第七十六章 联合共建

目录:酒精风云| 作者:一臻| 类别:其他类型

    王俊才笑着说道:“张总,你太客气了,我作为弟弟,怎么敢指教你呢。再说我是个外行,真的没有什么好的办法,不知道宋总有什么好的建议?”说完,他看向了宋前。宋前原来就在西关市场经营,还是那边浙商商会的会长,自然清楚西关市场的问题所在,他和张克志也认识,不过关系一般,不在其位,不谋其政,他以前想法再多,也不愿意向管理方提出来,况且当时就算提了,市场方面也未必照办。现在他做了兴隆市场的总经理,就更不愿意参与西关市场的事务了,他心里另外还有个小九九,希望西关市场竞争不过兴隆市场,那样他的投资,他的业绩都会有保证。所以王俊才看向他,他连忙做出摆手的动作。

    王俊才没有明白宋前摆手,到底是没有主意啊还是有主意不愿意说,就又说道:“宋总,你有没有好的建议,不妨说出来让张总听一下,行不行的总得听听再说。”张克志也跟着说道:“是啊,宋总,咱们也算是老熟人了,你可得帮帮忙啊。”宋前一看推托不过了,就开口说道:“王总,张总,不瞒二位,我倒是有一点不成熟的想法,那就说出来请二位领导指正。我就谈谈厕所问题,这是个老大难问题,难就难在西关市场现在没有地方可增。”说完,宋前卖了个关子看向了张克志,张克志一副充满了期待的面孔看着他,见他停下来,就做了个手势请他继续。宋前有点得意地接着说道:“接下来我要提的意见,必须要王总和张总你二位都同意才行。现在两个市场中间就隔着一堵墙,两边的商铺背对着背,说句笑话,这边商户放个屁,那边都能听见。”说完这句话,宋前又停下来看向大家,大家伙当然给面子都哄堂大笑。

    张克志有点急性子,他着急地说道:“宋总,有什么话你就直接说出来吧。”宋前目的达到,他接着说道:“如果我们从墙中间找个合适的位置,开上一个大门,是不是就可以把厕所问题解决了。”张克志听完发出嘶的一声,这也太脑洞大开了吧,这怎么可以呢,要是中间开上门,以后怎么管理,那不会乱套了吗。他说道:“不行不行,这怎么能行呢。”    宋前笑着说道:“张总你不要着急吗,你先听我说。我知道你担心什么,你是担心不好管理对吧,我们来分析一下,首先白天营业的时候,商户们各负其责,市场是不用操心安全问题的,到了晚上,只要在大门的两面各设置上一把锁就可以了,这样不管哪一方都不能单独打开门,需要共同开启才可以,这样下了班把门一关,各自还是独立的世界,胡不牵扯,到了白天,两方共同把门打开,就可以方便你那边的商户和顾客如厕了。”

    王俊才在一旁听着频频点头,这样做还有个好处,就是可以做到客源共享,更方便顾客在两个市场间来回穿梭。现在顾客要从这个市场到那个市场,需要从正门或者后门出去,从大街上绕一段路才行,这一绕差不多得有七八百米的样子,很多人嫌麻烦就不再绕了,可是如果从中间打通,顾客就可以自由的往返于两个市场之间,实际上相当于这两个市场合成了一个,这真的是一个两全其美的办法。唯一需要确定的就是墙上开大门的位置,如果设到两端还好说,因为两端没有商户,设到两端的话最好一边开一个门,这样两边的厕所都能利用起来。设到中间的话开一个门就可以,但是必须去掉一个商户,这样操作有难度,商户已经签了合同了,如果解约还得赔付违约金。

    王俊才思考的时候,张克志也在思考,其实他不是担心管理和安全的问题,正如宋前所说,市场主要负责晚上的商品安全,把门一关,各管各的,没什么问题。他是担心中间开了门以后,他那边的客源会不会分流一大部分到兴隆市场这边,毕竟西关市场积累了几十年的商誉,兴隆市场是拍马也赶不上的。不过宋前这个提议,确实很好地解决了如厕的难题,而且他还不用花费什么金钱,开个大门花不了多少钱,比起新建厕所来容易多了,关键扩建厕所对他来说是死节,根本没有什么办法。两下比较起来,还是解决厕所问题是大事,如果拖着不解决,恐怕生意也会受到很大的影响。最关键的是,解决不了厕所问题,他这个经理恐怕也当不了多长时间,估计很快就会被投诉的电话给轰下台去的。

    想到这,张克志说道:“王总,宋总,刚才是我考虑不周,经过宋总这么一解释,我总算明白了,这么做对我们好处太大了,等于是我们不花钱共享了你们的厕所,我们怎么也得拿出点什么来补偿你们才行。王总,你开个价吧,只要不是太贵,我们都能接受。”王俊才笑着说道:“张总,什么钱不钱的,谈钱多见外啊,不过就是多费点水而已,开了门说实在话,我们也有不少好处,比如说你们那边的客源,也让我们共享了,这可是花多少钱都买不来的。”张克志说道:“好,痛快,既然这样,咱们就算是达成一致了,不过开门的费用就由我们来承担,你们那边只准备好锁就行了。”

    王俊才说道:“行,老大哥够大方,我们也不和你争了。不过我还有一个建议,不知道张总愿不愿意听?”张克志说道:“老弟,你说。有什么好的建议,你尽管提出来。”王俊才说道:“好,我有这么一个想法。既然咱们中间开了门,实际上我们就由两个市场合成一个了,最起码在顾客的眼中是这么认为的。我们两家不妨就来个联合共建好了,比如说我们可以共同出资做广告,同时开展促销活动,统一商铺的租金和管理费等。这样做的好处首先是可以避免互相恶性竞争,免的为了争夺商户和客源打价格战,第二是可以节约资源,以在报纸上做广告为例,一个版面做一期差不多两万块,如果由我们两家共同来做,不但省了钱,而且还会吸引更多人的关注,这叫一加一大于二。不知道我的建议,张总感不感兴趣。”    张克志心里感叹,这回真的来着了,单凭一个宋总,真要竞争起来,就够他喝一壶的。再加上一个王总,有着这么强的大局观和能力,真要过上一年半载,西关市场能不能争的过兴隆市场,两说着呢。市场竞争靠的就是人才,西关市场恰恰缺乏王总宋总这样的人才,如果能够跟他们联合的话,西关市场还真的受益匪浅,所以联合共建这个可以有。于是他说道:“王总你说的太好了,真说到我心眼里去了,我们这次过来,就是抱着学习的态度来的。你说的这个建议我完全赞同,咱们两家挨得这么近,合则两利,斗则两伤,咱们都是公家的单位,本来就应该互相合作,相互提携。其实我们分析过,目前小商品市场前景广阔,单单我们一家,远远满足不了需求,你们知道我们那边的摊位为什么这么小吗,就是因为需求太多,地方有限造成的。你们这边的营业,正好满足了多出来的这部分需求,所以我们不是竞争关系,而是互补的关系。我们当然应该联合起来,共同创建更好更繁荣的小商品市场。”

    王俊才听完后,心情稍微有点激动,之所以说稍微有点激动,是因为通过这段时间的历练,他已经不是初出茅庐的新人了,隐隐间有了不同以往的气势,心态也越来越成熟了。他知道很多人嘴上说一套,心里想的是别的一套,实际做出来的又是另外一套。尤其这种联合共建,基本上算是一种务虚的事情,没有什么强制力,很多时候靠的是利益的驱动,对自己有利的事情当然没有人反对,可是需要自己奉献从而付出一定代价时,又是另外一码事了。那么王俊才提出联合共建目的何在呢,他是从两方面考虑的。一是从明面上来说,如果能够和老牌的西关市场签署一个联合共建协议,双方都遵照协议执行的话,自然是双赢的事。二是双方签署协议后,即便因为利益的关系,西关市场没有遵照执行,它也不好做的太出格,毕竟它还得维持几十年积累的商誉,不好做出自己打自己脸的事情来,这样就能最大限度保护新生的兴隆市场,避免在成长初期遭遇严重的甚至是恶意的攻击。

    今天这个机会来的非常及时,能够在兴隆市场成立之初,就能够和西关市场接洽上,而且还是他们主动求上门的,这时候和他们签署一份联合共建协议,就能够掌握一定的主动权,是能够保证兴隆市场利益所在的。市场经济体制下,企业之间既有竞争,又有合作,企业要审时度势,抓住机会,这样才能在市场竞争中脱颖而出,不断发展。