在林县招待所举办的，庆祝合作协议签署的招待宴会中，礼尚往来的应酬过后，周毓笑吟吟地对李华英说：“李厂长，我认为贵厂的产品如果能打开运距最近的潇湘源芝山区销售市场，南岭水泥厂的发展前景还是广阔的；要想打开市区销售市场需要贵厂大力投入广告宣传，和采用低价销售创立品牌的努力李厂长认为如何？”
李华英微笑说：“正是如此，但是我们的竞争对手太强大了，所以我看好消水县和你们晓城的销售市场，毕竟这两个县区的水泥供应量和需求量有相当的差距，外来品牌是必须的补充嘛”
周毓对他这种做着长期打算舍近求远的短视思想很不以为然，尖锐地指出说：“如果消水县和晓城的水泥厂扩容，增加生产线投资，完全能满足本地市场需求了呢，那时南岭水泥厂该从哪里去谋求生存发展？
晓城水泥一厂的产品质量有口皆碑，现在甚至未来的十来年间都会远销价格高企的广东地区，他们难道会放过这种自身壮大的机会？
我想一两年内，晓城一厂就会有极大的增容投资计划，最多是三四年内，晓城水泥就会在满足本场需要的基础上向外寻求多的销售机会消水县的情况我不是太清楚，但他们的生产销售环境都远胜于南岭水泥厂，他们图谋发展的愿望肯定不会弱于晓城水泥一厂因此，我始终认为晓城和消水市场只是你们厂在过渡时期的客户源，而南岭水泥厂只有将销售目标对准最邻近的芝山区，才是你们厂发展的希望所在”
刘文媛插话说：“可是市水泥一厂和二厂的生产规模那么大，生产成本要比我们低得多，产品质量也一向优良，我们厂如何竞争得过它们啊？”
周毓摇头笑道：“呵呵……我没有说贵厂一定要竞争过他们？市水泥厂之所以有那么大的规模是因为市场需求因素决定的，也就是说市里两个区的建设发展的建材需求量足够大，而南岭水泥厂的年产量只是它们的一个零头，你们凭什么竞争过他们，又为什么要竞争过他们？你们只需在他们的销售区域中分一杯羮就足以维持南岭水泥厂的长期生存了”
翟老实一拍大腿说：“嗯，正是如此，因为矿石和粘土的品质是最上乘的，所以我们厂的产品质量比市一二厂的产品质量只强不弱如果产品名声出来了，在市里这个大市场中还是蛮有竞争力的；市一二厂那么大的规模，一般说来不会因为我们厂抢了一点市场而全面降低他们的销售价格，因为那样一来他们的损失可就太大了，根本不值得嘛”
周毓不失时机地接着贼老实的话说：“所以嘛，贵厂完全可以在淡季时以比低价低价的销售策略，采用保本销售的方式在市里提升产品知名度，当然，同时要配合良好的广告宣传我有一种花钱不多但持续效果却是最好的广告方式介绍给各位，这个广告方式每年只需要贵厂十万块钱的投资就可以达成”
让利销售两千吨水泥就可能达到十万元的金额，十万块钱如果能做到长期有效的广告宣传，虽然从单价上看在这个年代的内地价钱有点贵了，但对南岭水泥厂这种急需广而告之的厂家却是值得的
李华英已经消化了周毓的‘教诲’好奇地问道：“十万块钱不算便宜啊，不过效果如果真的好，那却是值得的”南岭水泥厂也曾在市电视台打过专题报道的影像广告和半年期的流水文字广告，花费了近二十万但却并未获得什么好的效果
周毓卖弄道：“广告的宣传效果要好，就必须让广大民众都能常常看到；人们看得多了，印象也就深刻了，倘若能配合良好的销售服务，那么广告的目的有可能好到让人意想不到我要介绍的这种广告方式是一种流动广告宣传方式，通过这种方式可以让广大民众时时刻刻都能在市里的大街小巷看到南岭水泥这个品牌的宣传在坐的叶绿纹女士就能帮贵厂达成这种宣传效果”
周毓和南岭水泥厂签订的是五年期的供销合同，因为从九六年起，晓城水泥一厂扩建的水泥生产线已经全面投产，生产的水泥不但完全足够供应晓城的建设发展之需，也大量‘出口’广东地区，外地水泥在晓城完全没有了市场可言届时水泥销售已经不可为，但如果南岭水泥厂的产品在市里打开了销路，燃煤的供应生意还是可以做的，只是利润小了许多而已；不过蚊子再小也是肉，介绍南岭水泥厂使用的士打广告宣传的建设性意见也是这种意思
刘文嫒问道：“周毓你是说象在公共汽车上面喷印广告一样，在安捷出租汽车公司的出租车上喷印我厂的广告吗？”
叶绿纹微笑说：“那怎么可能？那样的广告投入成本太大了，同时也会影响到我们公司车辆的运营周毓的意思是制作那种不干胶闪字广告，张贴在我们公司的出租洗车后座玻璃上面，跟出租车灯箱后，这样的视觉效果虽然不如喷印广告，但我公司有三百多辆在市区乃至各县区穿梭的出租汽车，能起到的宣传效果是电视广告难以达到的毕竟，人们看电视时大多都只是注意娱乐节目”
周毓接着说：“三百多辆出租洗车为贵厂做流动广告宣传，每天只收取不到一块钱的广告费用，安捷出租汽车公司还负责不干胶广告的制作，这种广告对任何企业而言都是最划算的广告投入了”
李华英叹服道：“呵呵……周毓你真是个商界高手，只要有机会就不忘记赚钱；不过这样的宣传方式的确是最适合我们厂的低投入宣传方式小叶女士，这个广告我们做定了，现在是元月份，今年的广告就从二月起计算不过，我们工厂目前的确资金紧缺，你看可不可以……呵呵我们先支付一半的广告费用，在十月左右结清，甚至给付明年的全额广告费用？”
叶绿纹与周毓相视一笑，点头说：“其实李厂长你们完全不用付给我们现金，出租公司也是周毓的企业嘛，这十万块钱就从周毓需要结付贵厂的水泥补差款中扣除就行了”
李华英拍手说：“对、对，这样最好，这样最好只是还要麻烦你们先投入印制不干胶广告的费用，这种先期自行投入为我厂宣传广告的行为实在让人感激周毓你们行这种义举是真诚地为我们南岭水泥厂的发展着想啊”
周毓微笑说：“合作发展嘛，如果南岭水泥厂不能得到良好的发展，我不是也少了一条赚钱的门路吗？所以我是衷心希望南岭水泥厂能够走上可持续发展的道路的”
李华英动情地说：“一般商人都是从自身的利益出发进行商业活动，而周毓你们却能考虑到照顾对方的利益，合作双赢，真是一种崇高的商业道德，为此，我代表全厂干部职工再敬周毓和小叶女士一杯”
其实李华英对周毓的评价倒也算中肯，周毓与南岭水泥厂的供销合作计划虽然是以自已的利益出发制定的，但他也需要让南岭水泥厂能正常生产经营以确保他的获利经营，所以周毓的确是真诚地为南岭水泥厂未来的生存着想，才建议他们在大力宣传自已的产品的同时采用低价倾销高品质水泥创建品牌
刚刚建成时的南岭水泥厂有过实施这种策略的机会，但经营管理者集体的急功近利决策失误，导致南岭水泥厂已经濒临倒闭的危险虽然借贷的款项能够维持南岭水泥厂一段时间的生产，但是在高额利息的压力下随着还贷日期的临近，他们还能有什么作为？
矿山是自有的，粘土也在厂区内开采，再有了周毓提供的生产用煤；南岭水泥厂已经具备了最主要的生产原料，只要保证水电不停，水泥生产是完全可以确保的有了这种长期稳定生产保障，南岭水泥厂就再次具备了实施长期战略的条件，周毓希望他们能把握住这个机会，这样对双方五年内的合作都是有利的
另一方面，合作到期后如果水泥厂没有走上自我发展的路子，工厂一百多工人铁定会认为是自已这位时代的资本家谋夺了南岭厂的发展机会，自已赚够了钱拍拍屁股走人了，工作、生活无以为继的他们，心中的怨念得多强烈啊
庆祝餐会中叶绿纹始终都是喝饮料的，她本就不怎么喝酒，下午还要独自驾车返回市里，因此不会沾酒了，仍旧以饮料回敬李华英他们这些南岭厂的领导；而周毓却是千杯万杯不醉的怪胎，非但不拒李华英的敬酒，还随后一一回敬参加宴会的南岭水泥厂的领导，和招待所的厨师长周涛、副所以卿有成这些闻讯而来陪客的招待所领导们
十几支五粮液下肚后，卿有成早一步借口工作逃跑了，南岭厂的领导们多数胡言乱语了，号称林县酒神的周涛大厨趴下了，周毓却仍然谈笑风生；坚辞了醒眼迷蒙的李华英和刘文嫒的挽留，与叶绿纹依依话别后分别驾车分道离开了林县