李树龙离开以后,彭卓回到店里,席美娟就问彭卓:“小龙找你干嘛,神神秘秘的还要瞒着我,他跟你说啥了?”
“张强被税务所的人查了,”彭卓嬉笑着说,“据说要被罚五千块呢,小龙问我税务所的人是不是我找的。”
席美娟哼了一声,心想瞧你那没出息的样儿,这点罚款弄不跨张强,不过能让张强“出点血”、郁闷一下也是好的。
“阿卓,咱们必须好好干,和张强争一争,”席美娟用郑重的语气说,“要是被他把咱们挤兑黄了,那才让别人笑话咱们呢。”
“我们现在才开始建立会员制,说实话有点晚了。”彭卓说。
“这事儿主要怪我,以前你就提过,想跟张强一样建立会员制,我没同意,”席美娟说,“不过事情到了现在,怨来怪去的也没有意思,咱们还是多想想,怎么才能从张强手里把生意抢回来吧。”
“商业竞争的最有力武器就是价格,只要价钱比对方低,顾客自然愿意与你合作。”
“那咱们就降价,降到和张强一样低,”席美娟说,“不,咱们降到比张强还低。”
“比张强更低?没那个必要吧。”彭卓斟酌着说,“我觉得和张强价钱一样就行了,再低的话利润就要变薄了。”
“等你把会员制弄好,配合降价销售、维修,咱们就能争回一部分顾客,然后用会员制度把他们稳定下来,使他们成为我们的固定客户。”
接下来的时间,夫妻俩开始商议会员制的细节以及降价的比例。席美娟说:“阿卓,我觉得在摩托车的售价和维修价格上,咱们完全可以做到比张强更低,以此来吸引顾客。你想啊,他的房子是租的,得付房租,他每个月都要缴纳税款,咱们没有这两部分开销,所以我们价格上完全可以比张强更低。”
夫妻俩越说越开心,越说越有信心,好像他们已经打垮了张强一样。
上午,孙彦超来找张强,他对张强说,他和一伙驮座的司机们商量了,他们都愿意到张强店里赊购摩托车,还有人想现金购买,让张强在价钱上再让一步。张强痛快的答应了,说现金购买的话,价钱上自己还能再便宜一百元。孙彦超问张强,什么时候签协议取车。
张强让孙彦超统计一下,镇上那些驮座的需要赊购摩托车的人数,还有现金购买摩托车的人数,统计完毕以后报给自己,自己到哈尔滨进货。孙彦超答应了,说会尽快给张强答复。
送他出门时,张强说这事儿完了,自己要请孙彦超吃饭。
这一天的下午,彭卓的修理店就打出了降价广告,摩托车的售价在原本基础上下调400元,比张强店里低100多,配件费、维修费大幅度降低,同时实行会员制,年终会员积分最多者可以获得价值三千多元21英寸彩色电视机一台,其余积分也能兑换价值不等的礼物。
在彭卓修理店的门口挂出了彩色条幅,彭卓又雇佣了两个小青年帮自己派发传单,力争让更多人知道他们店铺的优惠。可以看出,彭卓和席美娟夫妻是真的准备与张强大干一场了。
下午四点多时,一个来张强店里维修摩托车的客人带来了彭卓修理店派发的广告,张强看完,脸色变得挺难看,好一阵沉默。张强心想,彭卓之前刚刚从李树龙那里知道自己店里会员制的实施方法,随即就也实行了会员制,同时配合大幅度的降价、优惠策略,很可能对自己的销售、维修生意造成强大冲击,此外张强店里的一部分会员客户也很有可能被争取到彭卓一边。
面对彭卓的降价策略,我该如何应对,才能为自己争取到更大的优势呢?张强皱着眉头思索着。很快便拿定了主意――坚决不能给彭卓翻身的机会,他降价,自己也跟着降价,只要保持住自己现有的会员,即使之后与彭卓公平竞争,张强也不怕他。
想清楚这一点,张强立即到云亭广告,让宋云亭以最快速度帮自己赶制广告,张强的店同彭卓的店一样,降低了摩托车的售价,同时配件、维修费也进行不同幅度的降低,与彭卓保持一致。
张强与彭卓两家修理店在价格上的竞争,从这一天开始正式打响。
从宋云亭的广告店回来时,张强到镇上庆丰酒水商店买了两瓶茅台酒和一条中华香烟,拎着回到修理店。张强让乔飞从牛前处打听清楚了赵为民家的住址,准备晚上去赵为民家送礼。
下班后,王鹤喜与乔飞就离开了。张强简单吃了口饭,就坐在店里想事情。到了晚上八点,提上准备好的礼物,骑着摩托车赶到赵为民家。
莲花镇政府机关有一个家属院,镇上的很多干部都住在这个家属院里,张强来到赵为民家大门前,大门紧闭着,门口亮着白炽灯。张强敲门,隔了一会儿就有个女人声音:“谁啊?”
“请问这是工商所赵所长家么?”
“是。”女人说,知道又来送礼的了,就把大门打开了,估计赵为民的老婆也是收惯了礼的。
门里的女人矮墩墩,挺白挺胖,给人一种很丰硕饱满的感觉。张强问她:“请问赵所长在家么?”
开门的正是赵为民的老婆,她瞧着张强浓眉大眼、脸型方正,给人忠厚实在的感觉,对张强的第一印象就挺好,客气的说:“老赵在家看电视,你快进来吧。”
“哎,谢谢您了。”张强礼貌的说,他走进院子,女人随手关紧了门,领着张强来到客厅,赵为民正在看电视,见老婆领着个年轻小伙子进屋,他看着张强有点眼熟,却想不起来是谁了。赵为民接触的三教九流人物众多,他的记性又不是特别好,因此尽管以前与张强打过交道,这会儿还是没认出张强。
不过看在张强手里提着的茅台酒提袋的面子上,赵为民还是从沙发上站起来,客气的让张强坐下,支使他老婆去给张强倒水。张强将礼物放到茶几旁边,谦虚谨慎的坐在沙发上,他看着赵为民,礼貌的说:“您好,赵所长……”
“小伙子看着挺眼熟啊。”赵为民笑着说。
“我叫张强,开了一家摩托车修理店。”张强说,赵为民一听,恍然大悟,心想怪不得自己眼熟呢,这小子以前和自己打过交道,宋镇在富贵乡请客那次,就是为了帮他办理营业执照的事儿。