听周宏文把"十万八万"说得这样大义凛然,秦海哭笑不得.岳昆他们最终设计定型的热喷涂机,光成本就要40多万一台.未来交由工厂进行小批量生产,成本可以稍微压缩一点,但30万以上是最起码的.热喷涂机使用的材料价值不菲,加工精度要求也很高,所以成本十分高昂.
"周厂长,如果你们厂只能拿出十万八万的,我建议你们以后还是把产品送到青锋厂来,我们替你们加工就好了.加工费可以给你们算便宜一点,一片犁铧10块钱就行了."秦海半开玩笑半认真地说道.
"10块钱一片?你可真黑啊.我们如果真的打开了国际市场,一年怎么不得卖出去一两百万片,这不就要送给你们一两千万?"周宏文的数学显然是跟数学老师学的,计算结果非常正确.
秦海道:"周厂长既然知道这样,那还觉得我们的热喷涂机一台只需要十万八万?您想想,采用热喷涂工艺加工出来的犁铧,使用寿命比常规犁铧能够提高三倍,你们就算是两倍定价,一片犁铧也能多挣到三四十块钱,一百万片,就能够挣到三四千万,你想想,花200万买一台设备,还算贵吗?"
"200万?你不会是说真的吧?"周宏文头脑冷静下来了,他开始意识到,这种能够让外国人都感觉到惊奇的设备,应该不会是那么便宜的.
崔洪春也凑了过来,说道:"小秦,我还没来得及问你呢,你们搞的这个热喷涂技术,设备方面能不能保证?现在咱们可是已经把产品宣传出去了,如果到时候你们提供不出相应的设备.那就麻烦了,总不能大家都把产品拿到青锋厂去做加工吧?"
秦海道:"这个问题我们已经考虑到了.我们联系了两家机械厂在帮助做加工,未来两个月之内,大概可以拿出30至40台设备.不过.我们可以只能留下10台设备在国内市场销售,余下的要投放到国际市场上去."
"投放国际市场?"崔洪春皱了皱眉头."出口创汇当然是一件好事,可是你们把设备往国外一卖,咱们自己的技术优势不就没有了吗?那咱们到巴西来参加这个博览会,还有什么意义呢?"
"对呀.现在国外厂商就看中我们这批经过喷涂加工的配件了,如果他们有了同样的设备,那我们岂不就没有市场了?"周宏文也赶紧说道.他刚才还在做着犁铧出口创汇的美梦呢,如果秦海把热喷涂机卖到国外去,那他们的犁铧还能有竞争力吗?
秦海道:"周厂长不必担心,只要你们能够控制好成本,就不会失去竞争力.靠热喷涂这个技术门槛来占有市场.是守不了多久的.你想想看,西方国家的技术水平比我们高,他们如果认识到热喷涂工艺的重要性,还能克服不了其中的技术难关吗?就算我们不卖设备给他们.他们也同样能造出设备来,与其如此,我们还不如抢先赚一笔卖设备的外汇呢,你说是不是?"
"能拖一会算一会嘛……好歹,给我们留出一年半载的时间也好啊."周宏文郁闷地说道.
话是这样说,但周宏文也不得不承认,秦海的道理是站得住脚的.人家外国人的技术水平肯定比中国人高,中国人能够造出热喷涂机,人家难道造不出来?过去人家没有造,是因为人家没想到而已.现在自己的产品已经摆出来了,人家一看就明白,估计回去就开始研究了,说不定人家研究出来的设备,比秦海他们的设备还要高级呢.
至于说能拖一会算一会,这种话也就是发发牢骚.安河省也需要出口创汇,有这样好的设备,如果能够在国外卖出去,人家凭什么不卖?所谓全国一盘棋,在面对地方利益的时候,就是脆弱不堪的,秦海完全没义务为了山南批厂而放弃出口热喷涂机的机会.
周宏文不知道,其实秦海说的这一套,都是托辞,秦海真实的想法根本不在于此.
热喷涂工艺的确就是一层窗户纸,一捅就破.关键在于,现在捅破窗户纸的人是秦海,他在让李林广和岳昆研发出这项技术的同时,就已经在国内和欧洲,美国,日本等地都申请了技术专利.这些专利会形成一道坚实的门槛,把后续的研究者堵在门外,或者不得不绕路而走.所谓人家能够很快造出同样设备的说法,基本上就是欺负周宏文不懂专利法规了.
秦海急于要向国外出口热喷涂设备的原因,一方面当然是抓紧时间挣钱,另一方面也是为了用这种方法来迟缓国外研究热喷涂技术的步伐.他知道,这次博览会过后,热喷涂这个概念绝对会成为业内最热的概念,不单是批厂商,其他领域的厂商也会关注到这项技术.
在这种情况下,如果秦海不向他们提供热喷涂设备,他们就会被迫自己去开发相应的技术,虽然难度比较大,但只要有足够多的真金白银砸下去,还没什么跨不过的技术障碍.
反过来,如果秦海及时地在国际市场上推出热喷涂设备,这些企业能够以几十万或者几百万美元的价格买到设备,就不会有动力去自主研发了.外国厂商做事是很讲究经济效益的,能够买到手的技术,他们有什么必要非要花大价钱自己搞呢?
这一.[,！]手,是许多外国公司对中国人做过的,用相对比较廉价的设备,诱使你放弃自主研发.秦海现在要做的,不过是以彼之道,还治彼身而已.
这个想法,秦海不会对周宏文说,甚至也不会对崔洪春说.热喷涂技术到底有多难,除了李林广,岳昆他们之外,其他人是搞不清楚的.秦海这一次在博览会上推出经过热喷涂处理的基础配件,最主要的目的是销售热喷涂技术和设备,批基础件的销售.不过是一个添头罢了.
对于秦海的话,崔洪春也找不出什么反驳的理由.不过,他的心态要比周宏文更淡定一些,对他来说.只要这一次能够在博览会上拿到一些荣誉.他的目的就已经达到了.至于未来各企业出口基础件的问题,总是有办法来解决的.秦海说得对.中国企业不还有成本上的优势吗?
"小秦,出口创汇和为咱们自己的企业提供装备,两边都不能荒废."崔洪春用领导的口气叮嘱道,"像周厂长他们山农这样的大企业.部里也是非常支持的.所以,你们如果生产出了新的热喷涂设备,要尽量先提供给他们."
"那是一定的."秦海笑得很无辜,"我们的考虑也是优先为部里的重点企业提供一批装备,我们估算了一下,改进后的热喷涂机,一台大概准备定价在220万元左右.不知道周厂长他们能不能接受."
"不接受又能如何?"周宏文没好气地说道,"现在全世界只有你们一家能够生产这种设备,除非我们不想上这套工艺,否则你开到1000万.我们也得买啊."
秦海笑道:"周厂长还真是说对了,我们在国际市场上,打算卖到1000万人民币,差不多是200万美元的样子.国内市场嘛,我们就不方便挣国家的钱了."
"能卖得这么贵?"崔洪春有些兴趣地问道.他虽然没有亲自去青锋厂观摩那台前期制造出来的热喷涂机,但从秦海给他带的照片可以看出,设备的体积并不大,主体部分比一台柴油机大不了多少,外围有些自动换工件的装置,一看就知道值不了多少钱.这样一台设备叫出200万美元的高价,不会是太过乐观了吧?
秦海点头道:"这是知识的价值.设备本身可能值不了这么多钱,但我们为了研发这项技术所投入的资金,人力等等,都是要算到设备里面去的.崔部长,您想想看,我们从国外进口的一些尖端实验设备,鞋盒子那么大的一台仪器,动辄也是十几万,几十万美元.咱们自己造不出来,不也得花这个冤枉钱去买吗?"
"你说得对."崔洪春也想通了,"既然这种技术是人无我有,我支持你们把它卖得贵一点,这也是为国争光嘛."
"谢谢崔部长的支持."秦海打蛇随棍上,立即就跟进了一句:"崔部长,我们打算在这次博览会上顺便宣传一下我们的热喷涂设备,这应该不违反原则吧?"
这个问题一提出来,崔洪春好悬没被气吐血了:这是批展会,国家出这么多钱组织大家来参展,为的是宣传国产农业机具,热喷涂机能算农业设备吗?打着参加农业展会的名义,宣传自己的私货,这如果不违反原则,还有什么是违反原则的?
可是,秦海用的名义却是冠冕堂皇的,而且自己也亲口说了这是为国争光的事情.既然是为国争光,那自己还怎么反对呢?
崔洪春自己把自己憋了个够呛,好半天才点了点头,说道:"能利用这个机会,多宣传一点中国的技术,倒也是一件好事.不过,你们稍微注意一点,喧宾夺主就不好了."
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这个月事多,大家可以看到,这本书有很多天都是零点以后更新的.一熬夜就满嘴长泡,真是老了.打算以后一段时间尽量在零点之前睡觉.更新是大事,但身体也很重要,这个岁数的人,真不能和年轻人一样拼了.
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