() 李鼎峰和刘延庆来找苏振东时,就已经算计好了。
苏振东若是跟黄俊有牵扯,一定让他给个说法,最不济也要让他赔偿部分损失。至于没牵扯,那就好办了,干脆的无视苏振东的存在,找黄俊面谈,把苏氏农场当成一块肥肉。
带着绝不吃亏的想法,李鼎峰两人赶到了元坪村,在出租屋内见到了黄俊。
见两大农场的老总来了,黄俊猜测了一下他们的来意,胸有成竹的热情接待了他们。
“两位老前辈喝茶。”黄俊面带笑容给两位倒上茶水,给与了一定的尊敬。
“小伙子,甭客气,坐。”李鼎峰接过茶杯,看着黄俊坐下,说:“我和老刘过来呢,就是跟你商谈一下种植园的事情。”
“哦,这样哈,两位前辈有什么要教诲的只管说,我一定虚心改正。”黄俊摆足了姿态。
刘延庆听着黄俊这话,那副呆板脸上总算是有了点笑容。他笑看着黄俊说:“小黄啊,你们现在搞的很有声势啊,我和老李啊也不得不心悦诚服。”
“这是市场经济,我们生意不好,不能怪别人,只能说赶不上时代的脚步了。这不,就想着跟你取点经。依你看,我们该怎么改变一下发展模式呢?”
黄俊赶忙摆手说:“刘经理谦虚了,小子哪懂什么市场cāo作啊,胡搞,混碗饭吃,上不得台面。”
见黄俊不上套,李鼎峰接过话茬,说:“小黄,咱们明人不说暗话,直接挑明。我们的业绩不好,主要是你把那些花农联合起来了,把市场彻底占有了。这一招太狠了。”
黄俊打量了一眼两人的脸sè,说:“想来,两位经理过来,应该想好对策了。你们,若是可能,我尽量的去调整。”
“痛快,要的就是你这话。”李鼎峰当即作出回应说:“现在你制定的价格,就是整个安城的标杆。我们想让你把价格提高一点,投放时间间隔拉大一些。”
“你若这么做,利润空间更大了,也能保证花卉市场的良xìng发展。”
黄俊沉心想了想,随之,看着李鼎峰两人乐不可支的笑了起来:“哈哈哈”
见黄俊不回话,看着自己发笑,刘延庆不解的问道:“怎么,我们说错了?”
黄俊收起笑脸,摇头说:“两位前辈,现在的价格呢,我能够挣着,还不会亏本,为什么要提价呢?至于利润空间,只要有连续不断的稳定客源,积少成多,我也不少挣。”
“我的价格在业界已经透明,甚至成了我自己的独有招牌。我提价,砸招牌,这事不可为啊。”
“你……”黄俊这么一说,李鼎峰独有的笑脸当即消失。他怒气冲冲的盯着黄俊,大有一言不合甩袖走人的架势。
“可你也不能学了手艺,饿死师傅?”刘延庆板着一张死人脸喝道。
黄俊耸耸肩说:“师傅不思进取,想着垄断市场,我也没辙啊。就像您说的,市场经济,必须由市场说话。市场认可我们的经营模式,难道我们非要跟它顶着干?”
“哼!”李鼎峰和刘延庆怒哼一声,身子一扭,发起了闷气。
黄俊见两位农场主生气了,客气的给两人续上茶,端起茶杯,满不在乎的自斟自饮。
“这么着。”见黄俊没有松口的意思,李鼎峰也不端着架子了,看向黄俊说:“我们也参与到你的经营模式中,你给我们出技术,我们自主定价,每亩地给你提成。”
黄俊摇头说:“现在恐怕不行了。我和花农的rì产量已经能够满足市场需要,你们就算是参与,也没有用武之地。”
“你想坑死我们?”刘延庆怒视着黄俊说。
“嘿嘿”黄俊咧嘴一笑说:“要想让出市场份额,总有人要出局的。让花农出局,那不可能,他们会把咱几个劈了。算来算去,也就我有条件。”
“那你让出来,我们给你补偿。”李鼎峰毫不客气的要求道。
“没问题,一亩地一百块钱的提成。”黄俊非常干脆的答应了下来。
“一百?”李鼎峰瞪着黄俊说:“我怎么听说,你给花农的价格是七十五块呢?你当我们是冤大头,存心坑我们啊?”
黄俊摊摊手,很无奈的说:“我自己的地不种了了,这损失谁来找补?你们要么答应,要么等着被市场淘汰。”
李鼎峰和刘延庆对视一眼,同时站起身说:“我们商量一下。”
交代一句,两人走了出去。
黄俊瞥了一眼两人的背影,嘴角含笑偷乐起来。正愁土地不够用,不能发展天山雪莲呢。现在就有人送上门来了,这也太及时了。
李鼎峰和刘延庆商量了一会,转了回来。两人坐下后,李鼎峰说:“好像这份额也有限啊,一人两百多亩,明显的不够用啊。”
“错!”黄俊不加考虑的判断道。在两人不解的注视下,黄俊解释道:“你们之前一天的产量是多少,一百四十亩地?现在还多出来六十亩呢。”
“你们一千亩土地,完全能够分成五批,让土地休养生息。这种账目,还用我帮你们算?”
“嘶,还真是那么回事啊。”李鼎峰和刘延庆对视一眼,脸sè当即缓和了下来。
“那个?”刘延庆犹豫了一会,看向黄俊说:“价格能不能再商量一下?”
黄俊摇摇头说:“这事真不行。你们是公司,客源稳定,需求量大,比花农有竞争力。一旦你们开拓了新市场,利润比之前要多得多。还麻烦两位前辈给我们留口汤喝。”
“你小子。”李鼎峰哭笑不得的看着黄俊说:“行,一百就一百。等会我让律师过来,咱们签一下合同。”
“老李?”刘延庆看向李鼎峰,带着苦涩的笑容说:“你有没有感觉,咱俩成了这小子的手下,给他当起了业务员?”
“咦?”刘延庆这么一提醒,李鼎峰惊奇的说道:“可不就是。他种花,咱负责销售,还真是这样啊。”
“哈哈哈”看着这两位得了便宜还卖乖的老东西,黄俊不由得一阵开怀大笑。
李氏和刘氏的律师很快的赶了过来。
黄俊仔细的看了一下合同后,笑看着李鼎峰两人说:“原来两位前辈已经下定决心了,还跟我讨价还价,真是够狡猾的。”
“不如你小子jīng明。”李鼎峰带着笑脸说。
合同没有问题,黄俊当即签字画押。在李刘两人签字后,三人的合作正式生效。
“合作愉快。”李鼎峰伸着手说。
黄俊和他握握手,说:“合作愉快。”
律师离开后,李鼎峰和刘延庆对视一眼,犹豫不决的看着黄俊。
“两位前辈,具体的cāo作步骤你们应该知道,还有不明白的?”黄俊见两人盯着自己不说话,心里有些发毛。
“步骤知道,那些花农都实施好几天了。”李鼎峰回了一句,接着咬了咬牙,说:“小黄,想没想过,把苏氏的那份地搞过来?”
“苏氏?”
黄俊沉思着打量了两人,冷笑道:“我要让他们破产,无生意可做。”
李鼎峰和刘延庆只觉得一股森然气息扑面而来。两人打个哆嗦,点着头说:“这个市场的确是没有他们的份了。你忙着,我们走了。”
交代一句,两人快步离开。
临上车时,两人对视一眼,做着口型说道:“好大的仇怨啊。”
将两人送走,黄俊坐在椅子上,冷声自语道:“苏振东,到你了,老子的反击来了,看你怎么接招?”