姓区的副厂长找过来之后，见面就开始赔礼，说自己刚才态度不好，希望林建军和张强等人原谅。何江性子直率，却不代表他傻，在沙河，他的手机号码只告诉过刚才见面的中年人，区副厂长肯定是从中年男子那里知道自己手机号码，看区副厂长又是赔礼又是道歉的样子，想来中年人的身份不低，并且训斥了区副厂长。
林建军与张强上百里跑来沙河，就是为了生意，当然不会过分介意区副厂长前后态度的转变。区副厂长说几位先别吃了，咱们先到厂办商量一下，把合同签了，然后我请大伙去盛世龙门。他一边说着，一边喊了饭馆老板来结账，结完帐，区副厂长客气的微笑，说几位请吧。
张强看看林建军，林建军摆出一副悉听尊便的架势，跟着区副厂长走出饭馆，区副厂长上车，前面领路，张强等人的面包车跟在后边。回到鸿运造纸厂，区副厂长引领着张强、林建军和何江来到厂子的小会议室，这是鸿运厂接待客户、与客户洽谈的地方。
区副厂长让办公室的人准备了香蕉、苹果、瓜子，他说我先把厂子的情况给大家介绍一下。
他一边说，一边打开了幻灯投影机，把鸿运厂的规模、车间生产情况、工人的文体活动、领导视察的照片展示出来，其中甚至有一张前副省长孟长河来视察的照片。何江很不理解他的做法，心想你就是个卖纸的，张强跟林哥来买纸，你们坐下来谈价钱就是，让我们看这些照片有屁用啊！
对于区副厂长的这种做法，张强也不是很理解。就附到林建军耳边，问他姓区的让咱们看这些照片，是啥意思？
林建军笑笑，说：“还是在装，抬高身价呢。”林建军到底见识多些，而且他是五中校长，每每有领导去五中检查，也是要拍照留念的，然后将照片展示出来，他倒是了解这一套。
“咱们只看价格，管他哪个领导来视察过呢。”张强悄声说，林建军就笑笑。
他们不知道，鸿运厂的老板何鸿运出身普通家庭，发达了以后，当选为松江市人大代表，鸿运纸厂又是沙河的明星企业，利税大户，何鸿运在沙河县很有能量，甚少有他办不成的事情，走到哪里，各级领导都给面子。
这使何鸿运充分意识到了权力的力量，于是每有领导视察，必然要合影留念，然后展示给来洽谈生意的客户，有些客户还真是就吃这一套，看完这些图片，再到纸厂车间实地考察一番，连价钱都不会讲，就签合同了。
要说社会经验、见识，张强可能不如林建军，但他也是自己开过修理店、家电城的，有一定的经销观点。
区副厂长还是老一套，展示完了投影照片，又引领着张强跟林建军、何江到生产车间实地考察。何江才不会不好意思，出门时，拿了好几个香蕉，边走边吃。了解他的，知道他直性子，不拘小节；不了解他的，还以为这孩子没吃过香蕉呢。
造纸厂的车间里，弥漫着一股怪异的刺鼻气味（鸿运纸厂规模不小，但96年的时候，人们环保意识还很差，鸿运厂工资高、福利好，很多人找关系才能进鸿运厂呢），区副厂长引领着三人参观车间生产，介绍工序，纸是如何从纸浆变成质量上佳的纸张。也算开阔了张强、林建军等人的眼界。
一趟转完，林建军、张强算是对鸿运纸厂的规模、实力有了较为直观的认识。松江是一个农业市，主要的经济支柱是农副产品为主，沙河有这样一家利税大户，当地的领导干部为了政绩，当然很扶持鸿运纸厂，何况何鸿运还是市人大代表，一个很有能量的人，沙河县的领导干部当然愿意跟他交好。
参观完毕，重新返回到办公室，张强、林建军与何江愕然发现，刚才在楼下听何江唠叨、抱怨的中年男人正坐在会议室当中，而且是坐在主位上，长条会议桌两边，坐着一些鸿运厂的中层管理者，这群人各个低眉顺眼，大气都不敢喘。
“哎，那个不是他么！”何江指着坐在会议桌主位上的男子说。林建军与张强对视一眼，都在想这个男子身份果然不一般，林建军更是想到，他可能就是鸿运厂的老板。
男子看到何江、张强和林建军，他微笑了一下，站起身说几位请这边坐。他一笑，会议室里气氛顿时缓和了很多，那些中层都稍稍松了一口气。林建军猜的一点不错，这个男子正是何鸿运，看着很平凡的一个人，穿着很平常，脸貌也很平凡，走到街上，属于泯然众人的那种人。
可是何鸿运在鸿运纸厂，却是真正的皇帝，享有极高的威望。张强、林建军三人回来之前，这群中层管理者正在挨训，一个个被何鸿运点着名字骂得狗血淋头，连大气都不敢出。
区副厂长看到何江等人一副很惊讶的样子，看着何鸿运，就主动介绍，说这是我们厂长、松江市人大代表何鸿运经理。何江说原来你就是何鸿运啊，何鸿运只是笑笑，原本坐在他一旁的三个人，赶紧让出座位，何鸿运安排林建军等人坐下。
鸿运造纸厂的中层管理者看到何鸿运对张强、何江等人微笑，以为有了客人，何鸿运不会在训斥他们，结果他们完全想错了，何鸿运当着何江等三个人的面，又开始训斥下属，说他们工作不积极、不努力，怠慢客户、没有进取精神，何鸿运还说让宣传科长拟定一套宣传计划，要所有鸿运人树立客户就是上帝、客户就是衣食父母的思想。
张强、何江等人都成了陪客，何鸿运训斥够了属下，这才宣布散会，一伙鸿运中层蔫头吧脑的散了。何鸿运喊住办公室主任，让他在厂餐厅，安排最高规格的酒菜，款待张强、林建军与何江等人。