 他们不到一星期就归还了欠款, 批发商觉着他们很有诚信, 后来又赊了几次,都按期按时如数归还了欠款, 因此他们得到了批发商的信任和大力支持,从而在服装市场上赢得了一席之地。