来到祁部长的办公室，刘东鸿没有看到上次送来的那个纸箱子。
“祁部长好！正忙着呢？”刘东鸿热情地打着招呼。
祁部长没有抬头，只是抬起眼皮子，目光并没有通过鼻梁上的眼镜看过来，见到刘东鸿进来，只是“嗯”了一声。 “昨天接到林老师的通知，我过来那招标文件，顺便上来看看祁部长！”
祁部长这才抬起头来，笑眯眯地说：“你还真是有心了。”
听到这话，明显的一语双关。一则是明指刘东鸿现在上来办公室打招呼一事，二则肯定是说的上次那个纸箱子的事情。
刘东鸿心知肚明。
“应该的，应该的。来给领导打个招呼，这是礼貌嘛，是不？” “嘴巴也是越来越甜了。”
“呵呵，祁部长股过奖了。不过呢，见到祁部长你这样的领导，嘴巴自然就甜起来了，你平易近人，让我们这些供应商如沐春风啊！”刘东鸿一本正经地胡说八道着。不过，刚说出这句话的时候就有些后悔了，最后句话里面的“如沐春风”几个字会不会让人产生歧义呢？
“当然了，现在正是大好的春光，不让你们如沐春风难不成还要让你们如醉冰窟才好啊？”
“领导你说笑了。”
于是，领导又在办公室和祁部长简单的闲聊了几分钟才准备离去。 “哦，对了，祁部长，这个招标文件我简单浏览了一下，考察供应商的时间不知道会安排在什么时候，文件里面没有明确提出来。”
祁部长点了点头，心想，这个刘东鸿还是挺心细的一个人。于是道：“投标文件递交以后，公司就会着手安排考察事宜。”
“呵呵，我还以为是先考察再投标呢。”
“肯定是要等入围后再考察的，要不然多浪费时间。假设你的价格高，质量又不好，仅仅是参与了这次投标，公司便要阻止人力物力去贵地考察，多浪费资源，是不？”
“是的，是的。还是祁部长考虑得周全。” 看到祁部长不置可否，刘东鸿故意深深的叹了口气：“哎……”
“你叹气干什么？对这次招标没信心？”
刘东鸿故作一脸无奈，摊了摊双手：“虽然不至于没有信心，但是也差不多啊。”
祁部长放下手中的文件，笑呵呵看着刘东鸿：“呵呵，怪了，此话怎讲？”
刘东鸿又用余光瞟了一眼门外，见没人，便又说到：“祁部长，你是我来上海拜访的第一个客户，所以呢，我就开诚布公的说了，有不妥支出就请你谅解。” “嗯，说吧。”
“我公司的产品虽然有优势，但是我也知道，不光是产品还有优势就行的。做事情，天时地利人和缺一不可啊，我现在是一头都没占着，心里能不忐忑吗？”
“哈哈，你就这么没信心？”
刘东鸿点点头。
祁部长想了想道：“你只需要拿出你罪有诚意的价格来，把自己的实力展现出来就行了。至于能不能中标，不是你说了算，也不是我说了算。公司的评标小组会根据每一家的情况来定夺。所以呢，你也不要在这里套我的话，招标嘛，当然我们公司要实现利益最大化，作为你们供应商来说，就是能者取胜了。”
祁部长这话的意思刘东鸿听了之后马上就明白了，你刘东鸿既然价格有优势，那就把自己的优势拿出来，展现给纸厂的评标小组，只要是符合纸厂的利益，就有机会。
更深层次的意思便是，祁部长站在公正的立场上，当刘东鸿展现出来足够大的优势时，是能够帮刘东鸿说几句好话的。
瞬间想明白之后，刘东鸿心里暗喜。
一开始就很小心地和祁部长接触，也许是自己的真诚打动了她，也许是祁部长认可了刘东鸿的行事作风，也许……
能够假设的东西很多，但目的只有一个，拿下此单！
从纸厂出来后，在回家的公交车上，刘东鸿把招标文件仔仔细细读了好几遍，其中有哪些关键环节，评分标准等等，了然于胸。
回到家，马上拿出电话，通知那慧芝，准备好明天做投标文件。当然，自己要先把投标文件的要素和板式整理出来，那慧芝那边只是做一些基础性的工作。
这晚，刘东鸿熬了个通宵，总算是把投标文件注意整理出来了，关键的要素都有了，很多需要填补资料的地方，交给那慧芝便是。
早上9点多，来不及休息，刘东鸿便找了一个打字复印店，让人把资料打印了一份，又立马发传真回公司。
那慧芝收到传真后，仔仔细细的阅读起来，勾出不懂的不清楚的地方，又打电话注意向刘东鸿询问，沟通了差不多一个多小时才作罢。
刘东鸿吩咐，就算今晚加班熬通宵，都要把投标文件赶制出来。宋理到上海就算是发航空特快，也需要至少两天时间才能收到。越早把文件做好，才越不会出篓子。准备充分，给足纠错时间这会儿就显得很重要了。刘东鸿一直不喜欢临阵磨枪。
把这些事情做完的时候，都快中午了。简单吃了点东西，回家到头便睡。
晚上十点多的时候，接到那慧芝的电话，说是标书做好了，刘东鸿欣喜，这个速度还是很快的了。
于是刘东鸿又跑到早上发传真的打字店，准备让那慧芝把标书发传真过来看看，一定要确保没问题之后才能正式打印盖章，封装。
拿着收到的传真回到家里，细细地审查着。
还是找出了很多需要修改和调整的地方。期间，那慧芝隔几分钟便要发来一条短消息询问情况，她还在那边守着呢。
刘东鸿告诉她，先去休息，只有明天早上再把修改后的传真发回去了。
又熬了几个小时才算结束。
伸了伸懒腰，看着烟灰缸里堆满的烟蒂，刘东鸿咳嗽了一几声，烟抽得太多了，喉咙干干的，以后得少抽点了，对身体不好啊！不过没办法啊，年龄不大，倒成了一个老烟枪。
现在所有的工作都做得差不多了，就只差最后投标的一步了。刘东鸿默默在心里祈祷着，希望自己能中，至少也要有机会进入纸厂的考察程序。只要进入考察名单，后面的事情就好操作一些了。
现在自己是在硬着头上啊！
结果怎么样，没有人能够预知！