陈楚气极反笑,问道:“齐老板,为什么我们要让出‘楚歌’这个牌子呢?”
齐系舟叹气一声,无奈地道:“陈老板,我们不让出这个牌子不行啊,你想一想,威叻男装档口的商标、款式、甚至还有包装和我们都有八成相似,他们店铺面积比我们店铺面积还要大,位置比我们店铺的还要好。我们只能避锋芒,才能提高产品的销售量。”
陈楚喝了一口水,道:“齐老板,那你有没有想过,那怕我们换掉‘楚歌’这个牌子,但只要我们销售款式和捷华制衣厂是一样的,那我们原本是正规品牌的货物也会变成山寨货?我们这个牌子在河沙市场也做了一年,不少外地批发商都知道我们这个牌子,要是我们换掉这个牌子,说不定他们会走错门口帮衬捷华制衣厂的山寨货。”
这个牌子是陈楚创立和设计的,捷华厂山寨也就罢了。要是陈楚退让的话,那捷华制衣厂不是得寸进尺,鸠占鹊巢?
齐系舟默然点头,点头又道:“陈老板,那我们总得想出解决问题的办法吧?”
陈楚微微一沉吟,看着齐系舟问道:“齐老板,你会骂街吗?”
齐系舟迷惑地道:“骂街?陈老板,你这一句话什么意思?我不是很明白。”
陈楚道:“齐老板,你能拉下脸面,每天在威叻男装生意最好的时候,到他们档口骂他们抄袭、偷版……能骂多凶就骂多凶,这一点你能做到吗?”
齐系舟双眼一亮,拍了一下手掌笑道:“陈老板,我知道了。这那用我出马?从明天开始,我就叫手下靓妹到威叻男装门口骂个十来二十分钟!”
陈楚这一个主意,倒不能说有多聪明,不过,倒还真的是很实用。
叻威男装的确是偷版了,他们骂人的时候能挺直腰来骂!
早上是批发市场人流量最大的时候,要是有人站在附近骂个十来二十分钟,肯定会影响威叻男装的生意!
趋利避害,做生意的人都不愿意和麻烦缠身者打交道。
当然,齐系舟这样的做法,肯定会引起威叻男装的反弹……但就算是这样,他们还能翻起什么风浪?
陈楚想一下,又问道:“威叻男装租的那一家档口,是你们同乡的吗?”
当初,陈楚选定齐系舟作为合作经销商的重要原因,是因为齐系舟是海江人。就如同炒房地房的温州人一样,粤省海江人一直都有抱团投资批发档口的传统。就比如说齐系舟的父亲,在上个世纪八十年代初还是一位打石工人,但在八十年代中期时,就在老乡提携下来到羊城炒作店铺。
据表姐收到的情报,齐系舟父亲在羊城各大批发市场上有二十多间铺位。正因为有这么多实业抵押,陈楚才没有担心过齐系舟会变成老赖。
而陈楚之所以敢叫齐系舟这个“铺二代”到威叻男装门口叫阵,正是因为海江同乡在批发市场的确是牛。
齐系舟笑道:“陈老板,国际城批发档口应该有二成到三成在我们海江人手上。至于威叻男装那家档口是不是在阿叔们的手上,我回去后打听打听吧。”
“店铺出租合同的租期一般都是一年期或者两年期吧?”陈楚笑着问道:“要是威叻男装档口真的在阿叔们的手上,跟他们打一声招呼,让他们停止续租应该没有什么问题吧?”
齐系舟笑道:“当然没有问题!威叻男装的铺面是两家档口合起来打通后做成的,这两间档口当中,要是有一家是阿叔的,那就好看了!”
陈楚对此也是很认同。利用店铺合同和续租问题,虽然不能损伤对方的实力,但起码也可以恶心一下对方。
“齐老板,我这里有一批专供淘宝网的货物……你拿一些出去挂牌吧。”陈楚道。
陈楚能想到另外一个方法,就是挂出非市场货版,让捷华制衣厂进行错误的冒仿!
齐系舟对这个提议也很认同!
齐系舟知道楚歌制衣厂有销售淘宝货的渠道,但是捷华厂没有;到时候捷华厂真的踩到雷区跟进淘宝货的话,想要将这些淘宝货脱手不是一件容易的事!
虽然说,陈楚这个提议,杀敌一千,自损八百,但只要看到威叻男装损失一千,他的心里也就舒爽了!
能让威叻男装不爽,他就爽了!
下午,谢绝陈楚晚饭邀请后,齐系舟匆匆就离开制衣厂回羊城。
陈楚则坐在办公位上,估算一下因为捷华厂仿版造成的损失。
这一段时间,齐系舟档口出货量比前一段时间日均每天减少三四百条。按这个数字来计算的话,楚歌制衣厂每天损失在一千元左右。
这样的事也让陈楚警醒起来,自已也是时候设计零售品牌的商标,并且进行注册。
楚歌品牌是陈楚的批发品牌,但陈楚却没有用这个品牌于零售业务的打算。虽然楚歌牌子在河沙批发市场行业人中算是有一定的名气,但是,绝大多数卖到楚歌牌子的消费者,绝对不会认得品牌名字。
这一段时间,陈楚的主要精力还是集中在网络市场。至于较为成熟的线下市场,已经被陈楚暂时放到一边。
不过,这么长时间没有到羊城批发市场考察,陈楚决定明天去看看最新的流行行情,要不然真的会落伍。
第二天早上**点钟,天色大亮。陈楚来到上塘主干道附近,一个公交站台处等待前往羊城的汽车。
公交站台上早就站满等车的人。附近公路上,时不时驶过来的公车停下来。背着黑色收钱袋的售票员,走下汽车后对着公交站就是一阵喊叫:“往站东路!往站东路!往站东路的快来上车啊!”
陈楚正站在路边,一位摩的司机开着摩托车停在陈楚身边,问陈楚要到哪里去。陈楚摆了摆手,摩的司机又开始寻找下一位客人。
“靓女,坐车去哪儿?”摩的司机粗重声音,夹带着马路的喧嚣传来。
“不用了,我是坐车到羊城的,谢谢。”一个带着清脆的声音,在喧嚣中就如同清泉一般好听。
听到这个声音,陈楚微微地怔了一下。
他转身回头,刚好看到在几米之外,那个背着深色背包,随意地将墨黑头发包扎起来的女孩。
公交站台上,时不时有人挥手拦下公交车,公交车停下来后,站台上就有人急步上前挤入公交车。车声吵杂,人来人往,隔着几米距离和匆匆忙忙的人流,陈楚从来就没有想到过,自已竟然会在这个时候遇到她。
虽然仅仅看到她被头发半摭住的侧脸,但听到着熟悉的声音,还有那不算高挑的身形,陈楚还是认出了她。
转过头去,陈楚目光没有焦点一般看着车水马龙,重重地呼出一口气。
一滴水滴入到平静的湖面,荡起淡淡的涟漪,陈楚心神微微波动一下,但很快就平静下来。
“羊城河沙批发市场!河沙批发市场!”就在这个时候,又是一辆大巴停在陈楚身侧,一位皮肤微黑的女子走下公车,张开嗓子就开始招徕乘客。
陈楚一个快步就进入公车内。车内仅仅在汽车后面有着三四个空座位,陈楚随便地找一个位置坐下来后,眯起眼睛闭目养神。
“你好……能让一让吗?”熟悉的脆声又一次响起,陈楚张大双眼,刚好与女孩双眼对视。
“陈……你能让里面的位置给我吗?”头发散落在肩头上,女孩笑如弯月,微微低头又一次向陈楚询问道。
陈楚怔了一秒后,声音平静道:“可以!”
陈楚坐的是两个并排位置中的一个。现在,公车上除了和陈楚前列近窗位置外,其他座位已经坐满人。
陈楚将腿挪移到过道上。女孩向陈楚嗯一声当是道谢,挪步进入到里面位置坐下。
汽车缓缓驶动的刹那间,女孩转过脸来,主动向陈楚道:“陈……老板,我们又见面了,陈老板应该还记得我吧?”
眼如月,眉如柳,美颜如玉,这一张脸容,比起他常见的那一张少了一份明艳,多了一份清纯。陈楚看一眼女孩,就将目光转移到车上正在播放广告的显示屏上。
重生前,他们经历那么多事,他怎么会不记得她呢?
陈楚从来就没有想到过,他们再一次打招呼会在这样的场境中。一年前,重生的第一天,捷华制衣厂办公区间,陈楚看着女孩捡钱时披着半头秀发的后背,在心里就默念一句。
此生再一次见面,必将是路人。
“巫夏婷,很久不见。”陈楚嘴角扯出笑容,缓缓地道。
相隔重生前和重生后两世,相隔超过二年多的岁月,他们还是在上塘这个数十万人口的城镇相遇。
“陈老板,你竟然知道我我名字?”巫夏婷双眼煜煜闪烁,道:“我们这个姓比较偏僻,没有想到,陈老板竟然还会记得我。”
陈楚笑中带着冰凉,轻声道:“我当然记得你。”
重生前,他们相识十年,恋爱三年。
前世,巫夏婷这个名字就是他的羁绊,一个绕不过去的羁绊。
二零零四年,陈楚是捷华制衣厂打版学徒;而巫夏婷在那一年暑假进入捷华厂实习工作;那时候,陈楚是无根浮萍一般的务工者,巫夏婷则是上塘地区牛仔布生产商的女儿,对于她来说,暑假到捷华厂工作仅仅为增加社会阅历和工作经验。那一年,陈楚只是偶尔在办公区时见过她几面打过一二声招呼,然后,他们就再也没有交集。
等到他们再一次见面已经是五年后,那一年,陈楚事业草创,而巫夏婷则刚刚研究生毕业。他们一位捷华厂老同事的饭局中见面,交谈几句。
他们之间的交集,应该是两条平行线一般再无联系。但就在半年后,陈楚布料供应商却是又一次地将她们介绍相识或者说……相亲。
在那一次饭局中,当布料供应商将巫夏婷介绍给陈楚认识时,两位早就认识的人对视一眼,默然而笑。
那一年,巫夏婷已经二十四岁,这是一个行走于剩女边缘的年纪。他的父母已经开始着急委托熟人介绍对像。于是,第一次相亲的巫夏婷,在饭局当中遇到被自家供货商拉来当作壮丁的陈楚。
他们以一种很狗血方式又一次认识对方。然后,俩人试着相处、逛街、恋爱……直到二年半后那一次分手。
“陈老板,不好意思,我忘记你的名字了……”巫夏婷不好意思地笑一声:“还没有正式请救陈老板你的名字呢。”
“陈楚,双林楚,你也可以直接叫我姓名陈楚!”
巫夏婷眼眸轻睁,眉毛轻轻动一下,道:“陈楚?你的这个名字真好听。”
陈楚淡声道:“对了,上一次在捷华制衣厂,还没有来得及跟你说一声谢谢。”
“不用客气。”巫夏婷笑道:“我只不过是顺手而已。”
陈楚笑一声,没有接话。
气氛似乎微微变得冷却起来。
巫夏婷似乎是不是太习惯这样的气氛,她很随意地就道:“陈楚,你现在是在做制衣厂吗?”
陈楚的眉色轻轻一挑,巫夏婷的话倒是激起他一丝兴致。
“是的,巫……小姐你是怎么知道的?”陈楚这才想起,在刚才他们见面的时候,巫夏婷对他的称呼是陈老板。
“以前捷华厂同事告诉我的。”巫夏婷笑道:“还记得办公室张姐吗?她说,你去年就开了一间制衣厂,在前一段时间还挖走捷华制衣厂两位打版师傅。”
陈楚点了点头,这才想起,巫夏婷父亲曾经与捷华制衣厂有过合作的关系。要不然,巫夏婷也不会到捷华制衣厂工作。
“原来是这样……”陈楚轻轻一笑,显然没有多少交谈的兴趣。
“张老板也跟我爸提起过这一件事。”巫夏婷没有注意到陈楚神情的变化,她嘻笑一声,道:“我那时候刚好也在场,张老板对陈老板直接挖人这件事很不满意。”
陈楚笑了一声,没怎么答话。
巫夏婷微微一笑,问道:“陈老板,听说你们制衣厂把捷华厂好几位师傅都挖走了,你们制衣厂的生意,这一段时间应该不错吧?”
“还行……”陈楚淡淡地应一声。
巫夏婷脸上笑意微微收敛,然后道:“嗯,陈老板以后的生意一定会更好的。”
就在说完这一句话后,巫夏婷没有再说话。
陈楚眼睛微微一闭,心中却是感叹万千。
他想到当年他们俩人相处时发生的事,开心或者不开心的事。当年,他们虽然是被人介绍认识的,但他们相处下来也慢慢地产生情感,那种感情,没有轰轰烈烈,平淡如水却不停流息。但最后,在陈楚穿越前二年,陈楚和巫夏婷的关系却在成婚前破裂。
那一年,陈楚私下已经向巫夏婷求婚成功。也就是在那一年,陈楚主动到巫夏婷家提亲。然而,那一次提亲时候,一直以来对陈楚态度还算可以的巫母,突然间就反悔。
“你配不上我们家女儿。”直至现在,陈楚还记得准丈母娘说的话,那一句判定陈楚和巫夏婷关系的话。
是的,在巫母看来,陈楚根本上就配不起她的女儿。
二年前,陈楚的供应商之所以介绍陈楚和巫夏婷认识,一个很重要原因是觉得陈楚和巫夏婷还算是登配。那个时候,巫夏婷家是上塘地区较大牛仔布料批发商;而陈楚则是事业刚刚起步的潜力股。
论资产而言,当年事业刚刚起步的陈楚,自然远远地比不上巫家。但是,当年那位供应商却是很欣赏陈楚的为人,并且认为陈楚在未来还有发展的潜力。
但巫母显然不是这样认为。
“你配不上我们家女儿。”
就是因为这一句话,他和巫夏婷关系从地上正式转入到地下。然后……在半年后分手。
想到前世种种,陈楚重重地叹一口气。
他看一眼巫夏婷,她的一边手正放在窗边处,漫不经心地轻轻地敲击着。
对巫夏婷这个动作,陈楚自然是认得的,那是她在无聊时候,最喜欢做的一个小动作。在前世时,陈楚曾有好几处提醒她改正这个动作,但她每一处都是嘻嘻一笑,却从来没有改正的意思。
算了吧,反正从今以后又是路人。陈楚心中这样想着,出声道:“巫……小姐,你现在还在读书吗?”
巫夏婷看着陈楚带着笑容的脸色,似乎曾经在哪里见过一般,她轻笑一声道:“陈楚,你怎么就知道我还在读书呢?是以前同事说的吗?我现在还在羊城读大学,今天星期天,所以想早一点到学校那边去。你好像是去年才出来工作的吧?”
“没错,去年从学校毕业就出来工作。我和你不一样,高考时英语只考了四十多分,没法上大学。”
“陈楚,你现在情况也很不错。要不,你还是叫我名字吧。”
车上,微微吵杂声音中,两人时不时轻声低语交谈着。