不过刘东鸿观察，官宏伟全程都有一副淡淡的莫不关心的表情流露，但实际上对这件事很上心，也许这是自己的一种错觉。
有聊了十几分钟，官宏伟突然问：“说了这么多，大概情况我也了解了。我们现有的供应商也有好几家，大家都是长期合作的，也没有出什么问题，大家合作得也还很愉快，所以也不太想换供应商。”
左眼镜瞬间就有些坐蜡了，勉强挤出一丝微笑的脸上有些发僵。 刘东鸿知道这时候该自己出马了。
“是的，向咱们松江板材厂这种企业，肯定是一大串供应商等着合作的。作为企业来说，最大核心的问题就是盈利问题，要想盈利无非就两方面的工作，开源和节流。实际上在这两方面，我想我们新起点商贸公司都能帮上一把。”
“此话怎讲？”官宏伟有些得意地看着发言的刘东鸿，心想，看你要怎么来解释。
“首先，我们能提供市场上质量最好的板材，这个很重要。特别是针对咱们厂里面的实际情况，实木板材是一块重头戏，如果原材料的品质不好，贵公司生产出来的实木板材必然在质量上做不到上层，那就必然会影响产品价格和市场美誉度，在开源方面，是会受到一些影响的。”
刘东鸿顿了一下，让官宏伟消化一下这句话后，继续说道：“其次，就是节流方面。我们的板材直接从面单那边拉过来，中间的流通环节减少了很多，流通环节减少了，自然成本就下来了。在原材料采购上，没节约出来一分钱，那可都是公司的纯利润啊。” “所以我才说，与我们合作，能够帮助贵公司在效益上更上一层楼。”
官宏伟还是笑呵呵的，但很明显，眼神已经发生了一些变化。
“归根结底一句话，我们新起点商贸有限公司能够提供市场上最价廉物美的原材料。”刘东鸿做了一句话的总结。
左眼镜微微侧头看着刘东鸿，妈的，自己怎么就没有想到要这么来解释呢。
“话虽这么说，实际效果怎么样，现在还无从得知啊。”官宏伟从一开始基本上都是一种质疑的口吻，但刘东鸿清楚，他所质疑的，便是他最关心的东西。 “这个当然了，口说无凭。为了验证，其实有必要我们先提供一小批原材料，如果贵公司觉得还行，那可以继续商讨合作事宜，如果觉得我们所提供的原材料和现在我们所讲的不符，随时都可以终止合作。不过，对于我们的原材料的质量，这点信心我们还是很足的。”
官宏伟还是没有发话，脸上的表情始终如一。
刘东鸿暗自惊叹，狗日的，是一个采购高手，所有的情绪都不会再脸上表现出来，而且问的东西比较刁钻一些，所以又继续说：“不知道这样子可行不？”
“另外还请教一下官老师，贵公司的采购流程一般是怎么样的？”
“刚才你也介绍了你们公司也做了很多其他板材厂的生意，我们公司的采购流程和他们也差不多，没什么特别的。” 刘东鸿准备趁热打铁，所以还是笑盈盈地说：“那要不咱们先发点货过来试试？”
“呵呵，现在还不是时候啊。很好，今天我们也相互了解了，至于合作的事情，再说吧。”
“嗯，也行。还希望官老师能够给一个机会。”
谈得差不多了，也到了该离开的时候了，再在这里赖着也不会有多大意思，于是刘东鸿便开始做一些结束语。
很快，三人聊完，刘东鸿和左眼镜客客气气地对官老师千恩万谢后出了门。 “我说，我们还要不要去厂长办公室走一遭，反正进都进来了。”左眼镜还想去其他办事转悠一下，毕竟能多接触一下客户，多认识几个人，都是好事。
“今天就没必要了。我看这个官老师那个驾驶，应该就是采购部门的负责人了，这刚和他聊完，就去找其他人，不好！下次吧，如果下次有机会再去拜访其他人。”
左眼镜点点头。
二人下楼来到办公楼大厅，大厅右侧一面墙全部是企业的展示版面。左眼镜一双眼睛东瞟瞟西瞟瞟，忽然对刘东鸿使了个眼色。
刘东鸿顺着左眼镜看到方向看过去，这一小块版面展示的领导层介绍，不看还好，这一看，顿时有些惊喜，为何？
在小版面的最上头，是宋江板材厂董事长的介绍，很巧合的是，董事长也是姓“官”，定睛一看照片，怎么和官宏伟长得那么像，就跟一个模子刻出来的一样。
刘东鸿和左眼镜四目相对，都从对方眼里看出了心中的想法。
“应该是那样的。”刘东鸿说。
“我觉得也是。”
“那你这几天抓紧了，一定要拿下。这就不能搞什么返点之类的了，主要是赢得他的认可，这个最重要。争取机会能够先行提供一批货源再说，只要我们的提供的第一批原材料和我们说的一样，我相信后面要想合作，应该会水到渠成。”
“我也是这么觉得的。”
为了验证心中的猜想，刘东鸿和左眼镜出门的时候，便故意找到门卫，递了支烟上去，顺便聊了起来，他想去套一下门卫的话，了解一下。
经过长达接近十分钟的侦查，从门卫的话中，确认了心中的想法。
的确，官宏伟就是董事长的儿子。这个信息就显得无比的重要，对以后的工作具有指导性的意义。
按照往常的销售套路，一般像这么大的企业，采购部的人虽然是主管采购，但真正的决策还是上层领导，比如说厂长、副厂长之类的，也就是说，只把采购部门搞定还不成，还需要去搞定领导才有机会。
而针对松江板材厂这种情况，既然采购部老大是企业少主，那就省了一大部分去做上层关系的功夫，只需要把官宏伟搞定即可。
攻关方向一下子就明确起来，省了不少事。
由于路途遥远，在来的路上就耽搁了不少时间，两人从松江板材厂出来的时候，已是中午了。看了看时间，刘东鸿便道：“要不咱们找个地方先吃饭？”
“也行。”
“吃了饭就打道回府吧，我回去收拾一下东西，然后去机场。”