之所以把空手套白狼的办法教给严小沁,不是因为陈乔山拿不出那几百万的启动资金,他也是有过认真考虑的。
相比于视频行业红海期间的竞争压力,目前的资金缺口根本算不得什么,如果严小沁连这点困难都应付不了,倒不如趁早收手,
好在严小沁目前还算镇定,颇有点置之死地而后生的勇气。
陈乔山暗自叹了口气,女强人不是那么好做的,视频行业也不是没有过女掌门。
站长大会期间,陈乔山曾见过网易的那位周姓女总监,不出意外,她很快就将离职创办国内第一家视频分享网站56网,虽然盛极一时,不过最终都难逃被兼并的命运。
至于严小沁能做到哪一步,陈乔山并不怎么担心,死在创业期,赔了也就赔了,纯当是花钱买个教训,要是侥幸成功,那当然是意外之喜。
…………
26号,连续阴冷的天气终于见晴,天上也出现了久违的大太阳。
陈乔山进到办公室,把向阳一侧的卷帘全升了上去,一时间,整个房间阳光普照,他很是惬意地晒了会太阳,顿感神清气爽。
不多时,新招的秘书吴一蔓走了进来。
见老板站在玻璃幕墙前做着伸展运动,她心里不由暗笑,不过面上却不敢有丝毫的显露。
老板人虽然年轻了点,但对待她们这些下属从来不假辞色,吴一蔓可不想因小失大,丢了这份工作。
青山资本可是货真价实的外资企业,公司虽然在五道口,员工待遇却都是对标CBD的外企,公司承诺每年调薪,十几天的年假,一年一次的海外团建……就凭这些条件,为了一个职位能抢破头。
吴一蔓能拿到这份工作殊为不易,岗位竞争激烈,仅面试就来了三轮,工作来之不易,她还是很珍惜的。
听到秘书进来,陈乔山丝毫没加理会。
庹小雪最近也忙着考试,她比严小沁要麻烦,由于一直兼职,学业落下不少,她现在的状态也就是所谓的一学期学七天,一天二十四小时的节奏。
陈乔山也不勉强,这才又找了个秘书,他挑人很简单,首先不同于助理,太精明的一律不考虑。
陈乔山信奉颜值即正义,但他学不来太平洋的严总,竟然被秘书送上了八卦版面。
秘书跟助理是完全不同的两个职位,这点警觉陈乔山还是有的。
那些太过妖娆的、履历丰富的也一概不考虑,听说他在挑秘书,连严小沁都惊动了,有事没事很是往公司走了几趟,每回还都正巧碰到面试,最终这才挑中了吴一蔓。
“今天有什么安排?”陈乔山问道。
“陈总,10点钟框架传媒的谭智会过来,11点半,集富亚洲的周总飞机到燕京,中午约在王府井的贵宾楼饭店,下午3点,酷讯网的陈总来公司……”吴一蔓照本宣科念完日程表,又谨记着庹助理的交待,帮老板收拾好办公桌,然后泡了杯茶端上来,这才退了出去。
想到约了谭智,陈乔山这才回到办公桌,在一份空白的便笺上龙飞凤舞地写下几条要点,这才停了笔。
上辈子虽然混得一般,但好歹也是苦读十几载,一笔字还是拿得出手的。
又仔细端详了两遍,不管是内容还是字体,陈乔山都觉得颇为满意。
…………
没等太久,谭智到了。
“谭先生,这位就是我们青山资本的陈总。”王四峰作为中间人先介绍了一下陈乔山,没等他继续说下去,谭智已经主动伸手说道:“久仰,陈总,我是谭智。”
陈乔山有些诧异,谭智看起来太过苍老,鬓角已经染上霜白,看面相应该不止五十了,年纪大过陈卫国,却曾是国内最大电商平台的CEO,还真有点不可思议。
除了朱敏,陈乔山这是第二次遇到这般年纪的互联网人,他难免有些惊讶,不过面上却不露声色,陪着说了几句场面话。
待吴一蔓给两位送上茶水,谭智说道:“陈总,听闻青山资本对框架传媒有兴趣,这次冒昧前来,我是有些想法想跟陈总聊一下。”
陈乔山笑呵呵地说道:“请谭先生指教。”
“指教谈不上。”谭智客气了一句,随即又说道:“不知陈总对框架的现状了解多少?”
陈乔山心下暗笑,他知道的比所有人都多,不过还是颇为谦逊地说道:“青山资本刚介入框架的融资,说实话,对公司的了解还流于表面,如果谭先生有什么见解,但说无妨。”
谭智心下稍微有些惊异,陈乔山虽然年轻,却异常沉得住气,而且没有丝毫这个年纪该有的浮躁与张狂,这在资本市场还是很少见的。
作为资本掮客,谭智常年活跃在资本圈,迄今为止,他担任着包括TOM网在内的数十家公司的顾问,见过的投机者形形色色不计其数。
不管是资本方还是创业者,有性格的不在少数,一言不合就翻脸都是寻常事。
可在陈乔山身上,谭智看不到任何的不耐烦,反而多了这个年纪不该有的圆滑与老练,这让他暗自警惕,今次想达成目标恐怕难度不小。
当下,他也不再废话,“陈总,框架目前的问题比较严重,视频业务造成巨大的亏损,目前急需补充资金链,由于决策失误,管理团队也出了问题,员工人心不稳,管理混乱……”
一上来,谭智还真就一点余地不留,历数了一遍框架的问题,不过都是些老生常谈,这些情况王四峰早就摸清楚了。
陈乔山并没有打断谭智,耐心听他讲完,这才说道:“谭先生,你是提醒我投资框架有风险吗?”
谭智点了点头,“事实确实如此。”
所谓无利不起早,既然找上门,就肯定有所求。
陈乔山也没听出什么新的论调,他决定不再兜圈子,便直接问道:“谭先生,说了这么多,你有什么要求就直说吧?”
谭智心里微哂,到底是年轻,还是沉不住气了,“陈总,我是框架的股东之一,对公司的情况比较了解,如果我们两家能达成合作,一定能迅速扭转公司目前的局面。”
谭智的老婆就是框架传媒管理团队的一员,要论对公司的了解,陈乔山肯定是相信的,但合作总得看到点诚意,他问道:“你想怎么合作?”
谭智心下一喜,“就依青山资本的融资额,我个人出资五十万美金,占公司20%的股权。”
还真是狮子大开口,陈乔山早就心里有数,这轮融资,不可能拿到超过49%的股份,谭智手里本来就有股权,即便稀释,也不会低多少,仅这一下便分了小一半,要价还真是不低。
见陈乔山和王四峰脸上都变了颜色,谭智也不意外,不等两人开口,他又补充道:“陈总,还请听我把话说完,这些股份当然不会白拿。”
留了些时间给对面两人考虑,谭智又说道:“陈总,我可以出任框架传媒的CEO,亲自负责公司的重组,而且我可以签业绩承诺书,确保框架在一年内扭亏,并且使公司的估值增长五倍以上。”
这个条件还是颇具诱惑力的,起码王四峰就被说动了心,即便做不到五倍,以投入成本计算,三倍也是稳赚不赔的。
陈乔山却似没听到一样,似笑非笑地盯着谭智问道:“谭先生,你能先回答我一个问题吗?”
谭智有些意外,对方不该是这种反应的,不过他还是说道:“陈总,不用客气,直说就是。”
陈乔山盯着谭智的眼睛,沉声问道:“框架既然这么多问题,那你说说看,公司最值钱的是什么?”
谭智一怔,这个问题明显出乎他的预计,不过略一犹豫,他还是说道:“最有价值的当然是公司的成长性,框架已经是住宅平面广告的领头羊,只要我们深耕下去,就一定能摆脱目前的困境。”
陈乔山不再端着,他能确认,谭智根本没说实话,当下他冷笑道:“谭先生,如我直言,你并没有多少诚意。”
谭智心里一惊,脸上作色道:“陈总,你这话什么意思?”
陈乔山不再保留,当即说道:“想必你应该比我更清楚,住宅平面广告准入门槛极低,这块市场竞争激烈,份额已经被瓜分得差不多了,我倒是要请教一下,框架哪来的成长性?”
谭智顿时语塞,他没料到,眼前的年轻人如此难对付。
陈乔山丝毫不给对方留辩驳的余地,又冷声说道:“谭先生,咱们打开天窗说亮话,框架最值钱的就是那几万块广告牌,也就是那10%的市场份额,除此之外,一钱不值。”
谭智变了脸色,他终于意识到,自己的盘算可能已经落空了。
对方既然已经把框架传媒研究透了,还敢于斥巨资入股,恐怕就是存了跟自己一样的心思。
想到这里,谭智突然慌了神,苦心筹谋这么久,该不会空欢喜一场,被人截胡了吧?