第五章 一起IP化就赚钱

目录:樱启| 作者:木沐王| 类别:其他类型

    说到如何盈利,还真是一时把林淼给难住了。

    他是啥都有了,天时地利人和,就是没有打开财神爷的账户,让钱落进自己的口袋。

    这挺让人着急的。

    开公司搞创业,不为赚钱只为赚取名声?

    显然不行,即便再是文人的血液,也不能不讲经济效益。

    邵琪琪的提醒让林淼不得不好好想一想这个棘手的问题。

    樱启公司的定位是农民的MCN,说白了就是帮助农民当网红,来给自己的农产品带货。

    一般来说,MCN赢利的模式无非就是一进一出。

    何谓一进一出?

    进,自然指的是利用手上的签约网红来赚取流量,然后让流量变现。

    出,就是花钱,用钱砸,不管网红的资质有多好,必须用钱烧出一条路出来。

    流量的天然属性就是汇聚,跟河道里的水似的,想获得流量就必须要引流。

    别看那些网红动辄好几百万上千万的粉丝,按MCN的算法,一个粉丝的成本就是3块钱,想解约,可以,乘以粉丝数,赔吧。

    换句话说,这就叫获客成本。

    流量时代什么最重要?

    运营。

    但运营也得两说,一方面是内容本身的运营,这包括选题、定位、目标受众等等,另一方面,则就是导流。

    如果说,流量是水,那内容就是池子。

    在水与池子中间的连接的渠道,就是运营。

    否则池子修得再漂亮,没有渠道水也过不来。

    这就是目前这个行业的现实情况。

    说简单简单,说复杂复杂。

    不是专业的人想玩转MCN,还真是不行。

    就林淼来说,他的团队做内容是没话讲,但他们缺少一个好的运营,以及支撑运营的资本。

    别以为他手上现在有了13万和11万加一块24万的资金,对运营来说,这提都不能提。

    杯水车薪。

    所以,林淼想让樱启这个公司赚钱,生存下去,他就必须要走和别人不一样的路。

    这可就难上难了。

    究其原因,聪明人太多,都想着如何赚钱,如果真要有另辟蹊径能够赚钱的路子,那也早就给踩出大马路了。

    都跟开着雷达一般瞄着呢。

    就好比在一条街上开店,但凡有一家挣钱的,那一定就会有同行跟进。

    想走一条独一无二的专属路子,在信息时代,几乎是不可能的。

    除非,你玩垄断,玩超级资本,当然,这对短视频领域来说,又不是造火箭,根本不作他想。

    但林淼偏偏面对的这个局面是骑虎难下,开弓没有回头箭,不得不去找一条适合自己的发展之路。

    要不怎么说,英雄都是给逼出来的。

    在这之前,林淼不是没有认真考虑过,当天使轮失败之后,要不要去找一家MCN合作,让自己的团队专门做内容,给巨头当手,搞嫁接。

    但后来一想,此路不可行。

    虽然流量时代都在讲内容为王,但实际上,流量时代最不缺的就是内容,更不缺做内容的手。

    往惨里说,刚毕业的大学生,一个编导、一个拍摄、一个剪辑,就能担起一个内容制作小组。

    林淼拿什么和人家拼?

    他的资历和专业水准,在短视频这个领域,根本就是多余,用不上。

    反过来,他怎么可能接受和刚毕业的大学生一样的薪资呢?

    一点优势都没有。

    况且,一旦认准创业的人,要是去给别人打工,那简直就是头可断血可流,毋宁死。

    所以,林淼丢掉所有不切实际的幻想,集中精力只想一件事,那就是走哪条路?

    没有人走过的路最好,硬踩一条路出来,等别人蜂拥而至的时候,他要么已经强到头部的地位,要么已经抵达到下一个阶段。

    这就是他唯一的选择。

    很多时候都是这样,看似选择多多,其实,都是没得选的结果。

    所以,说一千道一万,林淼的公司,还是要延续他们之前做樱花社成功的基因,那就是公益、热点、态度。

    公益,这无需赘言,樱花社当初做的就是公益,而如今换作樱启,继续这个路数。

    热点,之前做微纪录片,跟的热点是抗疫,那么接下来,他们要跟的热点自然就是脱贫攻坚。

    态度,不落俗套加传递正能量,就是林淼团队一以贯之的态度。

    这些,林淼都已经想明白了,唯独是没有想明白,如何赚到钱?

    面对邵琪琪的质疑,他如果给不出答案,显然是说不过去的。

    沉淀了一下自己的思路,林淼沉吟片刻之后,以一副谆谆善诱的姿态,开口回答:“流量时代,缺的是什么?缺的是IP。”

    林淼开始了自己的阐述。能够快速地抓住受众的注意力,是他多年来给客户阐述方案所养成的职业习惯,此刻又派上了用场。

    “只要有自己独一无二的市场辨识度,就是IP,通俗地说就是将个人品牌化,品牌人格化,人格情感化,情感产品化,产品互动化……”林淼越说越顺口,整出了一套水词,滔滔不绝起来。

    邵琪琪黛眉一皱,伸手制止林淼继续水下去,她说:“你说的这些大道理都对,但是我要听的是跟我们有关的重点,重点就是我们如何赚到钱,请你直面我的问题。”

    “我靠!”林淼脱口而出,“一点铺垫都不给吗?好歹要起承转合一下吧?”

    “NO,NO,直接给。”邵琪琪强忍住笑,一本正经地说。

    她就是要考验一下林淼,激发他的思维潜能,不能让他老是停留在自己的舒适区里头。

    要知道像林淼这种年纪的专业人士,都是老江湖,抡起套路,自然招式多多,想看到他们的内功,跟拨云见日似的,难呢。稍不留神就能被他们忽悠。但此刻,她只要一个回答,其他,都是废话。

    毕竟,她已经了解他了。

    林淼想了想,见避无可避,干脆地交底:“和乔村的农民捆绑在一起,让我们一起IP化,自然就有钱来。”

    这算是哪门子的回答?

    邵琪琪一脸懵。

    但她又一时半会找不出毛病,似乎林淼说得蛮在理的。

    她暗忖,不会是又被林淼给谆谆善诱进去了吧?