1995年,微处理器巨擘,英特尔。大概是眼红於个人电脑市场的火热,突然宣布,要进军主机板市场,第一年预计要生产一千万片。
一千万片有多少?现在看起来是不多,一年的个人电脑市场,大概有数亿台。可是在1995年,主机板一年大概就五千万片。也就是说,英特尔这只过江龙,他一口就想吞下20%的市场份额,也不怕把自己撑死。
且不管英特尔会不会撑死,目前占有世界主机板生产量极高的台湾,业界却是宛如被人丢了震撼弹。
台湾的几家生产主机板的厂商,精英、枫华、技嘉、微星…等等,目前占有世界主机板市场75%的份额,面对英特尔这家过江龙,立刻聚集起来,要商讨一个对策,所以远在美国发展,管理王安的施崇棠,也带了一干高层回台,共同商议对策。
其实,我们王安家大业大,早就不是几年前了,也不必那麽害怕英特尔吧?对於何育华和王安如临大敌,祝美惠不解问道。
现在的王安,已经摆脱了前几年几乎破产的阴影,开始重拳出击,努力的夺回失地。目前来说,算是家大业大,虽然还没有恢复到鼎盛时期,足以与ibm分头抗礼的地步,但也是相当不凡了。这样的王安,难道还会惧怕英特尔进入主机板市场吗?
没有主机板的收益,手机、翻译机、还有vcd,全平面电视、音效卡,都可以完全弥补,主业的个人电脑收益,即便采用英特尔的主机板也没关系。祝美惠数着王安的几项重要收入。
即便英特尔进入主机板的市场,也就是枫华受到影响不是吗?而且跨业发展,虽然说也是相关的主机板,英特尔说不定第一年就栽各跟斗。
单论硬体,撇开主机板和作为主业的电脑不论,翻译机、vcd、音效卡、平面电视、机壳、晶片几项主力的电子产品,都为王安电脑带来大量的进项。在未来的年代很重要的手机,王安还是刚刚起步,基本上都是投入。但是有何育华仗着超前的经验,给出了许多方案,未来前景可期,当然不会是智慧手机,那太超前了。今年预定推出一款世界首款的滑盖式手机,配上伸缩天线,预料将会掀起风潮。
翻译机,全球出货近三百万台,主要市场在中国大陆。仗着优秀的品牌和多功能的翻译和发音,不仅畅销,利润也高,但是何育华主要的目标还是发展翻译软体。所以利润全部又被投入了再开发之中。
作为主力产品的vcd,不仅仅为王安带来高额的利润,还未王安争取到了一个不错的发展机会。中国大陆的vcd市场,年销售目前已达到数百万台,一台收取十美元的专利费,一年下来,王安什麽都不做,就可以收取到数千万美元之多。未来还可上看上亿美元。
收取专利费用很困难吗?其实还好,一些小的工厂抓不到没关系,大型的你总跑不掉。更何况,收不到专利费还有ic组件的利润可以收,vcd虽然技术含量不高,但是最重要得解压缩ic元件,专利还在王安手里,每年也可以赚个术千万美元。
每年数百万台,上看千万台,还在欧、美打开局面,越来越多人都接受了这款画质看起来不佳的vcd,这不仅仅代表了王安未来的收益,也让王安越来越被重视。
於是,在索尼的积极拉拢下,王安在两种新一代的储存格式大战中,加入了索尼一方的dvd联盟。王安为此可以享受到非常多的优惠,包括像未来生产dvd,王安照样要缴专利费,但是专利费每年会有一部份回馈到王安中,等於变相减少专利费。
索尼为了拉拢王安,除了答应提供部份ps技术外,还让王安参与了蓝光的开发,也算是进入了这个圈子内。原本的王安可是连入门的资格都没有的。
全平面电视,如今更是不得了,比传统球形电视更高的画质和更好的观赏度,挤压传统电视的市场,真是不要太容易。虽然很多电视厂商都推出自家的全平面电视,但是王安的还是拥有最高的市占率。
因为他牌的全平面电视,很多都是假平面,四角玻璃帷幕增厚,就假装是平面了,内部映像管还是球形映像管。而模仿王安,设法绕过王安专利的控制映像管ic,却被王安恶意压价竞争,要是卖得太便宜又收不回成本,王安是早就赚够了。
王安在他牌压力下,不得不提高控制ic售价。可是却采用高折扣的方式,变相增加出货量。使得只有少部份电视机大厂采用自家晶片,让王安持续赚饱饱。顺带一提的是,何国才在大陆的电视机工厂,如今年产量早就突破两百万,除了推出自家的电视品牌,还代工了王安的显示器。算是何育华另类的照顾老爸生意了。
而机壳和音效卡,虽然已经不是王安的主力产品,每年仍然可以为王安带来上亿美金的收入。
所以整体来说,王安电脑,假使受到英特尔的主机板冲击,损失最大的将是把主机板作为主力的枫华,对王安的整体收入影响没那麽严重。最重要的主业,个人电脑不会受到什麽冲击。
你少算了一样,何育华笑道,王安的主业电脑业,虽然不见得会受到什麽冲击,但是…。你忘了还有威盛,如果英特尔进入了主机板市场,威盛和枫华,会受到最大的冲击。
还有,我们目前和ibm争得你死我活,我很担心英特尔或和ibm合作。王安的主业,个人电脑业,最大的用户是企业,个人电脑市场虽然也不小,目前跨足欧洲,亚洲的方面则是涉足日本。主要市场的中国大陆,王安早就有了分公司。
虽然跨足欧洲,拓展日本,但是这些市场很早就被其他电脑大厂如戴尔、ibm,以及当地的厂商占据,所以最主要的市场,还是当初王安的客户,美国个大小企业。
何育华接手王安後,很努力的修护以前被王烈破坏的客户关系。因应柯林顿上台後,网际网路热潮。王安推出包套服务,让那些因应网路大幅更换电脑的企业,提出一条龙的包套服务。
整合王安软、硬体,一条龙的服务,替买电脑的公司架设伺服器,教授如何上网,还有如何利用局域网进行无纸化作业,最重要得还有电脑出问题,不管是当机还是中毒,一码服务。
何育华知道美国企业,错误、故障,没关系,重要的是售後服务要做好。仗着王安软硬体皆有的优势,抢下了极多的企业客户,导致王安与死对头ibm之间硝烟弥漫。
何育华很担心,要是英特尔进入主机板市场,不仅仅生产主机板的枫华会受到影响,连带威盛都会受影响。
威盛,明年很有可望挤入全球前三的主机板晶片供应商。何育华继续说道,威盛的研发力量不弱,仗着台湾供应了世界七成五的主机板,取得不错得成绩,当初,有上百家公司在做主机板ic,可是最後能出货并且维持到现在的,剩下十多家。
威盛没了,有没有日後的宏达电,还两说。但是重点在於,平行空间内王安倒闭的太突然,看起来好像是正常的亏损,经营不善,但是何育华总感觉,由一个华人创办的王安,没有几个真正的盟友。
换成ibm,碰到这种情况,绝对会挺得过去。然後改进弱点,转换经营方针,度过这次危机。
我挺担心的,要是英特尔既当球员,又当裁判。比方说,它在cpu加上特殊指令玛,配合他家的主机板,可以增进效能,然後他牌的不行,他又抢占的是中高端主机板市场…。
说道这里,何育华重重地吐了口气,那几乎他牌的主机板没什麽活路了。会陷入低价竞争的劣性循环中。
何育华没说的是,要是英特尔再搞个什麽与ibm还有戴尔和康柏,来个企业联盟,到时候不仅是主机板,连王安的主业,电脑销售都会受到影响。
虽然没什麽证据,但是不妨碍何育华往坏处想,真要发生这种很糟糕的情况,人家都会说,王安的电脑都是速度慢、效能差的东西。到时候王安只能削价竞争低端市场。
不要说这不可能,英特尔的cpu,占领了绝大部分的微处理器市场,它又自己设计主机板,不是没有可能这样做。
一千万片主机板,好像只占了主机板市场的20%,可是英特尔目标是中高档电脑的市场,那是利润最高,回报最丰厚的部份。利润甚至可能占到个人电脑市场总利润的50%。
祝美惠只是一下子没想到这个关键点,当下也是脸色难看,只是想到刚刚何育华的态度,不由得气道事情这麽严重,你还一副事不关己,高高挂起的样子,真当自己是回台湾渡假来着。你倒是想出办法了没有。
对於祝美惠的问题,何育华只是笑嘻嘻的说,想知道阿,亲一下就告诉你。,祝美惠脸红了下,回答道,那你把眼睛闭起来。等何育华闭起眼睛,就感觉到一条柔软的舌头,探了过来,还大胆的往嘴中探去。
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