第1227章 快去请微软佛祖

目录:泡面首富| 作者:吃一口布丁| 类别:网游动漫

    “我支持杨元清的看法!”最后刘传志出来一锤定音道“咱们之前是躺在床上赚钱,这钱赚的确实容易,但天底下不可能一直都有这样的好事。价格终究是要被拉到一个合理的标准线上的,这是迟早不要发生的事情!”

    “小杨帮助我们提前看到了这一点,我觉得很好。”

    “我宣布从下个月开始,我们联想电脑就要推出全新的机型。这些机型的价格必须要降下来,要降低到比小米电脑高出1000元左右的水平。”

    “现在小米电脑最大软肋,就是他们的品牌价值,在他们使用低价策略的那一刻,就彻底没有了。我们联想的品牌价值还在,就可以赚取比小米电脑更多的利润,这样小米电脑只能跟在我们屁股后面喝汤!”刘传志的话一锤定音,让所有高管无话可说。

    其实他们也知道,降价是势在必行的,只不过他们自己不能够提出来,否则一旦出了什么问题,他们就要背锅了。

    “董事长,我还有一个建议!”杨元清忽然又道。

    “说!”

    “咱们也不能直接降价,否则之前用9000价格购买了我们电脑的用户,他们会愤怒的,到时候恐怕会闹出大新闻,对我们公司不利。”

    “董事长您刚才提的建议很好,那就是推出全新系列机型,和老机型区别开,老机型依然卖原来的价格,这样老用户的反感就会降低很多。不过有一点需要特别注意,就是新机型不能作为老机型的继承者,比如按理来说下一个推出的LX系列型号,应该是LX23。”

    “但新机型不能使用这个编号了,我们可以换成ULX1这样的型号,表明这不是老机型的升级版,从而进一步降低老用户的反感!”

    “除此之外,新机型我们也不能直接降价,我觉得在推出的时候,价格甚至还能够比老机型更高一点。与此同时,我们可以借助过节的机会来搞活动,变相将价格降低1000元左右。”

    “如此一来,新机型必定能够持续一段时间热销,然后我们偷偷的将新机型的价格固定在当前的活动价,再借着下一个节日,又搞活动,再次将价格降低500元左右!”

    “如此循环五六个活动左右,我们的新机型就能够降到预定的价格,同时还能够借助每一次降价活动,来收割一大批打算购买电脑的个人用户,搞不好我们能够将两三年内打算购买电脑用户,都在短短的几个月内全部收割完毕,这样一来今年的财报还会比去年的财报更加好看,咱们的用户数量攀升个几百万都不是问题!”

    “好主意!”刘传志点点头,眼睛一片大亮,这一点他都没有想到,杨元清出去历练一下,人果然更加的细致和机智了。

    而且在一线销售岗位上锻炼了之后,对于消费者的心理洞察的更加明白,知道消费者最拒绝不了的就是降价,而联想在几个月内不断的搞降价活动,还真就能够彻底将潜在消费市场全部给收割了。

    到时候如果小米还要进军这个市场,就会发现,潜在用户都被自己收割的差不多了,非常完美的计划!

    而现场的高管们,也用复杂的目光看着杨元清,这个家伙果然厉害,他的方案,连自己听了都忍不住非常的行动,不过是曾经的接班人,实在是太厉害了。

    “那就这样办吧!”刘传志最后总结道“从下个月开始,我们公司将分别推出新的零售市场电脑型号,网吧市场的型号,在新的时代咱们不能落伍了,否则联想再大,也会分崩离析!”

    “是!”没有人能够抗拒刘传志的命令,刘传志一旦开口,那联想就会随着他的意志运行起来。

    “还有你小杨!”刘传志最后看了杨元清一眼“华东区的老董,最近身体不好,三个月内住了两次院,现在还在家里休养。”

    “我看你就接过老董的担子,让他好好休息,把整个华东区给我管起来,争取再创辉煌!”

    “是!保证完成任务!”杨元清激动的说道。

    老董的华东区,那就是联想在整个华东地区的业务,是联想排名第二的市场,也是联想最重要的几个位置之一。

    虽然之前杨元清的位置,比这个位置还要高,但他毕竟是被赶下去的人,现在能够重新回到这个位置,他已经心满意足了。

    毕竟饭要一口口吃,路要一步步的走嘛!

    “不过我还有点担忧!”刘传志叹了口气道“在网吧市场上面,咱们想要打败小米,还是太难一些了,你真的有把握吗?”

    “董事长,其实我们还有一个隐藏的优势,可以给对手致命一击!”杨元清脸上忽然露出了一丝的笑容。

    “哦,什么优势?”刘传志好奇的问道。

    “董事长,您还记得我们和微软签订的合作协议吗?”杨元清笑着问道。

    “你是说视窗系统的使用权限?”刘传志道。

    “不错,就是这份协议。根据这份协议,我们联想电脑出售的时候,可以预先安装正版的 Windows系统!”杨元清道。

    说到这个协议,刘传志其实是非常不满的。

    因为联想出售电脑,本来是不带任何系统的,但是后来 Windows系统流行,所有的买家,都要求销售商预先安装好windows系统,否则这个安装系统非常繁琐的年代,网民们是不会买一台没有视窗系统的电脑的。

    然后联想的经销商就偷偷的给客户们预先安装盗版 Windows系统了,而联想对此也是睁一只眼闭一只眼,反正到时候微软抗议,他们也可以推脱是经销商的行为,然后处罚一下经销商就行了。

    事实上,一开始微软也没有管这些事情,毕竟微软的策略就是利用盗版系统迅速的占领那些第三世界的市场,毕竟微软清楚,第三世界国家的老百姓,是没有兴趣掏上千人民币来购买一个电脑系统的。

    微软一个个找这些老百姓打官司索赔,也是不可能的事情。

    但是后来微软发现,普通老百姓是不愿意掏钱的,但是ZF是愿意掏钱的,而且ZF还不能不掏钱,毕竟ZF是绝对不可能承担使用盗版系统这样的污名的。

    于是微软就主动直接向联想发了一封律师函,要求联想支付微软系统使用费用。

    一开始联想是用经销商行为来回答微软,结果微软直接就点名了ZF采购的电脑,这是直接向微软采购的电脑,这些电脑上面的盗版系统,总不可能是ZF装的吧!

    这些盗版系统当然不可能是ZF装的,要是联想敢这么说,联想就没了。

    而另一方面,ZF也非常明确表示,在采购的时候必须把系统也算进去,否则他们不买。

    两头被堵的联想,无奈只能够和微软签订合作协议,表示所有出售给ZF的电脑,都要交一笔正版授权费用。

    不过微软也知道华夏人没什么钱,他们也不愿意把生意做绝了,所以最终授权费用签的不搞,一年也就是3,000万美元左右的价格。

    但这已经让刘传志非常的不爽,毕竟这是城下之盟嘛。

    不过后来联想将出售给ZF的电脑,每台反手就提高了800元人民币,没有人反对,也没有销量下降,联想反而把这笔授权费用,全部都给赚了回来。

    而现在,杨元清提到了这个协议,显然也是打算利用微软这个武器了,毕竟貌似现在所有网吧使用的电脑都是Windows系统,而且统统全部都是盗版。