“怎么空手回来了？”
秦凡隐约知道是怎么回事。像秦爸常年在体制内工作的人，习惯性地找领导出面说话，或是批条要求下属单位供货，现在计划经济向市场经济转变，原有的那一套已行不通了，一次两次朋友还给面子，多次或是长期-朋友也是无能为力。
“厂家的货太紧张了，厂门口的长挂都把一条路排满了，找不到得实人，不过找他们的人也太多了。”秦爸忧虑道：“这要进不到货，我那店就要关门了。” “关门好，在家好好休息，以前在单位也从没看你这么忙过！”秦妈一边逗着孙女若馨一边笑道。
秦爸和秦凡对望了一眼，两人不声不响地转移了阵地，来到院中，秦凡安慰父亲道：“爸，你先别急，等会我问问我那朋友在不在，看他有没有路子。”
秦爸一刻也等不了，催促他跟朋友联系，秦凡想了想，前世在厂里的熟人现在也许只是个业务员或是厂里的工人，找他们不现实，他们的发达还有几年。
拿起电话顿了顿，还是拨出一串号码，很快那边就响起苏剑的声音。号码是年前苏剑丢给他的大哥大号码。
电话里秦凡简要地把事情经过说了一遍，电话里苏剑说了声：“你等会。” 等了没一会儿，苏剑的声音响起：“你明天过来，我让你嫂子把人给你约好，具体的事你们谈。”
放下电话，秦凡还很奇怪苏剑为什么还没去海南。
“爸，你在家等消息吧，我等会到省城去。”秦凡对父亲说道，请人吃饭必须要提前到。
“要不要我陪你去？”秦爸问道。
秦凡摇了摇头，不愿父亲去的缘故是怕他接受不了，而秦凡谈生意的方式会让他心疼。 “办完事我就回来。”秦凡说完亲了亲女儿若馨，又亲了亲雪梅，秦爸移开目光问道：“有什么事及时来电话。”
在他的眼里，儿子总归是孩子，虽然秦凡已有了孩子，对他在外的为人处事没底也不放心。
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次日，秦凡见到纠结的苏剑，笑问道：“苏哥想明白了？”
苏剑笑骂道：“还不是你害的，我小妹说你连劝说的话都懒得说，那天她在车后面回头看到你的眼神，说像是给一个死人送别。害得年我都没过好。” “苏哥，人生长着呢，眼睛何必只扎在海南那里，以后想赚钱机会是太多了。”秦凡笑着回道。
“哦？”苏剑不以为然地摇了摇头。
宴请的地方是苏剑安排在稻香楼的玄武厅内，苏剑的爱人王娴笑着说道：“一直听你苏哥说起你，今天总算见到活人了。”
“嫂子，这次还谢谢你......”秦凡站起谢道，这次也是她打电话约的人。
“谢什么？要说谢，还是我谢你才对。”王娴瞥了丈夫苏剑一眼。 端庄优雅的她也从小妹苏倩那里知道丈夫的事，过年期间查阅分析各地房产的情况，又从银行系统中的内部得知：海南那边银行的贷款已近疯狂的边缘，不仅给那些房产公司出款，银行自己也涉步房产。
巨大的恐惧让她对年后的丈夫海南之行充满了不祥，幸好苏倩也站在她这边苦口婆心地劝说苏剑。
“好了，都别说了，应该是我谢谢你们。”苏剑心有不甘地说道。
“对不起，对不起，我来晚了，谢罪谢罪！”门口走进来一位微微谢顶的中年人。
来人是荣事达厂的办公室主任兼销售供应处处长，姓丁名飙，秦凡瞅了瞅这位以后爬到了公司的高层，曾在股市里以五十万的资金搏取了六百多万的战绩，在圈内出了不小的风头。
席间，王娴为他们介绍了彼此，秦凡也把父亲的情况说了一遍后，丁飙为难道：“现在各地要货的主太多了，厂里的工人都在三班倒，供不应求啊！”话音里颇有些骄傲的意味。
闲聊时，秦凡了解到他们厂里的洗衣机仍是各地带车带钱来提货，还没有一整套的销售网络，各地也没有确定的代理商和特约经销商。
秦凡想了想便把代理制跟丁飙说了说，并表示他这边愿意付五万元代理费代理整个皋安地区的销售。
趁苏剑夫妻俩离席间隙，秦凡往丁飙面前拍了一件厚厚的纸包，丁飙迟疑地看了看，终于忍不住诱惑把它收进随身的包里。
秦凡并不担心他收了钱不干事，此时的收钱人还是比较老实，既然收了钱，就想尽力地把事情办成；不似十几年后的年轻人，收了钱看心情，办不办或是办不了，心里没有一点负担和愧疚。
苏剑和王娴进来看到独自坐在包厢的秦凡，笑问道：“事情办妥了？”
“等电话，应该差不离吧。”秦凡也笑着回道。
同样的宴席同样的手段，冰箱厂的销售经理也答应给秦凡代理的机会。
王娴看着面上还稍显腼腆的秦凡，低声对苏剑道：“看起来像学生，可做起事来简直就是老油子。”
次日的下午，苏剑开着他那辆蓝色道奇跑到校园店，告诉秦凡，洗衣机厂那边让他去一趟。
“你也不买个大哥大，电话都打到我这里来了。”苏剑一边开车一边笑道。
“那玩意信号不太好，再说我是学生拿着也不像啊。”秦凡自嘲道。
“还是买一个吧，这样联系起来也方便，再说你也不缺这点钱。”苏剑虽然不知道秦凡的家底，但凭多年看人的阅历，大致觉得秦凡也是个不缺钱的主。
秦凡点了点头，确实是要买一个。
车到白水坝的洗衣机厂门口，就见从厂内的大货车一辆接着一辆地排出了厂外，排到了路边。
丁飙满面红光地在厂办门口迎接他们，昨天下午在给领导的报告中着重提出《销售网络的建立》以及《各地代理商的销售机制》。
早晨上班没多大会，丁飙就被前来的大领导们狠狠表扬了一番，等领导们指示他先行试着建立各地代理商时，丁飙的脑袋还有点晕乎，他没想到事情就这么简单地定了调子，而且还由他组队实行。
丁飙紧紧握着秦凡的手道：“谢谢小兄弟！谢谢小兄弟！”
秦凡皮厚地回道：“都是兄弟，好说好说。”实际上他与丁飙所说的事也仅仅提前了一年。
签订代理合同，付款提单，拿着单子越过长长的车队，直接到库房提货，丁飙在旁一起陪同。
当看到秦凡带着两辆大货超前提货时，等候多时的提货人不干了，拥上来吵吵：“总有个先来后到吧，我们等了快大半天了，这还有没有天理了！”
丁飙把眼一瞪，大声道：“这是我们的代理商，我们的规定是代理商可优先提货。”然后把胖手指往众人一指：“你是吗？还有你，如果你是代理商，也可以提前提货。”
“什么代理商？”这是迷糊的。
“加入代理商需要什么条件？”有些人回过味来。
.......
“听好了，以后我们只会在一个地区设立一个代理商，大家伙回去好好琢磨一下，机会难得，希望你们不要错过。”丁飙威风地说道。
“这代理商好是好，可这代理费也太高了些，而且每月的销售额定得也有点高......”明白过来的老板们虽然叫着苦，但心里的算盘拨弄的噼啪响：代理商就是区域垄断！
当秦凡带着一车接一车的洗衣机冰箱回来时，秦爸的心才放到肚里。
“爸，你看看这是代理合同，以后就按照合同办就行了。”秦凡简单地把事情经过说了一遍后，从包里把合同递给父亲。