“一个好船长尤其是商船的船长，是应该经常了解市场价格的，随时在心里做出比较！皮毛因为重量重，一货舱需要12００金币，你手里根本没有那么些！所以只能选择龙延香，32０金币，利波城大约卖35０金币的样子！”弗莱切道。
“那最赚钱的是什么？”卢卡斯好奇的问。
“正常情况下最赚钱的是新大陆的黄金和白银，但是如果有什么东西引发抢购了，那么这个东西即使很普通也会有较高的利润，就像这次的盐，平常是绝对不会这么高的！不过我们做生意还要考虑船舱的问题，尽量让一个船舱的商品买卖价格绝对额差距最大，那么我们就赚钱了！”
弗兰克盘算着：“盐我们每个船舱赚了22金币，龙延香估计要赚3０个金币，我明白了，越贵的商品赚的越多！”
“需要的本钱也越多！而且我们还要注意别人抢在我们前面大量贩运，那样就卖不上价了，有时反而会亏损！”弗莱切笑着补充道。
“还会亏啊？”卢卡斯呲牙咧嘴。
“废话！要不每个人都能当船长了！”弗莱切白了他一眼。“比如说盐，如果利波城都知道瑟达港缺盐，都往这里贩运的话，头几船能好卖，但是后面就没人要了，你贴钱人家商家都不要，还占人家的仓库！”
弗兰克点头：“不能给商家不需要的货物！不过如果自己开个贸易行还是可以的，只要不是本港出产的货物早晚会有市场的，就是时间长了些！”
弗莱切拍拍掌：“特雷尔！你学的很快，是这样的！不过你不要忘了一件事，国家和国家是不同的，你如果想在瑟达港开贸易行，估计没有几天就要被港口总督没收了，庞媞哥人是不允许在希伯公国的土地上拥有店铺的！”
弗兰克拍拍头：“我忘了，在敌对国家不能开店铺！”
“另外还有存货的费用，你要租仓库还要雇人手买卖，贸易行不是那么简单的！”弗莱切善意的提醒着。
瑟达港的商业工会看起来比利波城的要破旧，大门上方是铁锚和天秤的标志，很醒目，不过没人因为地点和房屋破旧而轻视，商业工会是个威严的机构，没有一个人愿意去得罪工会，那就意味着你再也别想做生意了！
每次跑船到一个新港口都要去登记，这是工会的惯例，你到过的港口越多，对你的好处越大，一些高级别的会员必须要求到过的港口数量，不是交钱就行的！
大厅里的陈设也很简陋，瑟达港的经济不如利波城，从商业工会就能明显感觉出来。
商业工会的组成形式是加盟连锁的形式，一般是由当地的大商行组建的，没有所谓的总部，有特殊情况需要研究会集中周围几个港口的工会执委一起协商，把结果通告所有的外地工会。按照互惠互利的原则，所有港口执行一样的标准！如果哪个港口反对那么会提出新的议案，再协商解决，因为牵扯到许多的国家地区，所以大家都会自觉的保持着妥协的态度，在不侵害所有人的利益的原则上尽量维持工会的正常运转！
工会的柜台面积占到大厅的三分之一，有五六个船长正在办理手续，弗兰克看好一个空位，把徽章递过去：“我来登记的！”
柜台里面的办事员是个黑发的年轻人，接过徽章，道：“姓名？商会名？”
“弗兰克·特雷尔！特雷尔商会！”
第一级商业工会的会员称为初级会员，第二级到第四级会员统称为低级会员，徽章是一个铁牌子，有商业工会的标志。第五级到第七级会员统称为中级会员，徽章是个铜牌，工会标志的背面会刻上商会的名字，表示是有名望的商人了，那时候就不需要报名字了，工会人员一看就知道是那个商会。等到第八级至第十级就是高级会员了，不光交的钱要多，而且还有去过的港口要求，许多家财万贯的人都停留在这个级别了，因为远方的港口许多是有大批海盗的，没人愿意冒险，而不去的话港口数量就凑不到！高级会员的徽章是个银牌，背面有商会名字还有本人的性命，拿出来那是荣耀的象征！商业工会还有一种传说中的级别就是十一级，很少有人能达到这个级别，要求是2０００万金币和到达过1００个以上的港口，徽章是黄金做的，相当于任何一个当地工会的会长级别，目前还没人达到，那是一种传奇！
弗兰克的级别是比较垃圾的二级，需要自报姓名商会，这种商人也是最多的！
办事员认真登记完把徽章递出来，道：“好了！你的资料已经记载在瑟达港工会了，欢迎你的到来！”
“谢谢！请问有需要去利波城的信件吗？我可以捎带！”弗兰克认真想过送信的差事，让他专门跑肯定不合适，船员也要付工钱的，但是顺便的话，就不在乎多赚点了！
办事员看他一眼，道：“等等！”打开本子翻了一会儿，道：“有两封信！酬劳是5个金币，送到利波城商业工会，你送吗？”
“是的！我送！”弗兰克兴奋道，白赚5个金币呢！
“我也去利波城！我也可以送，4个金币就可以！”旁边一个胖乎乎的商人叫道，弗兰克恨不得给他那双小眼睛一拳，让他知道花儿为什么这样红！
“抱歉！我们是讲信誉的！特雷尔商会已经答应送了，那么协议就算完成了！等下次我会记得您送到利波城需要四个金币就可以！”办事员把两封用防水布包裹的信递给弗兰克。
弗兰克差点忍不住笑出来，斜眼瞟了那商人一眼，昂首挺胸走出商业工会。
瑟达港的码头酒吧比较小，弗兰克借着昏暗的灯光总算找到了，太阳落山后也只有酒吧会灯火通明！
酒吧里人不多，只有一个酒吧老板在忙碌，没有像雪莉那样可爱的小姑娘在店中穿梭总觉得没有朝气！
卢卡斯和马库斯在一起喝酒，弗莱切和一个三十多岁瘦削的人在说话，那人穿的衣服很简朴，手指粗大，脖子上还系着一条丝巾，打扮有点不伦不类！
看到弗兰克，弗莱切急忙招手：“特雷尔！我给你介绍！劳伦斯·基德！这是我的船长特雷尔男爵！劳伦斯正在失业，我已经招他入伙了！”
“你好！特雷尔先生！”劳伦斯很恭敬，不论贫穷还是富贵，也不论年龄大小，平民都要尊敬贵族，这是世界通用的规则！
弗兰克点头：“你好！基德先生！”我是船长吗？弗兰克觉得弗莱切好像把自己顶了，连招人这种大事也不问自己，直接就决定了！还好弗莱切下面的话打动了他的心！
“我觉得我们商会不能总用这种小帆船，等我们多做几笔生意就换个大船，那时候一个船上需要舵手﹑大副﹑测量员等许多人员，现招耽误时间，现在就应该找一些高级水手，劳伦斯就很优秀，他当年可是最优秀的测量员呢！”弗莱切道。
劳伦斯苦笑着：“可惜我还是失业了！如果不是遇到你我就要乞讨了，我在酒吧待了很久也没人需要测量员！”
“对啊！你的测量技术很出色怎么会失业的？”弗莱切奇怪的问。
“我病了一场，在瑟达休息了几天，本来说好了过几天船回来再接我，结果他们遇到了海盗，反抗时船被打沉了！”
“上帝啊！幸好你不在船上！要不然只有在天国才能看见你了！”弗莱切叹息。
“好吧！欢迎你的加入！劳伦斯！”弗兰克伸出自己的手和劳伦斯握手，劳伦斯的手很有力！
“谢谢！船长！测量就交给我吧！”
劳伦斯的月薪是15个金币，不多，但是对弗兰克很有刺激，他必须不停的赚钱，要不然人很快就跑光了！现在他背着夏洛特银行1千金币的债务，每月支付的薪水也要8０个金币，以至于他做梦都希望天上飘落金币！
天没亮，弗兰克就从瑟达的旅馆爬起来，催促众人起床去码头，他脑海里充斥着返航赚钱的念头，一刻也不想浪费！
在船上简单吃了点面包片当早点，再度扬帆起航。
航行的途中阳光明媚，海洋在展示着她温柔的一面，波浪起伏，海鸥飞舞，水手们在擦拭甲板，听从命令转动风帆的方向。弗莱切在控制船舵，劳伦斯趴在一旁的桌子上擦拭罗盘和六分仪，看他小心翼翼爱恋不舍的样子，卢卡斯暗暗嘀咕那又不是他孩子，干嘛疼爱的舍不得放手！
弗兰克在船长室写日记，弗莱切说过，掌舵和测量虽然很重要，但是一个出色的船长最重要的是领导！你可以招募擅长各种技能的手下，可是必须在出色的领导下才能发挥各自的优点，形成一个优势互补的整体，这才是船长的责任！船长日记就是记载一个船长成长的必经之路！