一直以来,冯宇在岛国市场都是靠着aiwa在卖产品赚钱,但是aiwa的局限性太大了,专注于声音领域。
现在虽然也生产销售电纸书、平板电脑,不过销量都一般,而且出了岛国市场,就基本卖不动了。
而还有许多产品,aiwa是无法销售的,比如游戏机、电视机等产品。
北美是一个非常好的市场,欧洲市场也不错,但冯宇对岛国市场更加看好。
岛国经济发达,人们收入平均比较高,人口密度大,对一些能提高生活质量的产品,也比较愿意购买。
冯宇一直就想让华夏的产品更多的卖到岛国市场,赚取岛国人的钱。有的产品卖得还行,有的则根本没有企业愿意代理。
比如松江汽车,曾多次想要进入岛国市场,但是根本没有销售公司愿意代理。事实上岛国的那些汽车销售公司,也都是岛国那些大车企旗下的。
一方面他们是可以阻挠其他的竞争对手,另外一方面他们也真的不看好松江汽车,认为不如他们岛国的汽车,肯定卖不动。
但是如今松江汽车旗下有了婕豹这个高端品牌,并且汽车性能提升了许多,一些技术不比疯田等企业次,甚至还有的技术是领先的。
李大福认为,既然欧洲和米国市场可以进入,那么岛国市场当然也可以,毕竟岛国也是汽车的大市场。
还有很多产品,冯宇都想卖到岛国去,如今冯宇就在安排着龟田正雄开拓渠道呢,一旦渠道准备好了,那么就要大肆进攻岛国市场。
这样不但可以赚岛国人的钱,还能对岛国那些企业做出一些影响,尤其是要让岛国人明白,世界上最好的产品不是只有你们岛国人和米国人能做出来!
有许多岛国人宣称,全世界最好的产品多数是他们岛国人创造出来的,然后是米国人,接着是欧洲人,骄傲的一塌煳涂。
可笑的是,许多岛国人对此还格外认可,这让冯宇非常不爽。
夜郎自大,那就戳破这个假象,让你们知道华夏的强大。gdp超过去了还不行,还要最直接的给他们一些证明!
“冯宇,你真的要把汽车卖到岛国去?”张瑞强一脸的纠结,这怎么可能成功,岛国可是有着那么多车企呢,还有目前排名世界第一的疯田汽车啊。
“怎么,你也认为我是意气用事?这一点,是经过详细调查的。”冯宇翘起二郎腿,“岛国的汽车企业确实非常强大,但不代表着我们的汽车就卖不动了。”
“你看那些汽车企业非常发达的国家,比如米国、德国等,他们还不是有进口车?每个车企所擅长的都是不同的,而且岛国汽车有一个很严重的问题,那就是他们过于的推广战略车型了。”
比如雅阁,出了好多代,但是每一代更新的地方并不是特别多,外观还很相似,这让他们的单品成本降低了许多,提高了利润,但是就会造成他们在岛国销售的多是这种车了。
当大街小巷跑的车都长一个样的时候,很多人就会想要一些与众不同。当然,这个与众不同不能以降低质量为前提。
“我们会在岛国市场推出一些外观亮眼的车型,这是我们最擅长的。当然,实用性也一定要不错,一些新颖的技术,我们也都会用上。”
岛国车多采用一些成熟的技术,这样可以有效的降低故障率,同时比较好把控质量。但是一些成熟可靠的技术,有些已经落后了。
凡事在岛国卖的不错的外资车,多半都是有一些岛国车所没有的新技术,岛国人也喜欢新奇的东西,不过整体市场占有率,还是岛国自己的车最好。
泰华控股这边有着详细的统计,汽车的销量,跟质量是不成正比的。比如沃尔沃一直以来给人的感觉都是质量不错,但其实更注重的是安全性罢了,其实故障率还是比岛国车高。
还有华夏市场的一些合资车,故障率有的很高,但是方便维修,一样卖的不错。米国那边经常能看到许多人在家门口修车,因为米国车的故障率也比较高,但是很好修理。
先让婕豹和小精灵大举进入岛国市场,这两款车都很有特点,尤其是小精灵,这可是松江汽车出口最大的品牌。而松江汽车里面最新的技术,也都应用在了婕豹上面。
“还有一点,岛国将市场划分档次,发达国家一档,发展中~国家一档,他们自己国家另算。不同的市场,针对性的推出不同的车型,其中许多在发展中~国家的汽车相对于欧美市场的同款汽车,都是阉割版,就是低配版。”
其实没有什么一等质量产品卖往欧美,三等产品卖给华夏,而是他们会在同样外观的产品的内在配置上,做出一些调整。
比如许多华夏人买车更注重面子,对品牌要求高,实用性和舒适性要求则比较低。而欧美那边则更加注重实用性和舒适性,还有的注重操控性。
所以岛国对华夏市场的汽车就有了一些低配版,将许多提高舒适性的功能都去掉了,从而降低售价。
“岛国汽车所擅长的舒适性和实用性,我们做的也不差。我们的发动机在省油方面目前是全世界最好的,现在又降低了噪音,非常适合岛国市场。”
“并且还有一点很重要,我们要让岛国车企增加对他们自己国家市场的关注度,从而方便我们更好的进入米国市场,也能一定程度上影响他们进攻华夏市场。”
“目前正好是汽车市场的一个过渡期,许多车企这两年都赔钱了,如今正恢复元气呢,我们这时候不进入,等他们元气充足的时候再想进入就更难了。”
“而且不只是汽车,还有电子、电器等产品,我都要在今年全面进攻岛国市场。如今岛国的首~相不是比较亲华吗,这也是好机会。”
九山由纪夫在龟田正雄等人的支持下,终于是成功上位了。如今正在积极跟华夏拉近关系,这也让冯宇对全面进入岛国市场多了一些把握。
……
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