何东平自己也觉得，连一个十几岁的姑娘家都搞不定，实在愧对自己鸿江船厂大管事的身份。
但事情就是这么办的，谈不下来啊，难道还能找理由推脱不成？
问题是，那不是他的风格，只好中规中矩的回答卓远图：“其它倒还好。账目及银钱来往已经谈妥，两家一起派人管理，主次只看办事人的能力，择优上位。 信局这次投递，搭乘的是诚运自家货船，投递包裹也不多，先不计入生意花销。接下来，需要在沿河各处安置投递分号，所需花销，袁姑娘会做出相应的账目，经咱们核实之后，由两家分摊。”
说到这里，何东平再次停顿，接下来，又是两家在信局所占份额、及话事权的问题。
作为一个老练的生意人，何东平深感惭愧：“由于袁冬初坚持信局由诚运为主导，所以，接下来的银钱投入，他们承担六成，咱们船厂分摊剩下的四成。”
何东平站起，把文书呈给卓远图：“这是小的和袁姑娘商议之后，敲定的文书，袁姑娘代表诚运一方，已经签名画押。东家抽空看看可还行，若是可以，小的代表船厂画押之后，就可以去衙门完善注册细节了。”
今早上，卓远图帮诚运投递解围之后，在码头找到袁长河、顾天成，简单寒暄客气几句，把接下来的事情交给何东平，便离开了。 其余时间，一直到袁长河等人的货船启程，何东平都在和袁冬初一点点的谈，一个字一个字的抠，才写就了这份合作文书。
袁冬初也是把投递的登记及推广，交给秦向儒去做，她全程都在和老谋深算的何东平较劲。
瞄了瞄卓远图的面色，何东平补充了一句：“是小的办事不力，没能把诚运投递争取在我们手上。”
卓远图接过文书，摆了摆手，说道：“不怪你，原本我就没觉得这个事情很容易谈。”
见识了顾天成今日在码头的表现，卓远图很敢确定：那家伙的将来，绝对不是易水县可以限制的。 随着他的货运在运河往来，将会有更多地方被他震慑、受他影响，一个名声响彻运河的人物就此诞生也说不定。
他卓远图，算是最早看好顾天成的人。能在早期和这样的人建立一种稳固的关系，对鸿江船厂有利无害。
把合作事宜交代给何东平去办，他给出的权限也很宽：尽最大能力，替鸿江船厂争取诚运投递，无论谈到什么程度，也不要把两家的关系谈没了。
原本最看好的顾天成，没让他失望。
如今，小女子的袁冬初，也不是易与之辈。对于卓远图来说，这是好事，说明他没看走眼。 对于何东平谈下来的文书，卓远图是有信心的。他一边翻看着文书内容，一边问道：“码头那边，沙老大没什么动静吧？”
“没有，”何东平说道，“顾天成临走时，买了两包点心和一只烧鸡，大咧咧提着，给沙老大送过去了。船启程后，沙老大召来几个兄弟，聚了大半个时辰就散了，之后都如常做事，没什么异常。”
“那就好。”卓远图随便应道。
想想也是，顾天成那样的狠人，刚刚和沙老大的人起了冲突，有码头上熙熙攘攘各种人的围观见证，若他的人或者船随后就遇到不测，沙老大很难摆脱干系。
为了一个小县城的混混，担这种风险，对于沙老大来说，很不值得。 至于顾天成的将来，呵呵，很不好意思，沙老大自然是没那个眼力，大概根本就没往深往远里想。
…………
作为一个较大的物资集散地，牧良镇是大多船只会停靠、或者需要停靠的码头。
袁长河挂靠的船队到达牧良镇码头，受到了空前的欢迎。
当然，大家伙儿欢迎的不是那支很寻常的船队，而是顾天成一行人。
“我们收到信儿了，昨天才传回来的。天成哥，你们居然搞到了两条船！天哪，好厉害！”小满惊呼。
好多天没见面，又是面对如此五体投地的惊叹，顾天成却一点儿没给面子，抬手就给小满后脑勺来了一下子：“什么叫搞到两条船？好像哥哥我做了什么见不得人的事情一样。”
小满很不满的摸着后脑勺，本来就是搞到的嘛。码头上混的人都知道，买船，即使有现银也不行，那得提前订。
更何况，天成哥去通州时，也只是带了定金。
瞧瞧这两条船，苫布下满登登的货物和吃水深度，那点银子能买到两条这样的货船？玩笑吧？
后面，一个二十来岁的汉子笑道：“一定是天成在通州遇到豪富，那豪富一眼看出天成天赋异禀、骨骼清奇，于是就送了两条船给他，哈哈哈哈……”
接下来，码头上一群乱哄哄的人异口同声：“哈哈哈哈……”
顾天成瞬间满头黑线，这帮损德的家伙！
“滚滚滚，混蛋东西们！别扯这些有的没的，还有正经事要办呢。小满，找秦公子领包裹，带着人送货去。丢一件，小心爷回来削你。”
“哎，好嘞。”小满没有受到恐吓的感觉，屁颠屁颠的就往后方人群中，找秦向儒去了。
天成哥找人带话回来，说是成立了信局，如今包裹和信件很少，投递的事儿就暂时交给他做。
小满昨天满世界跑，到处找人问信局是怎么回事，是做什么的。
他终于有别的事情可以做了啊，还是正经事，终于不用在码头扛一辈子活儿了啊。
“启元，”顾天成转过来，对刚才调侃他的汉子说道，“让你安排的人都准备好了吧？招呼来吧，通州过来的兄弟得换下来歇歇，住处和这段时间需要做的事情你安排。”
顾天成在通州招来的兄弟，混事儿的居多，有会撑船的，技术也有限。这一路走来，这些混混船工精神高度集中，即使有轮换，也疲惫的很了。
不但他们疲惫，就连顾天成和袁长河一路上操心费力的，也快扛不住了。
真特娘的累啊！赶紧换已经用熟了的自家兄弟，好歹能喘口气。