“宗老板,久仰久仰。”佰事的赵总拱拱手打招呼,他刚才伸出去的手,宗庆先当做没看见似的。
宗庆先屁~股都没抬起来:“是赵总啊,今儿怎么有空来我这儿?”
“宗老板,我老家也是杭城的,说起来,咱们也算是老乡了吧?出门在外,遇上困难了,这不是找老乡帮帮忙么。”赵总开始拉关系。
宗庆先一挑眉毛,老家杭城的?听你那口音,你tm没回老家已经很多年了吧。遇上困难找我帮忙?你那困难,就是我制造的!
国内的饮料经销商,有点实力的,一个省就那么几个人,宗庆先不认识的,李京伟也认识,或者其他的饮料行业老总认识。
这里面,乐哈哈的销售渠道是最好的,每个省,都有一个销售处。无论经销商什么时候要货,都能第一时间调拨。
这一次,乐哈哈和健力宝等公司,跟那些经销商签订了独家经销合同,那些经销商,可以用很优惠的条件,销售乐哈哈、健力宝等公司的所有产品,但非华夏饮料工业协会成员的产品,则必须以高价代理经销,而且这个价格,保证那些饮料厂家不会有利润。
比如可口可乐和佰事可乐,他们是米国的品牌,怎么可能加入华夏饮料工业协会呢?这就是一种变相的排挤,还是合法的商业竞争手段。
就算两乐真的发狠,同意了这个条件,那么乐哈哈马上就可以控告他们倾销。你都折本卖了,不是倾销是什么?
那些经销商一合计,发现跟乐哈哈他们合作,赚的更多啊,毕竟乐哈哈他们的销量更好嘛。如果两乐也找他们合作,那就要答应这种苛刻的条件,他们赚的会更多。不答应也无所谓,反正两乐的产品卖的也不咋地。
而且乐哈哈公司还告诉他们,回头乐哈哈的清爽系列会推出小玻璃瓶装的,也交给他们分销。小瓶装的,销量会更好,他们赚的肯定更多。
多种条件刺激下,他们就纷纷跟两乐公司摊牌,要么给更好的条件,要么重新找经销商吧。
“赵总啊,既然都是老乡,那你有什么困难就说吧,能帮的,我一定帮。”宗庆先很仗义的说道。
赵总大喜,都说江浙的商人最为团结,看来以老乡的身份来拉关系,果然起作用了。
“宗老板,你看我们有几家灌装厂,你们这不也需要么,咱们合作一下。我们帮你们生产你们的产品,你们的销售渠道,给我们联系一下。”赵总急忙说道。
宗庆先摸了摸脑袋,一副很为难的样子:“诶呀,这件事儿我做不了主啊。赵总,你还有别的事儿没?”
赵总脸上的笑容凝固了,你tm刚才还说能帮一定帮呢,转头就翻脸啊!
“宗老板,这事儿你怎么就做不了主呢,你们乐哈哈的销售渠道,在华夏饮料行业可是最好的。”
“诶,不能这么说,我们也找的都是经销商么。这样,经销商的联系方式,我给你一份,你自己去联系吧。”
赵总心里暗骂,我tm要那些经销商的联系方式有个屁用,联系方式我不知道吗?我要的是好条件,合理的条件!
“宗老板,我们佰事公司,对可口可乐的销售手段,非常熟悉。咱们合作,可以共同打压可口可乐,以后这碳酸饮料市场,你们占大头,我分一点就可以。至于可口可乐,就让他们退出华夏市场好了。”赵总咬着牙说道。
佰事跟可口一直就是竞争对手,而可口也一直没有放弃对佰事的打压,在任何市场都一样。
可口最先进入华夏市场,不过一直以来,卖的都不怎么样,甚至品牌知名度也没有多高。但自从佰事可乐也进入华夏市场后,可口可乐就加大了宣传力度,就是想要独占这个新兴的庞大市场。
可惜的是,华夏人最喜欢喝的饮料是健力宝,可乐的味道,被认为很怪。总算是经过了多年的培养,有了一些喜欢可乐的消费者后,乐哈哈又推出了可乐。
让他们无奈的是,乐哈哈这个后来者,居然后来居上,乐哈哈的清爽可乐,比他们的可乐卖的更好!
两乐无论用什么手段,都无法在华夏出头,比生产运输成本、销售渠道、品牌知名度、宣传力度等任何一点,他们都比不上乐哈哈。
可论起规模实力,乐哈哈怎么跟他们比?但总部不批钱啊,没钱怎么推广?总算是这次总部批了一笔费用,让他们加大广告宣传力度,他们本以为好日子来了呢,可哪想到,经销商们竟然都撂挑子了!
赵总想了想,跟可口可乐合作,没什么用,关键是找一家本地的饮料企业合作,才能打开市场。他们佰事进入欧洲等国的时候,就是用的这种方式。
强龙不压地头蛇,但如果跟地头蛇变成亲戚,那事情就好解决多了。
听到赵总给出了这种条件,宗庆先犹豫了一下:“这,我得跟公司其他人商量一下,过几天给你答复吧。”
“宗老板,我们佰事很有诚意的,我等你的好消息啊。”
赵总离开后,不到半个小时,可口可乐的华夏老总也来了。这位跟赵总是一个想法,合作,然后排挤佰事可乐。
只不过可口可乐的代表似乎保留着骄傲,不像赵总一样,承认乐哈哈华夏地区饮料龙头的地位,只说分享市场。
宗庆先心里已经有了倾向性,如果合作,那么就跟佰事合作,可口可乐太嚣张了。分享个屁啊,这是华夏,你可口可乐就算在世界上再牛,也华夏不还是排在乐哈哈后面么,甚至排在你可口可乐前面的饮料公司不止一家呢!
当然,他心里其实更像独霸华夏市场,最好是两家可乐公司,全部退出华夏市场才好呢。但他也清楚,这不太可能。市场这么大,经销商总能找到,或者两乐干脆就能扶持起来一批经销商,只是需要再多投入一笔资金而已,绝对不是办不到。
只不过自建全部的销售渠道,时间上需要很长,并且成本会很高,以两乐此时的销售量来看,这么做,就是瞪眼赔钱啊!
到底能不能合作,宗庆先犹豫不决,他抓起电话,打给了冯宇……