正文 第二十八章 创业大计

目录:青年才俊| 作者:慢摇书生| 类别:都市言情

    一间宽敞明亮的会议室装修一新,面积足有一百多米,中间一张巨型的环形长桌,桌上摆着茶水,鲜花,资料册,投票器,正前方是一台三米见方的施乐投影仪,布幕清晰,采光极好,屏幕上不断地切换着幻灯片,发出刷刷的切换声。

    马宇轩站在投影仪前,一身名牌西装,打着领带,看起来像模像样,一副公司部门经理的姿态,但是当他看着会议桌旁东倒西歪地坐着的蓝河五虎,懒洋洋地胡侃大山,肆无忌惮地抽着烟吞云吐雾的时候,嘴角就忍不住溢出一丝无奈的微笑。

    这帮小子,想要让他们正正经经地开个会,还真是不容易啊。

    看了看手表上的时间,马宇轩准备开始发言,也不去管坐没坐相站没站相的蓝河五虎了,他知道蓝河五虎散漫惯了,一时半会要他们变成素质高尚的公司白领,那是不可能的。

    好在马宇轩是个不拘小节的人,今天的重点是开会,至于如何开,在哪里开,这些倒是其次的。他特定租了这间高档的会议室,又西装革履的,并不是要显摆自己修养多高,而是想强调一点,那就是今天的会很重要,一旦我们决定要创业了,就一定要专业,做事要像做事的样子,切不可抱着玩玩看的心态。

    努力将这些无关紧要的念头抛诸脑后,马宇轩清了清嗓子,说:“兄弟们,今天我们在这里隆重集会,共同制定我们的创业大计,这对我们来说是一个历史性的时刻。曾几何时,我们都是一群生活在社会最底层的刁民,但是今天我们手上有了20多万的资本,我们再也不是一无所有的乡下小子!”

    他顿了一顿又说:“但我们不会满足于现状,我们还要百尺竿头更进一步,所以,今天我们聚首一堂,就是要商议如何进一步发展,创立属于我们自己的基业!”

    这番热情洋溢的开场白,很快就受到蓝河五虎的赞扬,他们自发地鼓掌,还不忘调侃一番说:“讲得好!嘿嘿,宇轩,不错哦!有一点有关部门领导人讲话的风范哦!”

    “那可不是!不过咱也不错,知道啥时候要鼓掌,啥时候该起哄,嘿嘿,这叫啥,这就叫默契!”陈小东看得新闻多,知道如何准确拿捏给领导鼓掌的时机,

    众人一阵开怀大笑,立刻就将马宇轩辛苦营造出来的严肃氛围冲得一干二净,他扯了扯领导,苦笑着说:“你们这帮小子,要跟你们开个会,还真是比下一趟花果山还难!”

    张朝亮摸了摸光鲜铮亮的寸头,说:“宇轩,有什么宏图大计你就直说吧。我们兄弟几个都是没文化的人,你找我们开会也是白开。我们要文化没文化,要创意没创意,就是空有一身蛮力!”

    张进华睡眼惺忪,一副没睡醒的样子,有气无力地说:“是啊,宇轩,要搞什么,你就尽管吩咐,你说,我们做!用你们文化人的话来说,这叫指哪打哪!”

    马宇轩看着众人唯自己马首是瞻的样子,有种喜忧参半的感觉,团结和服从当然是好事,但却抹杀了群策群力的集体智慧,这样一来压力就全部转嫁到了马宇轩身上,现在的他就是整个队伍的绝对核心,将来这帮兄弟吃粥还是吃饭,全在他一念之间。

    深感自己责任重大的马宇轩目光深邃地环顾全场,朗声说:“好!既然兄弟们都相信我,把前途命运都押宝在我身上,那我就责无旁贷,必须要扛起这副重担!”

    他表完决心之后,开始一页页地切换幻灯片,说:“创业有很多方面的因素,但最关键的是项目。一个好的项目可以带来无限商机,一个差的项目则会贻误战机。我这里挑选出了网络上各大主流致富网站的创业项目,下面我一个个地展示,你们来确定或者否决。”

    现在的致富创业网站多如牛毛,诸如3158致富网,28致富网等等,其商业模式基本上是大同小异,其中的一个关键词就是连锁加盟。这几天马宇轩早已经将这些项目筛选过了,心中已有定论,他故意将这些项目列出来,就是要调动蓝河五虎的积极性,让他们去分析这些项目的优劣,而不是一味地强调马宇轩说了算。

    还有一个原因,就是马宇轩也想听听蓝河五虎的意见,都说三个臭皮匠胜过一个诸葛亮,蓝河五虎虽然不学无术,但都在社会上打拼多年,人生阅历和社会经验肯定比马宇轩强,谦虚地听取大家的意见,博采众长总不会有坏处的。

    “第一类,餐饮加盟,你们觉得如何?”马宇轩抛出第一个话题。

    张君平率先否决道:“不行!小品牌的餐饮业利润不高,比如卖包子,搞烧烤,卖奶茶之类的,干得很辛苦,钱也不是特别多;大品牌的餐饮业加盟费又太贵,像麦当劳、肯德基这些,加盟费动则几百万,我们哪有这么多钱?”

    众人都是纷纷点头,觉得这一番分析精准到位。

    马宇轩看在眼里,喜在心里,他要的就是这种效果,于是又切换第二种幻灯片,说:“第二类,服装加盟,你们觉得如何?”

    这一次轮到陈小东发言了,他认真起来的时候,眼神会下意识地变得犀利,说:“这个很有难度。服装业的竞争是所有行业里最大的,你看大街上满大街都是卖衣服的,真正赚大钱的没几家。服装不外乎的男装、女装、童装,男装就不用说了吧,哪个男的天天去买衣服?女人倒是经常换衣服,但是女装也不好做。利润低的,像那种10几块钱的地摊货,卖的数量是多,但毛利太低;利润高的,像那种商场的品牌服装,毛利是高,但经常好几个月卖不出去一见,童装就更是五花八门了。所以我认为服装业不也好搞,如果一定要搞,就要搞特色服装,比如演出服饰,比如情趣套装,要不然就卖那个韩丽尔防癌内衣……”

    张朝亮听他口若悬河地说了半天,最后得出的结论竟然是卖内衣,一下子就哈哈大笑,说:“我擦,小东,一个大老爷们去卖内衣,你不觉得丢人,我还觉得丢人呢!”

    陈景山煞有介事地点头说:“就是!丢死人了!你小子要是卖内衣的话,可别说你和我是一个村的,我可丢不起这人!”

    两人一唱一和,把陈小东挖苦得够呛,他郁闷地苦笑道:“我叼你们!我好心好意发表意见,你们就在这里打岔!好,我不说了,看你们有什么高见!哼!”

    马宇轩看着其乐融融的玩笑气氛,心中很是欣慰,都说兄弟同心其利断金,有了这种从小玩到大的兄弟情谊,相信无论干什么事情,都一定会干好的。

    他又继续往下切换,说:“第三类,家居建材,如何?”

    张朝亮干咳一声,说:“这个也不行!建材业的水很深,一般买卖都是找熟人,像现在N市的家居建材已经被几家大的公司垄断了,我们插一脚进去,很难抢到客户。而且建材业经常赊欠,尾款很多,有时候还会出现烂账,这些因素都应该考虑。”

    马宇轩点点头,继续说:“第四类,汽车服务,如何?”

    蓝河五虎之中,只有陈景山是从事汽车修理行业的,对于这一类的公司,他自然最有发言权,想了一想说:“开汽车服务公司,这个想法我也想过。说实话,这个行业还是有搞头的,但是困难也不少。宇轩,如果你想搞的话,我给你一些意见。汽车服务主要包括销售、租赁、维修、代驾等等。销售也就是品牌专卖店,这个我们想都不用想,代理权起码好几千万;租赁就是租车公司,起码也要买几十台车,我们也买不起;服务就是4S店,这个我倒是在行,投入也不大,但是我听说最近省城会举行一次自来水价格听证会,水价极有可能大幅飙升,对于洗车行业将会是一次巨大的冲击,所以暂时先不要搞4S店;至于代驾,包括代理酒驾,商务代驾,旅游代驾,这个行业还算新鲜,怎么说呢,机遇和风险同在吧!”

    这一番专业的见解,让马宇轩赞不绝口。现在他才发现,其实蓝河五虎每个人都有独到的见解和深刻的认识,他们对于社会的各行各业都有涉猎,看来自己调动他们的积极性,诱使他们发表自己的见解是正确的。

    听完大家的分析之后,马宇轩径自翻了下一页,自言自语地说:“第五类,IT数码产品,这一行也不好搞,高科技的东西就是一把双刃剑。成则为王,败则为寇,我们都不是科技型人才,对于数码市场也不是很了解,所以我认为,在目前这个阶段,我们还是不适宜进入IT行业。”

    他接着加快了翻页的速度,看着一张张幻灯片,说这个也不行,那个也不行,翻了大概有四五分钟之后,终于把全部的创业项目都翻完了。

    马宇轩如释重负地拍拍手,关掉投影仪,说:“没了!都看完了!”

    张朝亮闻言一怔,有些愕然地看着马宇轩,说:“啊?这就没了!那咋办啊?几十个项目,每一个都不适合搞,那我们不是空欢喜一场了么?”

    众人也都是有些沮丧,的确要找一个好的项目,无异于大海捞针。

    马宇轩环抱双臂,故意有些泄气地说:“是啊!没了!就这些了!你们说咋办吧?”

    张进华双目倏地发亮,紧紧地盯着马宇轩,敏锐地觉察到他嘴角隐藏的那一丝神秘的微笑,心中顿时明了说:“宇轩,你就别买关子了,有什么好的计划,你就直说吧?”

    马宇轩微微一愣,被张进华看得有些心虚,还是那副姿态,说:“进华,我哪有卖什么关子!这些项目你们也都看了,确实不适合我们。”

    张进华得意地一笑,说:“嘿嘿,小子,我们扮猪吃老虎的时候,你还不知道在哪里玩泥巴呢!想和我们玩神秘,你还嫩着呢!呵呵!其实你小子早就有自己的全盘计划了,刚才只是故弄玄虚,你承不承认?大老远的把我们从N市召唤下来,要说你没有全盘计划,打死我都不信,你小子就不是那种瞎折腾的人!”

    他这么一说,蓝河五虎全都明白了,诚如张进华所说,马宇轩不是一个瞎折腾的人,如果没有周详的部署,他不会贸然行事的。

    张君平笑着跳上桌子,佯装发怒道:“好啊!宇轩,你这小子,连狗哥也敢玩弄,找打!”

    马宇轩再忍不住捧腹大笑,高举双手求饶道:“呵呵,狗哥,我错了,您老人家大人有大量,高抬贵手,放小弟一马吧!”

    张君平不依不饶地说:“别玩虚的,快说,有什么发财大计!”

    马宇轩收起笑容,恢复严肃认真的正经模样,说出自己的想法:“兄弟们,刚才我们讨论的,都是产品类的。诚如大家所看到的,现在的产品太多太杂,竞争很大,每一行都不好做。所以,我在想,我们是不是应该从事服务业?”

    “服务业?”

    经过马宇轩这么一提醒,众人都觉得确实如此,产品不好做,那就做服务,然而服务业也有很多行,具体要做哪一行,还是一个选择的难题。

    陈小东自然而然地问道:“宇轩,那你有没有想好,要从事什么服务业?”

    马宇轩露出一抹最自信的笑容,淡淡地说:“物流业如何?”