祁部长一口纯正的上海话，刘东鸿只能听懂一丁点，说三层有些夸张，顶多就能听懂一道两层，妈的，语言还是一门大学问，别人说上海话，自己就是个傻子了！
祁部长在电话叽里呱啦的说了一大通，好像是原材料有什么质量问题，在质询对方，具体是什么刘东鸿便听不出来了，总之态度不是很好，有些生气。偶在大班椅里面的祁部长有些不怒自威，一股其实瞬间散发出来，还真能唬人的，至少刘东鸿在一旁看着，心里便更加重视起来。
这是自己来到上海这么久以来拜访的第一个客户，为了讨一个好彩头，不得不重视啊！ 等到祁部长把电话挂了，坐在大班椅里愣了十来秒之后，才意识到办公室有人，这时候才抬起头来正视刘东鸿。
感受到祁部长头来的目光，刘东鸿微笑着起身，身子微微有些前倾，很恭敬的操作不太纯正的普通话问候道：“祁部长好！”
“嗯，好！过来坐。”可能是由于刚才电话里面聊得并不太愉快的原因，从祁部长的脸上看不出来任何表情，也可能是因为祁部长身居高位养成的一贯作风吧。无论是什么原因，刘东鸿没有想过以来别人便会给你好脸色，只要自己在每一个环节不犯错误就行了。
“听小林说你们公司是专门做木材贸易的？”刘东鸿还没有坐下，祁部长便发问。
“是的，祁部长，我们公司是专门做木材贸易的。你看，要不我先给领导你介绍一下我们公司的情况吧？”刘东鸿见祁部长发话，便顺着她的话道。 见祁部长没有反对，刘东鸿紧跟着便介绍起新起点商贸公司来。
从公司的规模，归属地域，产品来源，质量等等开始介绍，一直到介绍到公司目前的业务范围和客户情况等等，期间祁部长很有礼貌地没有插话打断。
虽然是小公司，但刘东鸿知道，来到上海这种地方，还是不能把公司的情况一五一十的讲，因为他从其他渠道得知，上海人是比较有傲气的，就算是商业合作，也很讲求“门当户对”的概念，不过很多年以后刘东鸿才知道，其实“门当户对”的概念在全国的商业合作上都是通行的做法，大公司，谁愿意去跟小公司合作，不仅风险大，而且很多时候还不能按照合同去履行义务。
介绍公司的时候，刘东鸿也分了侧重点，主要是介绍了货源来自于缅甸伐木场，所以在价格上和质量上是很有优势的，至于其他的，能焦油加醋就添加一点，粉饰一下自己也无伤大雅。
听完刘东鸿的介绍，祁部长扶了扶鼻梁上的眼镜很直接的问：“你说你们的价格有优势？我不知道有多大优势？” 刘东鸿笑了笑：“优势肯定是比较大的。一旦有订单之后，我公司的木材直接从缅甸伐木场运输过来进行交付，中间再也没有其他环节，从成本上来说，就比其他公司小了很多。”
“能不能明确一点？”
刘东鸿想了想，自己也不能一开始就把底牌流出来了，便道：“祁部长，我就举个例子吧，比方说其他公司给你的杂木820元一方，那我可以给你720元一方。”
祁部长立马盯了刘东鸿一眼：“有这么大的差距？”
“也不怕祁部长笑话，我这是才来上海开拓市场，你是我见的第一个客户，坦白地讲，我很希望今天的拜访能有成效，也是为自己的工作讨一个好的彩头，所以我不可能乱说，况且这对我也没有任何好处。” 祁部长还是将信将疑：“那供货周期呢？”
刘东鸿又想了想：“每笔订单从我公司收到之日算起，给两天备货时间，再加上运输在途时间，便是我们的供货周期。缅甸运输过来，正常的话，一般三天左右能到，加上两天机动时间，就是5天。所以正常情况下订单下发，5天就能到货。”
“5天？”祁部长若有所思。
刘东鸿点点头。
随后，祁部长又问了一些她自己关心的问题。整个过程刘东鸿认为是成功的，他把自己的优势阐述得很清楚，价格、到货时间、质量这三点是重中之重。 末了，刘东鸿问：“祁部长，不知道咱们纸厂对原材料的采购流程是怎么样的？能不能先给我介绍一下？”
“招标！一年一次，会选出来至少两家供货商，这两家供货商随即采购。不过被选供货商会先要提供一些基本资料进入我们厂的被选供应商库，然后厂里面还会组织相关人员对供货商进行考察，考察通过后才算合格。合格的供应商还要在投标的时候择优进行选取……”
听到祁部长一长串的介绍，有点发蒙，妈的，现在这些采购商难道都要对供应商进行考察么？也不嫌麻烦。
“考察那是应该的，保证原材料的供货渠道和质量，这一步就必须得走。呵呵，祁部长，咱们纸厂的采购流程很规范啊！我们公司也真心希望能和采购流程规范的企业合作，这样才能长久，也会减少很多不必要的麻烦。”刘东鸿说着违心的话。
停顿一下之后，刘东鸿又道：“祁部长，那你看我们公司有机会进入贵单位的供应商库吗？”
这时候祁部长终于是流出来意思笑意，浅浅地笑浮现在脸上，风韵犹存的中年妇女这时候看起来是那么的平易近人：“当然可以，只要愿意为我单位提产品的供应商填报资料后，都可以进入供应商库的。”
祁部长又想了一下，便翻了翻办公桌上的一堆文件，找出来一张写满字的4纸：“这个是备选供应商需要提交的资料，如果你愿意的话，按照上面的要求把你们公司的资料递交过来就行。正好这个月我们有一个供货商的招标。”
刘东鸿一听，心里一阵激动，运气太好了，第一天拜访就找到了目标客户，不管这个纸厂终究会不会成为自己的客户，这第一步终是迈出了，天大的好事。
接过纸大致看了一眼，需要提供一些诸如营业执照、税务登记证、开户许可证、产品授权、资质等一些东西，绝大部分东西是有的，至于木材经营许可证、木材运输证等等，自己的新起点贸易公司还没有，也办不到，这些东西只能到叶宇宁提供。
快速在心里盘算了一下，便有了主意。
。