时间进入十二月中旬。
陈楚向利夏银行申请的那笔贷款终于到帐。
陈楚在继续开设着大卖场。
经过半个月“暖和”天气后,不少商家终于坐不住了。
这天,陈楚和年晓来到羊城一家楚语服饰零售店视察。
那是一家面积超过四百平方米的店铺,在陈楚和年晓前来视察时,一位年纪二十三四岁的女店长一路陪同。
“现在货物的销售情况怎么样?”
在一处货架前,柔和的灯光下,年晓将一件顾客弄皱的女大衣轻轻抚平,出声问道。
“现在情况不太乐观,陈总,年总经理,我们楚语服饰本来是个快时尚品牌,但现在销售量比起刚入冬时起码下降百分之三十,我们现在都快从快时尚变成慢时尚了。”那位女店长道。
其中意思,是一些货物在货架上周期太长了。
“你有什么建议吗?”
年晓看着那位女店长问道。
店长看一眼陈楚,眼眸转动,轻声道:“陈总,年总经理,我觉得我们公司定价出了问题。”
“定价有问题?”
“是的,陈总,我们公司在货架上的货物,现在大多还是九折销售,但据我所知,以现在行情,不少店都开始打七折销售产品,一些杂牌店更是将价格打到五折。虽然说有不少忠实群体对我们楚语服饰的价格不太敏感,但以我们公司现在这个折扣,对一些普通消费者吸引力并不大。”
正看着一件浅灰色男大衣的陈楚,转头问道:“林店长,你的意思是我们品牌的产品也应该降阶出售了?”
林店长道:“是的,老板,虽然我没有看过相关方面数据,但以我的观察,要是我们品牌现在把折扣降到七折,我们产品的销售情况会好很多。现在市场上的竞争太激烈了。”
陈楚点头,对林店长的话不置可否。
年晓向林店长摆一下手,笑道:“林店长,你先忙你的事,我和陈总走走看看就可以了。”
林店长恭敬向二人道别,回到店铺的收银台前。
“老板,我觉得林店长说的有理。”年晓道。
根据他收到的销售数据,楚语服饰的销售情况,在这样的大环境下比预期要差一些,而楚语服饰今天有那么多库存,是应该开始考虑降价问题了。
陈楚轻笑一声,没有说话。
现在服饰行业秋冬季行情已经过半。
因为生意要比往年差些,还真的有不少零售店开始考虑货物库存问题。
“最低八折。”
陈楚道:“年经理,我们零售店的货物最低售价不能低于这个折扣。”
陈楚已经想了更远。
在将来的不久,在寒潮到来前,不少零售店家已经打出超低扣折清货。
但等到寒潮到来后,他们因为手头货物货物不多,甚至只能将货物价格以比商标标价更高的价格出售。
陈楚绝对不会犯这样的错误。
而且这样临时提价的行为,也太影响楚语服饰的商业信誉了。
在走出楚语服饰专卖店后,陈楚也去看了一下其他零售店。
在这附近商步街内,一些零售品牌的折扣幅度,和往年同期相比相差不大,或者比往年同期要低一些。
穿过涌动的人流,陈楚和年晓竟然发现一家布林顿服饰专卖店。
两人对视一眼,同时进入到这家店铺“考察敌情”。
收银台处,几位店员的神态显得十分懒散。而店内的一些海报,显示着这家专卖店正在进行买一百送三十活动。
在看到这些海报时,陈楚心中隐隐有数。
布林顿服饰肯定屯积着不少秋冬款产品!
现在是十二月十五号。
还有一些天寒流就会到来。
“看来,也是时候开始屯积处理货了……”陈楚心中想道。
回到楚语服饰办公室后,陈楚给老吴打了个电话。
一阵铃声后,对面很快就传来中年人的声音。
“呵,陈老板。”
“老吴,你好。”
“陈老板,你打电话给我有什么事?”老吴的声音看似热情,实际疏冷。
“老吴,前段时间我不是从你那边进了一批处理货吗?”陈楚笑道。
“陈老板,处理货都是一手交钱,一手交货的,就算我给你的处理货有问题,我也是不负责的。”老吴声音稍冷,道。
“老吴,你误会了。”陈楚道:“你给我的那批处理货没有任何问题,实际上,你给我的那批处理货,质量还是挺不错的。”
“陈老板,听你这意思,不会是还想从我这里进货吧?”对面老吴假笑起来,道。
“没错,老吴,我还想从你这里进一批处理货。”陈楚道。
对面老吴似乎沉默一下。
“陈老板,你愿意和我做生意,我当然乐意。不过,我想请问一下,陈老板准备进多少处理货呢?”对面老吴呵声问道。
“老吴有多少处理货,我就可以收多少。”陈楚声音淡然间带着霸气。
在听到这个声音后,对面老吴笑声隐隐带着不屑。
“陈老板,你这说话语气也太大了吧?”老吴哈哈笑道,显然对陈楚的话不以为意。
“我是说真的……但是,老吴,和上一次一样,我只能给你部分货款,这一次我的预付款是20%,剩下的我会在农历年前给你。”陈楚淡笑道:“老吴,要是你不相信的话,我们可以签定正规合约!”
“陈老板,我是很愿意和你合作的。”老吴笑道:“不过,我想知道前段时间,陈老板收购的那些处理货卖出去没有?”
陈楚开设有大量大卖场这件事,本身就不是什么秘密。
但是,对于陈楚手头上那些大卖场,有没有将前段时间,包括他在内的处理货商的货物处理掉,老吴心里面存在疑问。
“老吴,这点你可以绝对放心。”
这段时间来,陈楚刚开设的那几个大卖场,在这样的旺季中,虽然没有太大的盈利,但还是能维持下去。
这样的商业机密,陈楚自然是不会和老吴说的。
“老吴,我敢跟你你进货,肯定就有销售出去的通道。”
对面老吴打着哈哈,还是没有和陈楚合作的意思。
挂掉电话后。
陈楚想到与老吴在电话中交谈,心里玩味着老吴的态度。
老吴不肯和他合作,在陈楚看来无非就是几点原因。
第一,老吴觉得在合作中,他得到的利益更大。因此,老吴通过拒绝合作的方式,阻止他得到更大收益。
但从目前情况来看,现在做处理货生意,不论是批发还是零售,在处理货下行的行情中,都赚不了钱,因此这个可能性不大。
第二,老吴手头上资金不足。毕竟,按照他们第一次交易惯例,陈楚只是付出了部分现金,还拖欠着老吴四分之三货款。
第三,老吴对他的信用有所怀疑。本来,他们就是竞争对手关系,如果陈楚做处理货生意亏损、或者是赚到钱也不还给老吴的话,那他们想要讨债就只能通过法律途径了。
陈楚细细想着,似乎第二种可能更大。
毕竟,陈楚手头上还有楚语服饰,他赖账的可能性极小。
跑得了和尚还跑不了庙,有楚语服饰作为背书,陈楚的信用情况还是很让人放心的。
“看来,得要想法子逼着老吴合作了。”
陈楚心中暗暗想道。
第二天。
合一网的一次员工会议上,陈楚宣布了一条消息:明年二月份,他将会以楚语服饰的名义,向合一网注资一千万至三千万,争取在最短时间内扩大合一网的规模!
这是一次合一网超过三分之一员工参与的员工会议。在会议中,陈楚显得进取心十足,自信飞扬。
“各位,回顾我们合一网的发展历程,我们的最大竞争对手是‘时尚汇’。”
“对于‘时尚汇’我了解不多。但是,我相信等我们公司注入这笔资金后,我们合一网绝对可以稳压时尚汇一头!”
陈楚的发言,得到合一网员工们热烈的掌声回应。
就在当天,这条消息传到了合一公司每一处。
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第二天。
时尚汇内部。
“什么?陈老板的楚语服饰竟然得利夏银行一亿元的贷款授信?”老吴在听到这个消息时,刚开始时不太相信,但很快就通过网络等各个方面渠道确认了这条消息。
楚服饰的官网最当红的位置上,已经公布这条消息。
一亿元!
这可是一亿元!
老吴很快就想到昨天晚上收到的那条信息。
难怪,陈楚竟然会宣布向合一网大规模注资。
有了这一亿,楚语服饰真的有这样底气!
一亿元,就算是将三千万注入到合一网,楚语服饰还能留下七千万。
那位陈老板就是钱多!
“老吴,这样下去可不行。”老吴身边,将这个消息带给老吴的二宾由不得摇头。
时尚汇和合一网现在都在烧钱。
本来,时尚汇方面是绝对信心可以烧得过合一网。但如果楚语服饰真的注入那笔资金,那就胜负难料了。
老吴脸色微微一变后恢复如常。
他当然明白二宾等时尚汇股东们的心思。
时尚汇到目前为止还没有开始盈利。
现在,他们的竞争对手又投入了更多资源,竞争将会更加激烈,将来想要盈利的难度会更大。
陈楚愿意往这盘生意烧钱,他老吴也愿意往这笔生意中烧钱,但时尚汇其他股东,他们可不一定愿意往这盘生意中烧钱!
在合一网和时尚汇成立半年后,合一网稳压着时尚汇一头,时尚汇想要超过合一网,还得要加大投入。
“二宾,我心里有数了。”老吴道。
二宾和老吴又聊几句话后,才告别离开老吴的办公室。
办公室内。
老吴从烟盒里拿出一支烟,慢慢地点燃。
一口随一口地吸着,烟头明时暗间,办公室内很快就弥漫着一股烟雾气息。
对陈楚和合一网的情况,老吴自然一清一楚。
这二年来,楚语服饰发展速度极快,产生的利润自然不容小看。
以陈楚的性格,似乎对合一网十分看重。
虽然说,老吴也有着自已事业,但他的事业与楚语服饰根本上就没办比。
如果陈楚再从其他方面调用资源进入合一网,那他绝对不可能耗得过陈楚!
在这样的情况下,必须要想法子消耗掉陈楚的有生生力量才行。
看来,还是得要同意陈楚的“合作提议”才行了。
老吴心中想道。
他拿出手机拔打一个电话给陈楚。
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广中尾货市场,一家普通的档口内。
外面,一个个背着黑色颜料袋的行人,正走走停停看着两边档口,寻找合适货物。
时不时地,也有着穿着花色衣服的黑人或其他千奇百怪打扮的外国人经过。
而在里面,两边墙壁上挂着各色各样花裙子、长袖t恤等货物。
档口的最里内。
老吴和老吴正坐在一张茶几边喝茶。
在他们旁边,一位穿着黑色厚裙、留着长发的看店靓妹,如水般白嫩的容颜显得俏丽,纤纤素手正很熟练地拿起砂壶为陈楚俩人倒上茶。
帮陈楚和二宾泡好茶后,她轻声和老吴道别一声,就去招呼店里的客人。
陈楚和老吴相对而坐。
“陈老板,请吧,这是潮汕的功夫茶。”老吴看一眼那披散黑色长发的看店靓妹,低笑道:“那位小妹挺呆笨的,没有什么做生意的天分。她现在还没有被炒鱿鱼,主要就是能泡得好这一手功夫茶。”
陈楚笑道:“是这个道理,我以前也跟一些亲戚同辈说,想要在这个社会上混得好,先不说什么‘竞争优势’,最起码也得有一技之长才行。”
老吴笑道:“想在这个社会混好不是一件容易的事,陈老板,我看过很多像你这样的年轻人,他们也很有野心、很有干劲,但就是混不出头。”
陈楚喝了半杯茶,没有接这个话头。
“老吴,我们还是先说说处理货的事吧。”陈楚将杯子放下,出声道。
“好,陈老板,处理货我可以给你。但就不知道陈老板你能要多少。”老吴笑眼看着陈楚道。
“看价位。”陈楚笑道:“要是价位合适的话,你有多少处理货,我就可以接多少。”
老吴拿着茶杯的手顿一下,道:“陈老板还真的是财大气粗。”
陈楚笑道:“我的需求量就是这么大,老吴,我最近可开了不少处理货大卖场,现在这些大卖场对处理货的需求量很大。”
老吴眼色变得微微复杂。
一直以来,他都知道陈楚在开着处理货大卖场。
但对于陈楚到底开了多少大卖场,老吴却是一无所知。
这个数字,一直以来就像个谜似的。
“我要求先预付20%货款,其他货款节前我才能打回到你的帐号上。”陈楚道。
老吴双眼微微一眯。
事实上,有不少零售商就是用这种运营的。
先从厂家进处理货,等到将货物全部买出去后,再将货款打回给生产商。
但是,在处理货市场上,这种交易方式倒是并不多见。
像只先付20%的条件,更是不多见。
陈楚这个条件,似乎有点苛刻了。
“老吴,现在离过年只有五十天时间。”陈楚道。
其中意思,是他很快就可以将货款打回到老吴的帐号上!
老吴笑起来:“陈老板,要是四十天后,你没有把货款打回来给我呢?”
陈楚笑道:“那老吴可以直接到合一公司或楚语运营中心堵门口追债。”
老吴哈哈一笑:“陈老板说笑了。”
陈楚道:“老吴,前二天在电话中我已经说过,我们可以签定正式合约约定还款日期,那些货物我主要是拿来零售的,要是货物真的销售不出去,我可以把货物退回给老吴抵数。”
老吴冷笑道:“陈老板,你这做的是无本生意吧?卖不出去的货物竟然还想退回来。”
陈楚笑道:“70%,我销售不出去的货物,可以按我们成交价的七成退回给你,当作是未偿还的货款。”
老吴双眼微微一眯,似乎在想着这句的真假。
“七折太高了。”老吴道:“陈老板,明年春天处理货回到我手头,我还要储存一年才能出手,一年后原本已过时的款式,会更加过时。陈老板,到年未你真的没钱还货款的话,我可以随行就市接手你的货物,当然,陈老板也可以把处理货抛给其他处理货商,反正,在今年过年前,我一定要见到钱。”
陈楚笑道:“一言为定……老吴,如果可以的话,我希望你带个头,除了你之外,我还想从二宾等人手里采购处理货。”
老吴笑道:“没有问题,除了二毛以外,我可以介绍其他同行给陈老板认识,我想他们也很乐意把手头上的处理货给陈老板接手的。”
陈楚也笑起来,向老吴伸出手:“那就这么说定了,老吴,合作愉快。”
老吴也伸请手,和陈楚重重地握一下。
在握着手时,老吴和陈楚同时注视着对方,脸上却是齐齐露出诡异的笑容。可以将货款打回到老吴的帐号上!
老吴笑起来:“陈老板,要是四十天后,你没有把货款打回来给我呢?”
陈楚笑道:“那老吴可以直接到合一公司或楚语运营中心堵门口追债。”
老吴哈哈一笑:“陈老板说笑了。”
陈楚道:“老吴,前二天在电话中我已经说过,我们可以签定正式合约约定还款日期,那些货物我主要是拿来零售的,要是货物真的销售不出去,我可以把货物退回给老吴抵数。”
老吴冷笑道:“陈老板,你这做的是无本生意吧?卖不出去的货物竟然还想退回来。”
陈楚笑道:“70%,我销售不出去的货物,可以按我们成交价的七成退回给你,当作是未偿还的货款。”
老吴双眼微微一眯,似乎在想着这句的真假。
“七折太高了。”老吴道:“陈老板,明年春天处理货回到我手头,我还要储存一年才能出手,一年后原本已过时的款式,会更加过时。陈老板,到年未你真的没钱还货款的话,我可以随行就市接手你的货物,当然,陈老板也可以把处理货抛给其他处理货商,反正,在今年过年前,我一定要见到钱。”
陈楚笑道:“一言为定……老吴,如果可以的话,我希望你带个头,除了你之外,我还想从二宾等人手里采购处理货。”
老吴笑道:“没有问题,除了二毛以外,我可以介绍其他同行给陈老板认识,我想他们也很乐意把手头上的处理货给陈老板接手的。”
陈楚也笑起来,向老吴伸出手:“那就这么说定了,老吴,合作愉快。”
老吴也伸请手,和陈楚重重地握一下。
在握着手时,老吴和陈楚同时注视着对方,脸上却是齐齐露出诡异的笑容。