正文 第一百一十七章 化工市场

目录:酒精风云| 作者:一臻| 类别:其他类型

    脑子里一旦有了明确的想法,心思就像草一样疯长起来,再也无法抑制。王俊才跑到李明军办公室,跟他汇报了自己初步的想法和打算。李明军对王俊才非常信任,可以说到了言听计从的程度,他不加任何思考,就告诉王俊才,大胆放手去做,我完全信任你。

    告辞出来,王俊才打算先去发达城市考察一下它们的市场管理和招商经验。经批准后,王俊才带着张百发和办公室主任刘向东去了上海,家里留下孙延钢坐镇。孙延钢当然也想跟着一起逛逛大上海了,可是王俊才考虑再三,觉得留下他坐镇比较合适。孙延钢是部门经理一把手,而且最近要忙活酒糟池棚盖的工程,他离开工程就可能迟滞。刘向东是办公室主任,出门在外,少不了有这么个跑前跑后的人。另外,之所以带着张百发出去,是因为王俊才想近距离考察一下张百发的能力,如果能力足够,是准备把他作为未来的化工市场负责人来培养的。

    一行人坐了半夜的火车,于第二天凌晨到了上海。九六年的上海,已经是高楼大厦林立,经济发达,比三线城市的江州强了不知道多少倍,江州和上海比起来就像是比较繁华点的农村而已。三人一路走,一路感叹着,很快来到了位于中山北路的上海化工市场。这个市场成立于一九九二年,是目前华东地区最大最专业的化工市场。

    王俊才等人找到市场管理部门,把自己的来意一说,市场的相关领导非常的热情,亲自领着众人参观了市场,并热情地介绍市场经营的众多化工产品。王俊才其实对具体经营什么品种不是太感兴趣,他关注的是如何安全管理和招商方面的问题。不过人家如此热情,总不能驳了人家的面子,耐着性以子跟着看完,众人回到会议室落座。王俊才就迫不及待问起了自己最感兴趣地两个问题。

    关于安全标准,林林总总的非常复杂,其中最重要的是,经营化工用品,必须得到相关部门的许可,涉及经营危化用品的必须办理危化用品经营许可证,涉及有毒化工原料的必须到公安局办理易制毒化学品经营许可证。化工市场因为要经营和存储相关化工产品,所需场地还必须达到安全防火防爆和消防标准。在日常的管理中,必须坚持一个最基本的要求就是严禁吸烟和携带火种入场,所以说从事这种行业的人员,不能有吸烟的爱好。

    关于招商方面,上海有着得天独厚的优势,上海化学工业发达,有着近千家的化工企业。随着经济的发展,上海也在积极的转型,很多化工企业外迁,但大部分集中在上海以北的苏锡常地区。因此大大带动了苏南地区化工企业的发展,他们积极进入中山化工市场寻找商机,可以说这里的商铺是一位难求。对比上海,江州没有那么多的化工企业,只能依靠比如上海中山化工市场里面的商家有对外发展的的想法,也就是说,王俊才如果想经营化工市场,最大的招商对象,就是类似中山化工市场这样的市场里面的企业,如果王俊才能把他们拉到江州市开立分公司,那么对王俊才这么一个小体量的市场来说,就算成功了。

    当然这不是马上要办的事情,王俊才倒是可以先了解一下商户们的想法。这件事自己去办不太方便,要是有市场方面的领导出面帮忙,估计会起到事半功倍的效果。王俊才把自己的想法一说,市场的领导笑了,原来你们是奔着我们的商户来的,不过他们根本不用担心王俊才会撬了自己的墙角。一是他们这里商铺供不应求,二是据他们日常了解,市场里的很多大商户都有对外扩张的想法,江东省地处华北地区,经济体量也不小,而且地理位置绝佳,能辐射带动周边很多省份。

    市场的领导非常爽快地带领王俊才拜访了几家比较大的商户。说是商户,其实就是企业驻市场的代表,他们除了日常销售本厂的产品外,还有打探市场情报的责任。像王俊才这种潜在的市场经营者,就是他们关注的目标。王俊才简单地跟他们谈了自己的想法和目标,诚恳地邀请他们到江州考察指导。商户们更希望能够组团前往考察,这正中王俊才的下怀,如果能够像组织义乌婚庆用品商团那样,组团前往江州的话,招商工作就算完成了大半了。

    每个市场都有商会组织,如果能找到商会的领导,由他们组织的话,肯定要比王俊才一家家的跑,要省事有效率的多。市场方面的领导也很够意思,领着王俊才等人找到了市场最大的商家富源化工,它也是市场商会的负责人。王俊才见到了富源化工的市场部经理周楚冉,在市场的领导引荐后,周经理热情的接待了王俊才。双方经过热情地交流,初步约定,等江州的化工市场建的差不多时,他会组织一大批有意向的商户去江州考察的。

    王俊才明白招商不是一蹴而就的事,这次见面,对方只是客气的应付了一下,具体会不会真的去考察,必须后期不间断地跟踪回访,用自己的热情换取人家的信任,这才能达到最后的目的。不过好的开始是成功的一半,有了这次会谈,王俊才对做好这个化工市场有了充足的信心。王俊才又给周经理介绍了自己的陪同人员,张百发和刘向东,让他们和周经理认识,主要是为了以后接洽的方便,王俊才不可能事无巨细的参与所有的事务。

    半天的考察,王俊才他们基本完成了这次来上海的目的,虽然有点走马观花,但路要一步步走,后面还有大把的时间跟进。为了感谢市场领导的帮助,王俊才中午请领导和几位工作人员吃饭。大上海的菜品有点偏淮扬菜系,味道偏甜,做工精细,就是分量太少,价格也不便宜。王俊才三个北方大汉根本就不敢放开了吃菜,只是浅尝即止,弄得几位吃了顿酒席一点都没有吃饱,在送走市场的人员后,又悄悄跑到弄堂里,一人弄了一碗大排面才算填饱肚子。

    晚上,王俊才又陪着张百发和刘向东去逛了著名的南京路步行街和外滩。王俊才尽管来过一次,还是惊叹于大上海的繁华和发展速度。张百发和刘向东是第一次来上海,就像刘姥姥进了大观园,看什么都新鲜,两人都买了不少的特色商品,准备带回去送给亲人朋友。张百发比较细心,他专门给没来的孙延钢买了一个精致的烟斗作为礼物。从这一点上,王俊才就更加坚定了将来启用张百发做市场负责人的想法,作为一个市场的管理者,细心用心是最基本的要求,一个马大哈是管不好市场的。张百发年龄四十多岁,正是年富力强,经验丰富的年龄阶段,他比较适合担任未来市场经理的职务。

    休息了一晚,第二天,三人坐火车返回了江州,王俊才马不停蹄地向李明军汇报了上海之行的考察结果,并正式向李明军提出了化工市场的立项申请。做项目,立项容易,找资金难,酒精总厂目前资金实在紧张,无法拿出建设市场的资金来,王俊才决定引入社会资金来建设化工市场。他找人预算了一下,要建设成两千平方符合安全标准的化工市场,大概需要两百万的资金。现在兴隆市场方面大概有一百万的资金一直没有具体的用处,一直放在银行里面吃那点可怜的利息。王俊才可以安排投资到化工市场上面,剩下的一百万的缺口,他决定动用自己在王福来那里的储备。经过了三年的发展,王福来的生意做的越来越大,资产也几何式的增长。王俊才也跟着水涨船高,他也成了拥有千万资产的富人。这次化工市场建设缺少资金,他也看好这块业务的发展前景,于是想到了自己参与投资。

    王俊才联系了王福来,把自己的想法告诉了他。王福来告诉王俊才,目前公司的现金不是很多,更多的是房产和经营的手机等设备,如果王俊才需要钱的话,可以卖掉手中的部分房产筹集。但是现在房价增值很快,卖掉房子不如用房子抵押贷款,贷款的利息比起房价的增长幅度来要低得多。还有一点,即便这边筹到了资金,王俊才也不能以个人的名义投资,毕竟从明面上王俊才是没有能力拥有这么多的财富的,最好是找一个中间人,以他的名义投资。王俊才考虑了一下,认为找中间人操作起来不方便,干脆就以王福来的名义投资就行。王福来曾经是酒精厂职工,现在已经辞职,下海经商发财后回酒精厂投资,从道理上完全讲得通。