在周思蕤和朱秀妍两个人的经营过程当中,显然也针对美颜水,做了相应的营销方案。乐—文当然,这些方案,以两个人的经营水平,是断然不可能在没有任何人的帮助之下,就自己琢磨出来的。
在经营的过程当中,显然是接受了李析的一些建议。以至于最终,在使用了之后,立即就发现,这种经营方式,效果真的不是一般的好。
当然,李析所提出的这些建议,说到底,还是由于自己的切身体会,尤其是以前,在没有得到神树宝典之前,其本人也曾经参加过一些抢购。就比如手机抢购,抢购某猴手机,或者某粮手机,结果当然不用说,抢购个十次八次,最终还都不一定能够抢到。
而就这两家手机公司当中,某猴手机,明显比某粮手机更加难以抢购一些。至于李析,之前所使用的某猴猴六手机,当然,这儿先不要吐槽它的大黑边,渐变头,或者明显发青的屏幕什么的。在购买回来之后,不说别的,就光是在看电子书的时候,明显比其它同价位,甚至更低价位的手机翻页效果更慢的超差体验,就足以让李析对这么一家公司的产品,再也没有丝毫好感。
不过,李析当初之所以能够抢购到某猴的猴六手机,明显并不是因为某猴突然发善心了,好抢购了,而是在某猴猴六手机发布之初,和其它时候相比,明显更加容易抢购一些。也是在这种情况下,李析才堪堪将这么一款手机抢购到手。
在这之前,他固然曾经抢购过某猴手机公司的手机,但无一例外的是都属于那种极难抢到的类型。而能够抢到的,手机质量怎么样。那也不用多说,基本上都属于已经没有什么人继续参与抢购,很难能够在网上卖出去的类型。而继续抢购的话。由于强大的可替代性,顾客就直接去购买别家的产品了。
也只有在这种情况下。某猴手机公司才会将这么一款没有什么竞争力,在同价位顾客有着更多的选择对象的手机,开放购买。
不过,也就是在这么多次的抢购的过程当中,李析渐渐就意识到了在企业的经营当中,尤其是当你的消费群体,都是某一部分群体的时候,应该采取什么样的经营方式。
在这一点上。排除个人的偏见的话,李析倒是觉得,某自封国际大厂的步步坑企业,在营销上面做的更好一些。在产品推出之初,就把目标群体,定定为对电子产品最没有常识的家庭主妇或者小白类型。同时通过大面积的广告hongzha,再加上从苹果手机处抄袭过来的外观,以及相对而言,更加低廉的价格。
当然,这个更加低廉。明显仅仅是相对于苹果手机来说,更加低廉一些,相对于其它的国产。其价格简直就是高的令人发指。
但对于这些对于电子产品,没有丝毫常识的家庭主妇而言,在购买的时候,当然就没有办法分清好坏,在别人一忽悠,以及听起来似乎挺美好的一些推销用语的蛊huo之下,最终轻而易举的就会上当,花高价买一个只有一个外壳能够看得过去,内里一团糟粕的手机产品。不过。话说回来,对于这些人而言。体验这种东西,显然都是虚的。在没有一个明确对比的情况下,这些人显然也不知道体验是个什么东西。
看个电子书,用十秒钟才能翻过去一页,和用一秒钟翻过去十页,对于她们来说,同样也不知道该怎么辨别,或者在使用的时候,根本都不会注意这些内容。
同时,这样的顾客群体,当然也就更加容易欺骗的多。
只是,周思蕤和朱秀妍两个人经营的美容院,从某种程度上来说,和步步坑的营销方式,显然有着很大的区别。
步步坑的顾客,明显并没有分辨产品好坏的能力,甚至根本都没有人在意自己的产品,什么内部构造是什么样的,使用哪家的电池,哪家的内存,又是哪家的处理器等等,以至于最终,看到一个好看的外壳,一冲动之下,就直接下单购买。
但美颜却又显然不一样,相对来说,它是有一个明确的标准的,这个标准很简单,就是使用了美颜水之后,有没有效果的问题。有没有效果,当然一眼就能够看出来。
而既然一眼就能够看出来,那种单纯的依靠语言忽悠,营销方式忽悠的方案,也就不能够凑效。
就比如你说你的产品,用了之后,能够消去脸上的皱纹,但顾客用了之后,却明显发现对于皱纹,一点效果都没有,在这种情况下,谁还上当?
倒是这种能够一下子就能够见效的美颜水,对于这些顾客来说,一下子就成了最受欢迎的东西。
但另外,还有一个极为重要的方面,那就是美颜水这种东西,它的售价实在是太贵了,就算是普通的美颜水,使用一次,都要一万块,对于这些爱美,同时,又不舍得花太多的钱的顾客来说,难免就要思虑再三。
在这样的情况下,如果美颜水,能够想要使用的时候,就能够使用。对于这些顾客来说,反正什么时候都能用,我什么时候用都有,那我又何必急着花钱?这个月我的手头稍微紧一些,下个月我手里面就有了更多的钱,既然这样,我为什么偏偏要这个月使用?等到下个月岂不是更好?
反正也就是一个月的时间,思来想去,顾客可能就会做出这样的决定。至于说这个月使用,和下个月使用,对于美容院来说,又有什么区别的问题。
可能有人就要说了,左右都只是使用一次,这个月购使用,和这个月使用,都是在美容院消费一万块,美容院挣到的钱。都是一样多的,又有区别吗?
显然是有区别的,使用美颜水美颜。其实就和理发差不多,如果一个人。每次都是在一个月左右的时间,理一次头发,那么一个月向内,也是一个月,一个月向外,也是一个月,多几天少几天,看起来似乎没什么区别。
但如果最后。三年或者五年下来,它的区别就是二十八天理一次发和三十三天理一次发,总体算下来,显然就有区别了。
对于美容院来说,甚至不要说对于美容院来说,对于任何做销售的公司来说,对于顾客购买自己的东西,都是最好是顾客越早购买越好,顾客购买的越早,下一次产品的生命周期过后。顾客又要提前购买,次数多了,在一定的周期之内。就明显意味着购买次数的增多。
做销售的公司,没有哪一家会嫌弃顾客消费次数多的。
美容院自然也一样。
因此李析在很久之前,就曾经对周思蕤和朱秀妍提出了这个建议,如果给顾客一个感觉,让其知道,自己想什么时候美颜,就能够什么时候美颜的话,顾客可能就要将自己美眼的日期向后拖,甚至是尽量向后拖。
这是花钱的事。而且还明显是花的钱不少,在这种情况下。除了那些真正的土豪之外,一般人在花钱的时候。总会忖量一下的。
因此最好的办法,当然是尽早的让顾客把这个钱给花出来。也是因此,李析就提出了一个预约和限量供应的问题。这么一来,顾客由于一旦犹豫了,机会就直接失去了,下一次的机会,还不知道是在什么时候,因此一旦到了自己的时候,这些顾客,即使是有再忙的事情,也会先推掉,然后美颜了再说。
当然,美容院里面的规则也并不是异常的死板。如果顾客真的有事的话,打电话说明,在某些情况下,还是有可能能够将使用美颜水的时间更改一下的。但这种更改,却明显只有在提前一天或者几天说明的情况下才能够做到。而且重要的是,只能够更改一次使用时间。如果更改了之后,依旧是有事的话,那就只能够取消这次的预约了。
这样的规定,显然也就让顾客觉得,美颜水这个东西,即使是有钱,也不一定就能够得到,很多时候,一旦自己有事错过了,再次预约,可能就会比较麻烦。也是因此让美容院的生意,最终变得更加火bao。羊群效应的效果是极其强大的,一样产品,如果无人问津的话,最终一定会一直无人问津。
这种情况,就和某视手机差不多,某视原本是做视频wang站的,突然间推出手机,很多人就不能够接受,以至于尽管其手机的性价比很高,顾客也不愿意选择某视的手机。当然,某些电子产品方面的小白是个例外。
这些人很有可能看到手机之后,连手机这种东西,都有哪些品牌都不清楚,就胡乱下单了。
这种情况,甚至一直持续了很久,结果某视一看不是事,便开始雇佣网络水军,在网络上吹嘘造势,这种吹嘘造势进行的多了,渐渐地,顾客对这个产品,也就接受了。
渐渐地也就有不少顾客在购买手机的时候,开始选择这一家的产品。至于这一家的产品,是不是已经在技术上有了改进或者提升了产品的质量什么的,手机这个东西,实际上真的没有什么技术含量,随便一个山寨小厂,都能够购买配件组装的东西,因此只要硬件一样,生产出来的产品,水平也都差不多。
另外,它也不是什么精密的产品,因此对于产品的精度,也不会有太过高的要求。所以大部分的产品,在硬件上面,基本上都是看其堆砌的硬件的质量以及性能。
体验时候的好不好,还在于各家的系统的优化效果。至于像是步步坑这样负优化百分之八十,以及猴为这种负优化百分之五十的,实在没有什么好说。当然,从根本上来说,步步坑显然是技术不够,人猴为这家企业,在一定程度上,却是为了节电考虑。
不可能有哪一家的产品,一边吹牛自己的产品续航更好,使用的时候,性能也更好。在同样的性能的情况下,提升续航,必然是以牺牲性能为前提的。
而周思蕤和朱秀妍两个人经营的这家思秀美容院,既有好的效果,又有强大的羊群效应,两者加起来,所带来的效益,简直就是难以想象的。
甚至可以这么说,自从两人的美容院起来之后,周围的,同一个城市里面的美容院,几乎全部都没有了生意。
倒不是这些美容院做的多差,实际上,在除了美颜水之外,在技术储备上面,周思蕤和朱秀妍这一家新开张的美容院,和那些老牌的美容院相比,在技术储备上面,还是有着相当的差距的。
但技术储备这个东西,是给内行看的,外行谁能看出这个?一些细微的区别,更是只要不是专业的人士,根本都没有人会去在意。至于这些做美容的顾客,更是没有人回去关心什么真正的技术储备的问题。更体会不到那些细节上面的差别。
同时,由于周思蕤和朱秀妍两人的美容院,已经打出了名气,对于很多小白类型的顾客来说,同样的产品,或者同样的美容方式,这些顾客看了之后,依旧是觉得思秀美容院,比其他的美容院做的更好。
甚至就算是这些美容院,专门向人解释,自己加的面膜,比思秀美容院的更好,棒子国某著名公司的产品,而思秀美容院使用的,却只是guochan的普通货。
但在美颜水带来的震撼效应,以及巨大冲击之下,鬼才相信你说的是真话。这些顾客,最为直接的想法,就是思秀美容院,能够拥有美容效果这么好的美颜水,那么在化妆品的选择上面,肯定就要比其它的美容院高明的多。
因此就算是她们使用的是guochan的面膜,但既然这家美容院使用,自然也就有他们的道理。又不是说guochan的东西,就一定比进口的东西差。(未完待续。)