暑假开始,阳光直直地射下,炙烤着大地,酷热来临。知了蛰伏在绿叶间,唱个没完没了。室外的温度节节升高,可是叶家却若开了冷气机,总有丝丝凉意。
叶婉婷只要仔细留意,就能看得到周欣和叶宽都眉锁渐深。现在工厂里基本没有活干,大家都聚在一起议论纷纷,对前途茫然无措,惶惶不可终日。
侧耳倾听,能听得到颓丧而归的周欣在絮絮私语。她和叶宽讨论工厂的发展形势,还有被扣得越来越多、到手越来越少,最后只能拿到百分之五六十的工资。
工厂开始劝退,让年纪大一些的人退休,年纪小的有些已经开始自谋出路。
“妈,我听赵琦说,她姨去服装城卖衣服了,干脆你也去租个档口吧。”晚饭时,叶婉婷看着直愣着眼神,手上端着饭碗,却半响也送不进口中几个米粒的周欣,提议道:“妈妈可以卖我们这么大孩子的服装,你都看到了,服装城里卖这类的衣服很少的,说不定还能好卖呢。”
“婷婷,你知道什么啦?”周欣狐疑地瞧着女儿。她以为自己一直都在背后讨论这些事,孩子还不会知道做父母的工作上的这些窘境。
看着女儿一切明了的眼神,周欣放下了筷子,看了眼叶宽,叹气道:“倒瞒不过我的婷婷了……不过你小孩子家的哪里懂这些,就连我,也没做过买卖,什么也不懂……”
“妈,这件衣服是你以前给我做的呀,多好看!你的眼光最好了!你给我选的衣服,大家也都说好看。”周欣的话还没有讲完,就见叶婉婷笑盈盈地拉着自己身上的衣裳:“所以说,妈妈要是做服装生意一定会成功的。”
“可是做买卖哪能跟做件衣服那么简单?货从哪进?货款、租金啥的,都从哪出?”周欣掰着指头一样一样数。
“你不是总跟我说要努力努力再努力吗?你也没试过、也没努力过,怎么就知道不行?”
“试试吧。”沉默着的叶宽,一直在注视着母女两对话。这会儿,终于开口表示了赞同:“孩子说的也许还真是没错,总不能一直等着。”他明白,等,也未必能等出来一个好的结果。
“妈,我跟赵琦打听过了,她说她姨都是找小的服装厂加工,有时候直接去西市上货也行。”叶婉婷跑回房,拿出自己涂涂画画的本子,上面都是穿着各种最时尚款式服装的美女:“妈,你看我画的……”
“婷婷,你这画的是男是女啊?是哪个明星?也看不出来啊?”周欣捧着画本端详。
“妈,我是让你看我画的衣服样式!”叶婉婷撅起小嘴巴:“我画的是衣服!”
“妈,你现在先卖别人的衣服,等再过两年,你就专门做我设计的服装,好不好?我现在的理想是做服装设计师!”叶婉婷半仰着头,柔柔的灯光打在她光润的脸颊上,愈发显得娇嫩可爱:“再说现在我放假了,还可以帮你打工啊。”
叶婉婉的这个暑假,一直跟在父母身后忙碌。
百般选择、费尽口舌,精打细算之后,档口终于租了下来,各色童装也进了不少。一年的租金,加上货品和杂七杂八的费用,却是已经动用了他们家全部的积蓄。
女儿一句“我把我的压岁钱拿出来”,让周欣的心中,除了积攒的斗志之外,就只有再无退路的感觉。
夫妻两个早上三点钟就要起床,赶去服装城档口开业。因为赶早来的都是批发,点钟之后基本上就是零售了。于是叶宽七点钟之后去工厂,独留下周欣一个人,一直忙活到中午下行。整个批发市场都是这样的不成文的作息时间,去晚了,唯恐耽误了生意。
叶婉婷早上起不来,但自己吃过早饭,就会坐上公交车,拿着刚刚订的学生月票,去服装城帮忙。周欣是不准她来的,于是开始的时候,叶婉婷就约了赵琦做伴儿,一起过来。
叶婉婷让赵琦去她姨那帮忙,可赵琦不肯,就愿意跟这儿守着。有两个小女孩帮忙,倒很吸引人。有些顾客还舍不得跟这两个漂亮的小模特儿讲价钱,逗上几句之后,就爽快的掏出钱来。
周欣虽然头脑不够聪明,但人却麻利勤快,对服装的感觉还是很不错的。而且服装城虽然里面还有些空档,但行情终究还是在慢慢好转。
叶宽除了早上帮着给来批发的顾客将货品打包、发车,还要在缺货的时候,半夜里去车程三小时之外的西市补货。工厂已经开不出工资的时候,大家都说马上就要黄了,可他还是只要有时间就过去转转,总觉得不去的话,就缺了些什么。
除了服装城和工厂,叶婉婷还给爸爸安排了一项重要的事情来做,那就是要在不多的空余时间里,帮助叶婉婷与几个同学自发组织的“学习小组”辅导。
渐渐的,在叶宽自己还不知道的情况下,“叶老师”的称谓,已经声名远波。
雪花飘落的时候,九六年的春节热热闹闹地到了,周欣的服装档口已经赚回了全部预支的费用。服装城春节休假从除夕一直到正月十五,这才是一家人半年多来,真正休息的时间。
叶宽和周欣各自回家拜年时,给老人奉上的礼物提高了档次,给甥侄的红包也加厚。
叶周两家的人,基本都工作生活这个工业区内,单位情况差不多少,效益不好,自然大家的情绪也不高。听到周欣租了档口卖服装,都兴奋地凑过来打听询问。
叶婉婷坐在奶奶身边,看向正陪着叔伯姑姑们聊天的父母。他们都消瘦许多,但神情却有掩饰不住的愉快。心中不禁暗自叹慰——这一关,全家人携手同心,也许真的能过得顺畅一些。
再开学,叶婉婷就要备考初中,于是周欣坚持不让她再去服装城帮忙。好不容易逮到了“六一”儿童节放假,叶婉婷终于去了档口,却意外地发现,原来服装城里的很多空档位,已经都被填充满了。
也许是有更多的人看好了这个地方,也许是更多的人没了工作,只好来做生意,比如自己的姑姑叶细也在这里租了档口,开始卖内衣。总之,叶婉婷知道,这个服装城,就快要红火起来了。
如果这样下去,租金肯定会有所提高。原来还想再过些日子,多存点钱再买下来,可是现在看这样的发展,过上一年半载再想买下来的话,肯定不只这五万块钱了。
“妈,咱们快交租金了吧。”没有顾客的时候,叶婉婷提醒着周欣。
“是啊,一想到这个就头疼。”周欣坐在塑料凳上,敲打着膝盖。忙了一个早上,好不容易坐下来,可她心里却宁肯有人来买货,而不要停下来休息。交租金的日子又快到了,她想着那又要交出去的一大笔钱,心里总是不痛快。
叶婉婷递上水壶,小声说:“不然咱们把档口买下吧,那样就不用交租金了。”
“啥?买下来?”周欣瞪着眼,咽下茶水:“我当然想,可哪有那么多钱呢?”
现在才是收回了成本,可卖货的利润又压在新增的货品上,哪里凑得上来那几万块钱呢?
晚上临睡之前,周欣也跟叶宽提起买档口的事。听到叶婉婷的话,她的心里也开始动摇,细算下来,营业利润交完租金扣掉管理费之类的剩下并不多,总是觉得赚钱其实不过是替别人赚的罢了,如果档口真的是属于自己的,那该是件多兴奋的事。
“要不,我再想想别的办法?”叶宽看着矛盾中的周欣,想起来了李诚民:“找人借点儿?”
周欣的眼中闪亮:“我也想跟亲戚们借一点儿,可是大家单位都不太好,就没好意思开这个口。你真能找人借到?不行咱们还钱的时候,多还他一些。”
叶宽从未向人借过钱,他不知道如何开这个口。就在他琢磨着如何跟人借钱的时候,李诚民的电话倒打到家里来了。
那天晚上,正赶上叶宽去上货,周欣早早就进了卧室休息,电话铃一响,叶婉婷光着脚,就匆忙跑了出来,唯恐吵醒了妈妈。
才轻声问了你好,就听到话筒里传来了一个含着笑意的男声:“是婷婷吧,我是你李叔,让你爸爸来听电话。”
“……哪位李叔?”叶婉婷的心抽了一下,她再问一声来确定。
“不记得你李叔了?这孩子,我是李诚民……”
“我爸爸他出差了,还得过十天半个月的才能回来。”叶婉婷回答得飞快。
“噢,这样啊,那——等你爸爸回来,你告诉他,让他来找我。”电话那头的李诚民叮嘱着。
叶婉婷只道了一声:“好,再见。”就从听筒里传来了“嘟嘟”声。
她寂然无语地站着,发了一会儿的呆,手一抖,才将电话挂了回去。
“婷婷,是谁的电话?”周欣还是听到了点声音,走出来问道。
“……没谁,是打错的。”