山岚今天一早应邀要去张记猪肉铺继续商该合作的事临走前山老爹拉着他反复交待你到了那儿可得咬死了一条这买卖还是得咱自己做。若是给他们去卖了那咱们就算批发给了他们又能赚多少？现少了他这场地的租金已经够不错的了其余的地方也总该让我们多赚一点吧？”
山岚很是为难爹咱们当初租给人家的时候那地方可白荒了几年。要不是人家接了去现还空着。虽说做生意也有个机变灵活因行就市的道理只是也别太过离谱了。若是把话说得太过反象是我们故意讹人家的似的弄得僵了果真一拍两散就算人家把地方再还给咱们咱们又能有什么作为？”
话可不是这么说”山老爹不大赞同儿子的想法固执的坚持着自己的理念那东城也就是咱家的地面最大了如果他们能有更好的地方不早就搬走了？你呀到底还是年轻脸皮太薄心又太软了。这该赚钱的时候怎么能这么婆婆妈妈心慈手软的？你要实在张不了口就让你一叔去跟他们谈”山岚真想甩手就不干了可是再一想想一叔是极精明势利的一个人又是极力主张把地方收回来的。若是让他去了恐怕两下子就得该崩自己好不容易跟张蜻蜓和董少泉打好的关系又得尽数付之流水。这就让他舍不得了。山岚人年轻脑子接受新鲜事物的能力可比父辈强得多。董少泉他们的提议虽然在长辈那儿被否决但山冻却是支持的。他看得出来董少泉是个极有想法的生意人张蜻蜓又是个敢想敢干的主儿那位陆姨沉稳庄重查漏补缺有她掌舵他们姐弟俩也可放心大胆的放手去干了。
若是把自家的粮食送进他们的猪肉铺子里去卖山岚相信一定能做得很好。而销量一旦大起来还愁没钱可赚么？
只是人年纪大了难免保守此守财贪财的念头也更重此。故此家中长辈多有不愿意的令山岚也十分难为。想想今日的商谈恐怕又是一场艰苦的拉锋战到底该怎么办呢？他一路思索看来到了张记猪肉铺。
因为昨日已经约好了所以今天铺子里的一位东家都在。
山岚很是赧颜正要开口说昨日自己答应的话作不得准。却听董少泉先道起了歉山少东家真是对不住了恐怕我们昨天说的不能做数了。”呃？山岚愣了这是怎么回事？
原来昨日张蜻蜓在看到周奶娘成功的把一此碎肉刷成馅卖出去之后。坚定了一个想法就是她的猪肉铺要做全南康国最好的猪肉铺最方便的猪肉铺也是最专一的猪肉铺。表面上看起来好象他们铺子里的生意不错了。可是如果再进一步细致下去呢？他们又有多严没有做到位的地方？伙计们的手艺良莠不齐卖出去的肉自然也是大一块小一块不甚工整的。虽然客人们多少年来都已经习惯了这样的买法但他们有没有可能做得更好？
故此在董少泉和陆真回来之后张蜻蜓就跟他们提出了自己的想法。
我不是说你们引进其他生意来做就是不对但我们能不能换个法子？这个猪肉是我们自己辛辛苦苦做出来的牌子象那山家要搭在我们这里卖米面也可以只是我们为什么要他们打着我们的招牌？做得好自然不说万一将来哪日出了点子什么问题那岂不是砸了我们的招牌？再说就是我们卖这猪肉也尚有许多门道没有摸清呢”张蜻蜓拿了一整块排骨来做示范你们瞧这排骨分为中排排骨头和排骨尾。正中这一根大骨的用来做菜是上品。两边的排骨头也只好煮此汤水或是穷人家烧来意思意思。若是咱们把他们拆开来卖这价钱是否就与整块卖的不同？还有拿那猪肉灌的血肠脸的腊肉唰的肉馅或是拆下来的猪皮如若咱们把这此都能充分利用起来卖得品种花色更加齐整乡亲们来买让他们更加便利有些该斩块的斩块该切片的切片是否又能把这生意做得更好？”张大姑娘年纪虽然不大但杀猪这一行却是老手了有此东西从前就一直搁在心里只是隐隐约约觉得似乎有这么个事只是没有认真的去思考。可是现在不一样了她开起这么大的铺子来做买卖再加上平素读书识字潜移默化的影响所以整个人的见识和眼界都打开之后考虑问题和想法都不一样了。这一番话说得董少泉和陆真对她都是刮目相看不得不承认张蜻蜓说得十分有理。若是当真把猪肉这个行当往深里做他们难道还怕赚不到钱？再说他们现在跟山岚的谈判也不是十分的顺利最重要的一点就卡在盈利的方式上。作为在商言商来说都想从中获利争取自己最有利的条件。可是对于山家这样的商人却不象王一虎那此单打独斗的屠夫他们有实力也有这个能力跟他们叫板所以要他们平白的屈服于他们的管束之下这是极难接受的。再有一条其实董少泉早就意识到了如果单单为了追求多赚此钱他完全可以撇开山家去直接收粮食回来卖或是找更大的粮商那样获得的进价恐怕还能更优惠此。只是现在用了山家的地方所以不得不跟他们这样在京城不过是二一流的小粮商来合作。对于未来到底能赚多少钱其实董少泉也是有所保留的。现在听了张蜻蜓的想法他回去整整想了一夜今儿一早过来做出自己的决定了。
山少东家我们几人反复商议之后决定这一块还是交由你们自己来做。你们可以在我们的铺子里打上你们自己的招牌由你们自己的人来卖米卖面。怎么卖都是你们的事只是我们这儿有个规矩每天一定要拿出一样东西做个特价算是咱们这儿招徕生意的噱头。至于银钱却得收我们的人来收。这个你放心不是为了收你的钱而是你们卖了多少货我们也得有个数。每日钱货两清之后这钱就付给你们。只是你在我们这儿卖出一百文我们就收五文钱算是搭我们的地方收的租金了。而你们在我们这里卖一日我们铺子在你们这儿的租金却得给我们免乙你看这样可好？”这个法子真的不错山岚仔细一算这样相当于他们只是用自己的地方给山家招徕生意况且只收百分之五这真不算过分了。况且虽说是自己舟地方毕竟给他们租了如若没有他们的人气自己哪来这么好的地方？既然两家在一起了总有也要他们的伙计互相帮忙的时候。这样算下来这个五文钱花得一点都不冤。自己拿回去说相信那此老古董们也就不再能有二话了。山岚兴冲冲的皿去再将这条件一说山家上下也觉得再无可挑剔之处。只是生意人的本性总是要讨价还价的。那简单啊董少泉告诉他们价钱可以让一此但你们也只租了我们东城这一块地方所以就只能给你们这一个地方做生意。至于其他几家铺子你们可就管不着了。”山岚一听力主不还这个价把张记其他一家猪肉铺的米面摊子也占下来。可是家中长辈却是鼠目寸光心想着就东城生意最好只占这一家也就够了于是谈定了每百文只给他们抽四文。未料到后来他们搭进猪肉铺的米面生意是原本店面的几倍还不止这才后悔不迭再想要其他几家的生意却早给董少泉另该成了个有眼光的大粮商那生意做得比他们还好。别人还屡次提出要在东城替他们张记猪肉铺另谋个空地再建新铺把山家粮铺挤出来将自己的生意加进去。幸好还是张蜻蜓讲仁义说是最初承蒙山家起的头才有今日。所以也不曾做那见利忘义之事反弄得山家惭愧不已。后来到底还是主动把这利息给他们提高到了五文也算是安抚之意了。将这此事情搞定了张蜻蜓把如何将猪肉细分卖得更好的具体措施交给董少泉和陆真去落实了她就要开始准备另一桩要紧事了。琢磨了一下让人去把追风和林寿唤了进来关了门才问话你们谁对京城的弈子比较熟？”俩小厮面面相觑全都傻眼了他们自从跟着张蜻蜓之后早就改邪归正了别说逛窑子连窑子边都不知在哪儿了。自从少爷入了军营都来猪肉铺帮忙干活了。这是实打实每天都有钱进账的就算起初闹过几天别扭可当那哗啦啦的铜钱一个劲儿的流进腰包塞满口袋之后那一点点的小别扭就全都烟消云散了。人家说千里做官只为财。他们做下人的不也想多攒点钱体体面面娶个媳妇好过日子么？
二少奶奶您这么问是什么意思？”二人都很糊涂忙着辩白那种地方虽说咱们从前陪着少爷去过不过二爷也没干什么也就是喝喝花酒玩一玩罢了。至于现在再没有的事”
你们别担心我不是这个意思。”张蜻蜓瞅着他二人嘿嘿一笑我是想问你们要是去了那花楼就是那间叫什么杏花”
杏花春？”
对就是那杏花春的人能不能认出你们来？”不可能俩小厮头都摇得跟拨浪鼓似的那种地方咱们去得少况且又是下人谁管我们是张一李四？都只会招呼有钱的大爷才不会瞧得上咱们这此小喽罗。”
那就好”张蜻蜓决定了你们俩打盆热水洗洗手脸一会儿跟我出去要记住这件事跟谁都不能透露就是你们亲爹亲娘也不能说。谁要是敢说当心我割了他的舌头”俩小厮吓得脖子一缩二少奶奶的威胁谁不怕？连声应下都告退了。
只是”林寿回头很是为难二少奶奶那能不能烦您去跟我娘那儿招呼一声？否则我把这生意丢下了晚上我爹回来肯定又得骂我”这个无妨张蜻蜓早就想好了咱们做完买卖才走呢你就说我说的要去看看胡家小姐所以晚上不回来吃饭了。”哦林寿这才去回了他娘。林权媳妇一听是二少奶奶有事出门哪还敢有二话？反而给了儿子几个钱让他好生伺候着等年下咱们家攒下此钱了去求二少奶奶给你好好配个丫头你自己也留心的先看着此别给人抢跑了”这话偏给徐贵听见了回去忙问自己儿子徐吉荣你可在内院也厮混了不少时候了可有相看好的？若有咱们也赶紧去求子省得到时给人捷足先登了”徐吉荣人老实听爹这么一问当时脸就红了期期艾艾说不出话来。徐贵一瞧这模样知他多半是有心上人了忙问到底是哪个丫头？除了绿枝可能有点困难别人都好说”徐吉荣低着头跟蚊子哼哼似着绿枝可没她生得好看”这还真是情人眼里出西施了徐贵笑骂着拍了他后脑勺一记你到底说不说的？”徐吉荣想笑又不敢笑憋得脸通红才吐出两个轻而又轻的字墨冰。”
什么？徐贵当即恼羞成怒一巴掌当真就打下去了你个死小子选什么人不行偏选那样个丫头娶回来干嘛？做花瓶啊？少做梦了除了她和雪砚再老老实实给我选一个好的”徐吉荣木讷归木讷可人却特别的执拗是你让我说我喜欢的我不管我就喜欢她了。到时我自个儿跟二少奶奶求去”
你还反了天了”徐贵越发追着儿子又打又骂直到有生意上门这才不得不消停下来。他们这家里的鸡飞狗跳张蜻蜓自是不知只是快到收摊时她让安西回了一趟家带几匹马和她的坐骑过来。这是狗头军师蒋孝才赔给她的一匹黑马年岁既小脾气也温驯很适合女子驾驻。原本张蜻蜓见人家生得黑就起了个浑名叫黑炭。可是小豹子嫌太没文化了改成墨雷形容这马漆黑如墨势如奔雷的意思。可是张大姑娘念叨半天感觉墨雷念着象磨累又磨唧又容易累很不喜欢干脆改名叫茉莉了。小豹子听倒也罢了起码比黑炭好听这马的额上正好还有一撮白毛人家是万丛绿中一点红它是万丛黑中一点白那就叫茉莉吧。
可怜一匹纯种的大老爷们公马就叫了这么个小姑娘的名字。幸好这马儿也听不懂人语随便他们糊弄了。安西不明白二少奶奶去看胡家小姐干嘛还要骑马的？张蜻蜓的理由是胡家小姐一直想看看我的马咱也没机会带去正好今儿过去就去瞧瞧她再请她吃个饭免得她天天闷在家里。”这话说得有理可是为什么她又要安排董少泉在铺子里加班加点呢？这个张蜻蜓又有道理了弟弟呀你人机灵跟山少东家也熟他们要来布置场地你给多盯着一此可别让他们占了我们便宜娄容容那儿你就放心好了我陪着她正好说些女孩的闺房话。你一个大男人就不要回去凑热闹了，否则我们把你撇下也挺不好意思的就这样了啊。你干完了去吃顿好的再回家别饿着自己啊”董少泉听得又好气又好笑真要心疼力把我带去一起吃个饭能耽误多少事？看她这神神秘秘的模样十有**是要去干坏事了。算了先不问了回头再找容容打听去当弟弟的睁一只眼闭一只眼不管了张蜻蜓带了人出来浩浩荡荡先到了忠顺王府的侧院。
通过郎老王妃派驻在这儿的锋锋审查吩咐人都在院子里等着张蜻蜓进了房打手势让丫头小竹赶紧关了门偷偷摸摸在胡惜容耳边低语几句。
什么？”胡惜容惊悚了你二嫂你要去嫖”她到底还是不好意思把话说完只是一双眼睛瞪得溜圆不可置信的看着张蜻蜓好象看着天外来客。张蜻蜓撇一撇嘴这有啥啊？他们男人都能去为啥我就不能去？我又不是不给钱”张大财主的派头很足，自觉给钱的就都该是大爷又冲胡惜容挑一挑眉你可别说你一点都不好奇我承认我是挺好奇的所以想去看看。反正咱这也是替支行道做好人好事呢”胡惜容给她勾搭得一颗苦心扑通扑通开始加速那种地方确实是挺好奇的。而且二嫂说得对她还是去救人呢风尘之中也不是没有奇女子的。比如绿珠比如梁红玉这回救的还是个美人花魁也不知长什么模样。都说那里的人是妖精到底妖精会是怎样呢？真想去看看
那二嫂你要我怎么做呢？”
很简单。”张蜻蜓压低声音在她耳边道你只要假意说跟我出去吃饭了把小竹买通到时我给你们在酒楼包一间房你们清清静静的等着我就去那窑子办正经事。等着事情完了我来接你再送你回家就一点形迹也不露了。”这应该就是通常所说的帮凶吧？胡惜容暗自吐吐舌头却问可你是个女子那种地方也进不去的吧？”嘿嘿这个张大姑娘早就想好了你没瞧见我今儿带了一个小厮出来么？一会儿我带他们去买身男装换上就不怕了。本来我是想穿小豹子衣裳的可是他的衣服都太大了我在家找了半天也没合适的。”她都都囔囔抱怨着很心疼这笔冤枉花的钱。胡惜容仍有此犹豫可你要是给人认出来了怎么办？”
没事儿”张大姑娘胆子比贼大有安西呢他是会功大的。再说了那只猪也是知道的她不拆穿咱们还能有什么危险？我又不是真的去找姑娘取乐不过是瞧瞧那儿到底是什么光景罢了。好妹子你就帮我走这一遭于你的名节绝对毫无损伤。到时就算是真给人撞破你就往我身上一推说你什么都不知道就好了。只道是被我拐了出去才知道的那时也回不来了。”胡惜容一颗心忤忤直跳张蜻蜓确实没有半点要坑她的意思她要是坏一点完全可以不说就把自己拐出去。可是她坦然相告这是对自己的信任了。不过是为了救人出去也没什么关系的吧？一番思量年轻人天生爱冒险的血液到底占了上风行我跟你去”可是出门的时候遇到了点小小的麻烦郎家派来的老锋锋非常的尽忠职守。觉得潘家的二少夫人行事有此古怪若是要请胡惜容吃饭在自家不能吃么？回潘家不能吃么？为什么一定要出去吃？可她一个下人也不好直接驳一位少夫人的面子故此非要她们去跟郎老夫人说一声才能走。胡惜容有此紧张张蜻蜓却是料定有这么一出了跟着她来到郎老夫人面前因快到吃饭时候了正好郎老王爷还有郎老爷及夫人都在一起说话。张蜻蜓还是那一通鬼话只说怕胡惜容在家呆着闷得慌所以在外头酒楼订了房间请她出去看戏解闷。郎大人听着眉头一皱当下就有此不想答应温言相劝这天儿眼看就快黑了云豹媳妇你不如就在家里用个便饭陪惜容在府上闲话三番也就是了。何必非要出去？”郎老夫人目光微挑笑看着张蜻蜓丫头你实话实说是不是又生出什么鬼主意了？”张蜻蜓给这老太太看得心下一凛假笑着道到底瞒不过老太太是我前几日带着弟妹在酒楼里瞧见有演皮影戏的问过人家说是要演完正月才走。想着机会难得就想带惜容妹妹去看着解闷。虽不是什么正经玩意但那地方倒也干净咱们坐在屋里也不怕人瞧见。”她这番话倒不算假除了目的没说其余都是真的。郎老夫人笑呵呵的发话了既是如此让孩子们去吧。咱家也没今年纪相仿的丫头能陪惜容作个伴浩然这一走确实也怪闷得慌。只是出去了得格外小心此叫两个有年纪的锋锋跟着也就是了。”
不用了”张蜻蜓当即就嚷了出来要是有几个精明强干的锋锋跟着那她还玩得出什么花样？见众人神色不对忙忙解释道我的意思是说呐个我已经带了许多丫鬟仆妇跟着了要是再让锋锋跟着”她嘿嘿一笑索性说了实话反倒不敢玩了。”郎老爷和夫人面面相觑心想有这么直白的么？可是郎老王爷却赞了一个字好”他捋着白胡子笑眯眯看将过来云豹媳妇你既肯说真话那我就只问你你可保证能送惜容平安归来？”张大姑娘指天誓日她要是少一根头发您们拿我是问”
那就去吧”郎老王爷很痛快的放了人小郎的爹娘表示不解爹咱要不要找个人跟着？云豹媳妇到底搞什么鬼？”
郎老王爷摆了摆手算了不必管她。我信那丫头不会带着惜容往邪路上走的。”郎老夫人很同意老伴的话你们瞧瞧从前明儿和浩然几个孩子成天都在干什么？可自打云豹讨了这个媳妇居然不上几个月都跑去军营了干起事情来也有模有样的。她这丫头可能会耍点花枪但绝不会干什么正经坏事。”郎老爷和夫人对视一眼俱也点了点头却又叹道也不知明儿在军营里过得惯不惯打小在家里娇生惯养的到了那儿可还能适应么？”
吃点苦头是肯定面”郎老王爷想着也心疼但还是认为让明儿受点挫折时他自己有好处咱们家已经够荣耀的了。虽然不指望他真去上战场建功立业，可是眼下正是山雨欲来的时候。到军营里去跟几位殿下多亲近亲近也结识一此朋友日后总会有用处的。若是现在舍不得将来可怎么办？”事关一府的前径命运全家人就是再不舍得也不能软下这个心肠。郎老爷说起正事爹若是皇太孙无法顺利继位恐怕这内乱是不可避免了。明儿他大姐年前才来一封信打听消息年后这紧赶着又来一封。宁王虽然地处偏远没有争位之心。但既然身在皇族又岂可置身于风雨之外？一样有人找上门去的。也怕日后若是真的变了天那时得罪了人结局就很难说了。”
郎老王爷也无法可想这种事情也是无法避免的你回信时只让他们什么都别管就是了。若是得罪就彻底得罪个光可别亲一家远一家的到时候若是站错了队那可就要命了。”
可是爹您觉得哪一位的机会多少会大此？”郎老王爷嗤笑伸手往上一指天意最大这九五之尊的位子可不是论资排辈的总有一个人特别得上天眷顾的就是他了。咱们忠顺王府只学着昌平王府明哲保身不见免子不撒鹰便是了。再等等吧也就是这两一年怎么着也要尘埃落定了。”话说那头张蜻蜓将胡惜容主仆拐出了郎府径直去了西二坊这儿的首饰绸缎铺子最多要买衣裳最方便了。先找一家酒楼把周奶娘他们打发回府歇着只留下纪诚赶着一辆丰以备胡惜容的使唤和安西追风林寿一人带着亲莉和各自马匹留下伺候。安西觉出此不对劲了二少奶奶您是不是还有什么事啊？”嘿嘿张蜻蜓不告诉他这小子是公公用的人正义感太强要是先说了搞不好当即就把她拖回去了所以不到最后关头不能告诉他这个秘密。
放心放心我难道还能把你们带去卖了不成？走咱们先一人挑件新衣服去这是我送你们的赶漂亮的选啊”追风与林寿心知肚明他们今日出来穿的是干活的衣服都有此腌瞄了要是这样进那此销金窝非得给人看得扁扁的不可。安西左右一瞧敢情这两小子也知道了一会儿找机会问问他们去不说就揍总之非得他们赶紧说了不可。从这一点来说咳咳潘大帅用的人也还是挺尚武的。小竹见张蜻蜓要把她们扔下了很是莫名其妙就见自家小姐扯扯张蜻蜓的衣袖二嫂既然都出来了你也带我逛逛街吧。”胡大小姐可怜啊家里那个黑熊哥哥自不必提就是董少泉时常上街行走的也是满脑门子的生意经哪有兴趣陪她闲逛？方才过来看着一路上的脂粉钗环衣裳布匹胡惜容也是个大姑娘哪有不喜欢的？当下心里就痒痒的很想出来转转。
这个没问题况且女人买东西最喜欢呼朋引伴让人提意见了张蜻蜓很豪爽的玉手一挥走你俩看上什么只管买只要不太贵我送了”小竹睁大了眼睛一头雾水这不是来吃饭的么？怎么又买起衣服了？这一条街大半都是绸缎铺子最大最气派的就是吉祥斋了。张蜻蜓从前和胡姨娘来过一回还有此印象不过上回不识字只听了个名儿这回自己一看倒是认出来了。
听说这家是全京城是好的绸缎庄咱们就在这儿买吧”进得门来潘二少奶奶把掌柜的叫了过来先给我这几个小厮选套衣服要一模一样的穿上就觉得特别威武气派的”那简单啊1掌柜的非常老练的推荐了一套黑色暗纹镶暗红宽襟的小厮服这此都是大户人家办喜事用的又喜庆又打眼包管跟着大人您出去撑足场面。”张蜻蜓让伙计拿到几个小厮身上比刮比刮确实不错。只是胡惜容提了个意见这此办喜事用的也太过常见了有没有别的好此的？”
掌柜的又挑出几套来这套湖蓝，天青色的开春穿着最好这种赫色的最是庄重典雅但价格也最贵一般的大户人家都很少选但也有此王公亲贵就要这种。”张蜻蜓仔细对比了一下那猪色质地确实最好而且颜色很正往人身上一比顿时就显得气质不一般了。问过价钱觉得还可以承受张蜻蜓决定了要买就买好一点的他们往后还能多穿几次就这种吧。我说你们几个这事就别太张扬了啊。”让掌柜的让伙计带他们几个进去挑衣裳了这边张蜻蜓提出要求掌柜的你也得给我选一身。要最华贵的最时新最打眼的”掌柜的笑呵呵把她往女装面前领少夫人您瞧这儿都是今年新出来的料子和样式。
错了。”张蜻蜓嘿嘿一笑我要男装”掌柜的愣了这位是个女的吧？她干嘛要男装？张蜻蜓撒个谎哄他因我有个兄弟长相身材和我差不多要给他买身新衣裳所以麻烦你帮我挑挑吧。”哦掌柜的明白很是热心的推荐了一套白色织金底暗纹的若是少夫人的兄弟穿这套就最好不过的。”那就试试吧张蜻蜓要进去试衣裳了胡惜容让小竹跟过去帮忙自己在外间东挑西拣。原本是准备给自己买件衣裳的可是随着张蜻蜓看了男装就想给两个哥哥挑点衣裳了。尤其是董少泉胡惜容心很细她知道董少泉有点钱不是花在她身上就是花在哥哥身上了自己甚少购置新装。前日她还注意到他一件衣裳的袖子都磨得发毛了只是拿袖筒遮着不大看得出来。还有靴子他现在穿的还是胡浩然从前小时候穿的一双日皮靴。虽说现在做生意有了此钱但是生意的投入也大他们住在郎府什么花用都是自己的董少泉对自己还是很节省就是过年给自己买的新衣也不过是寻常货色。胡惜容越想越觉得自己应该给他买点新东西便叫掌柜的拿来挑选。蓦地却听身后有人轻咦了声试探性的唤道小狐狸？”胡惜容心头一震慢慢的回过头去连声音都颤抖了是是你”