正文 第八十二章 方便辣酱

目录:酒精风云| 作者:一臻| 类别:其他类型

    经过走访,关于商户要求订购袋装辣酱的原因是这样的。自商店把瓶装辣肉酱摆到货架上后,店主为了推开销路,按照厂家的要求,把袋装辣酱打开给顾客品尝,有很多人品尝了以后选择了购买,但是有一些学生、出租车司机、上班族,总之是一些中午没有条件在家吃饭的年轻人,他们纷纷询问袋装辣酱怎么卖的,商家根本不知道袋装辣酱卖多少钱,一开始没有卖,可架不住不断有人询问,就差不多按照五毛钱一袋给卖了。可他们手里也就十几袋辣酱,怎么能够卖呢,有人一次性就想要十包,所以商家赶紧给代理商打电话要求订购袋装辣酱。

    王俊才明白了,原来顾客是看中了袋装辣酱的方便性,本来是无心插柳之作,没想到竟然打开了另一扇市场之门,看来市场是广阔的,关键是怎么去发现,关键要思想开放,不能因循守旧,坐井观天,要积极和市场接轨,到现实中发现机会。王俊才根据反馈回来的订单量,和对未来市场形势的预估,在安排开足马力生产的同时,决定再上马一台日产量一万袋的辣酱包装机,同时经过测算,决定统一袋装辣酱的市场零售价,按照两角五分钱每袋的价格销售。原来生产袋装辣酱时,是准备用来品尝用的,并没有核定成本是多少,这一上市销售,就必须核算成本了,核定后每袋的成本不超过一毛钱,即使供给商家一毛五,自己还有很大的利润空间,商家也有百分之四十的利润空间,之所以不按照五毛一袋卖,是为了市场的长久着想,顾客可能刚开始没有过分的计较价格,只注重袋装辣酱的方便性,可时间一长经过仔细地对比,他们就会发现买袋装不划算了,这个市场就有可能慢慢萎缩,为了稳定的发展袋装市场,制定合适的零售价是非常有必要的。

    随着袋装辣酱的铺开,庆山辣酱在江州市的销量,比原来仅在百货商场销售时提高了百分之两百,可以看出相对零散的个体百货商店是一个多么巨大的市场啊,只有同时抓住两个市场,才算是真正完全地吃透了市场的潜力。江州市场扫街工作结束后,王俊才召开了营销部门的表彰会议,会议同时也邀请了王斌等公司高层参加。会议先是总结了江州扫街工作的得失,责成销售部总结形成江州扫街铺货模式,然后又对所有销售人员进行了表彰,会议决定这个月全体销售人员奖金翻倍,最后部署了下一阶段省内其他地市的扫街工作安排,并决定由王为民全权负责。

    通过这次在江州市的扫街铺货工作,王俊才更加认识到销售工作在公司整个运营中的重要性,他之所以给销售人员增发奖金就是要彰显销售部门的重要性,他也不怕其他部门的员工有意见,作为一家基本建立了现代企业制度的工厂,绝对不能再按照老国企那一套大锅饭的体制运行了,谁的工作做得好,贡献大,谁就应当得到更高的报酬。工厂要适应市场,工人也要适应市场,这是市场竞争下的必然结果。除了这个以外,王俊才还有一个重要的体会,那就是王为民这个人非常的有能力,作为一个销售部经理绰绰有余。目前公司的两位副总,年龄都偏大,很快就面临退休,无法承担起更多繁重的工作,所以应该逐步增加王为民的机会,为两位副总退休后做准备。

    当然这件事要放到全省扫街铺货工作结束以后再说,总算了起来,扫街工作完成最起码也要半年的时间,也就是说这些销售人员要在外面连续工作半年的时间,确实是非常的辛苦。在外地工作,多了很多后勤保障的费用,吃饭住宿都得花钱,不过为了打开市场,这是必须付出的代价。王俊才决定提高住宿的标准和生活费补贴,都在正常出差基础上翻了一倍,同时嘱咐王为民负好总责,在完成工作的同时,一定要注意弟兄们的身体健康和人身安全,如果遇到什么解决不了的问题及时反馈给他。王为民领命而去,带领着手下八个销售员开始了艰苦的江东省扫街铺货工作。

    花开两朵,各表一枝。王俊才前些日子去局里开会时,局团委书记苏哲跟他提了一句植树节的事,他当时忙没有顾上,现在他有空了,眼看离植树节没有几天了,赶紧给苏哲打了个电话,电话接通,王俊才说道:“苏书记,前几天你给我说植树节的事,我当时太忙,回来就给忘了,这两天稍微空闲了一点,忽然想起这事,就给你打电话了。”那边苏哲笑着说道:“我说王总,你这个大忙人总算还想着兄弟我,我现在正为这事发愁呢。是这样,每年的植树节,咱们局里都要安排下属单位的团员到下面一个县里植树,往年咱们系统效益好的时候,这经费的事根本就不用发愁,随便找哪个单位就给解决了,今年不行了,普遍效益都不好,目前也就你手下的两个公司效益不错了,我找你的意思是希望你能给赞助点。”

    王俊才知道他的这两家公司的成立,苏哲在里面起了非常大的作用,他一直想找机会回报苏哲,现在苏哲有了难处,他理所应当帮忙。于是王俊才说道:“没问题,只要你开口,我没二话,不过你也知道我这两家公司也是刚成立没多久,也没有多少钱,太多了我可解决不了啊。”苏哲笑道:“老兄,我还没开口呢,你就给我哭穷。别害怕,告诉你,没有多少钱,也就需要个十万八万就够了,这里面分两部分用途,一大半用来购买树苗,另一半是去慰问当地的一些穷苦的百姓,算是为希望工程做点贡献。”王俊才考虑了一下,目前兴隆市场那里还有一百多万现金趴在账上,拿出十万块钱问题不大,就在电话里说道:“行,十万我还是能够拿出来的,不过这个钱只能从兴隆市场这边出,你知道这边有董事会,必须开会通过,才能调动这么大一批资金。”苏哲听了高兴极了,他说道:“谢谢老兄了,这几天为了跑资金,快把腿跑断,嘴磨破了,也没搞到一星半点,还是你够意思,行啊我就等你的好消息了。”

    打完了电话,王俊才赶紧赶到兴隆小商品市场,他有将近一个月的时间没有来这边了,坐下后马上召集所有管理层开会。先由宋前汇报了这段时间市场的工作,目前市场平稳发展,由于打通了和西关市场之间壁垒,人流量维持的不错,通过走访得知,市场商户的销售额也在稳步地提高,特别是那些原来酒精集团下属的职工,也逐渐走上了正轨,不再像刚开业那时一片迷茫了。再就业扶持的这部分商户的生意好坏,是目前唯一让王俊才担心的事,听到宋前的汇报,他算是放下心来,只有真正地赚到了钱,才算是再就业。他叮嘱宋前和方平等管理层多多关注这部分商户的生意,他们有什么困难及时帮助他们解决。

    管理层会开完,王俊才又留下宋前和方平召开董事会,把轻工业局团委需要十万赞助费用于植树和扶贫的事情做了通报,由于王俊才代表的股东罐头食品厂占绝对控股,开会其实就是走个过场,但动用大额公款,属于重大事项,必须经过董事会的批准,这是必须遵守的法定义务。最终董事会形成书面决议,同意向轻工业局转账十万元。

    事情解决,王俊才亲自到了轻工业局,找到苏哲,拿到了局团委开具的收据。他本来觉得钱给完了,就没他事了,可没想到苏哲又把他留了下来。原来苏哲希望他能参加植树节活动,尤其是种完树后的慰问困难户活动,他这个金主最好一起参加。王俊才不好拒绝,好在就一天的时间,是能够安排出来的。他现在虽然不再管团的工作,可毕竟还挂着酒精厂团委书记的职务,现在的工作由从酒精分厂提拔起来的团委副书记曹在民负责。针对自己挂着的这么多职务,王俊才有点哭笑不得,几次想辞去没办法顾及的团委书记和集团办公室主任,都被李明军厂长给否了,还跟他开玩笑说,虱子多了不痒,债多了不愁,三个职务是兼,五个职务也是兼,你就能者多劳吧。为这事,王俊才还专门请示了老岳父刘立生,刘立生认为,李明军这样做的目的估计是觉得离不开王俊才,或者是手下还没有他看中的能顶替王俊才的人出现,既然李明军让他兼着那就兼着呗。王俊才没办法,只好身兼多职了。