正文 第一百六十七章 苏家新屋头公司

目录:酒精风云| 作者:一臻| 类别:其他类型

    赵学军不住点头,懵懵懂懂的,不过他在心里暗暗发誓,不管再困难,自己一定会想尽一切办法克服的。他从小有个英雄梦,现在王俊才给他铺好了路,如果他还干不好,那不如找块豆腐撞死拉倒。想到这,他开口问道:“我肯定会严格质量标准的,那我们的产品出来以后,是怎样销售的呢?”王俊才答道:“这件事,我跟老书记说了,我会包销咱们的产品。但是这有个前提,那就是产品的质量和包装都要按照我们的要求来,售价由我们来定。我不瞒你说,我有家专门经营辣椒肉酱的食品公司,它的销售渠道和咱们的是重合的,所以我有信心做好销售工作。但是我们亲兄弟明算账,你得给我们的营销团队销售提成,这你可不能赖账啊。”

    王俊才跟赵学军开了个玩笑,两人爽朗地笑了。酒喝的差不多了,婶子端上来了两碗手擀面,浇上剩的菜汤,两人哧溜哧溜地喝了个干净。苏新村周边的土地肥沃,是三条河流冲击出来的平原,所以小麦的品质极高,蒸出来的馒头,擀出来的面条,什么都不用添加,自然透着一股浓浓的麦香。所谓一方水土养一方人,苏新村多年来出了大量的文化人,与养育他们的土地有很大关系。

    王俊才之所以敢投入精力包销苏新村的产品,除了乡土情感外,最关键的原因就是苏新村面粉的品质。现在老百姓已经不缺吃穿了,早已过了温饱的阶段,开始追求有品质的生活,一些品质好的农副土特产品越来越受到人们的欢迎。正是基于这一点,王俊才准备把苏家新屋头作为一个品牌打造,产品定位于中高端,主攻中高收入人群,正好可以弥补辣椒肉酱相对单一的产品数量。

    两人吃完了饭,老书记也醒了。小赵主任把王俊才告诉他的所有事情,详详细细原原本本,几乎是一字不落的全部汇报给了老书记。老书记听完说道:“我岁数大了,脑子不好使了,以后这些事你就跟王总商量着办就行了。你不用事事都跟我汇报,我相信你能够把工作干好。但我有一个请求,希望王总能够答应。”王俊才说道:“老书记不用客气,有什么事你吩咐就行了。”老书记说道:“是关于公司占股比例的问题,我希望你能在新的公司中占股比例高一些,而不是象征性地占一点点。”

    王俊才心想,所有的投资人都希望自己占股比例高,没有一个希望自己少的,老书记是什么意思呢?他略微思考,很快就明白了,老书记这是担心自己占股少的话,自己可能因为瞧不上这点钱,而减少精力的投入,有可能会给村办企业带来不利的影响,也罢,自己可以多投入一点,毕竟是预期收益不错的生意,有钱赚为什么不呢。想到这,王俊才问道:“那老书记您觉得我该占多少股合适呢”老书记深处三个手指说道:“最起码三成。”王俊才说道:“好,三成就三成,但是我有个条件,那就是咱们两家的收益每年各拿出一成来,用于改善教学环境,您觉得如何?”

    老书记自然是同意了,这是给村小学送钱,是为村里做贡献。他说道:“好,就这么定了。走吧,咱这就去村委会签协议。”三人回到村委会,签好了协议,王俊才打电话给集团的财务调拨五十万资金,打到苏新村为注册公司特别开立的账户。由于赵学军对注册公司一窍不通,王俊才找到了一直帮助自己的中介公司,通过核名验资等一系列审查手续,江州苏家新屋头食品有限公司正式注册下来了。

    公司注册下来后,王俊才安排赵学军抓紧把贷款申请所需手续,报到了王世昌那里,王世昌特事特办,没用一个星期就把一百万贷款批了下来。此时时间已经来到了六月底,离刘晓婷的预产期越来越近了,王俊才放下了手头所有的工作,全身心的陪在刘晓婷身旁。苏家新屋头食品,目前处在准备阶段,修整厂房,进设备,培训工人等等工作,全都放给了赵学军负责。而产品的包装图案等设计工作,王俊才交给了王为民负责,因为最终的销售是由他来运作的,他们这些一线的销售人员最了解市场的动态。

    王俊才现在处于一种紧张而又期待的状态下,马上要做父亲了,那种复杂的心情,实在难以言表。晓婷在月初的时候就不再去上班了,请了病假在家待产,随着生产日期的临近,她竟然产生了轻微的焦虑,生怕孩子出现什么意外。这对第一次做母亲的人来说,是很正常的现象,只要在家人的陪伴下,很容易就能克服的。这时候就看出丈夫的重要性了,虽然岳母一直在家陪着晓婷,但亲人的作用和丈夫是不一样的。有了丈夫的陪伴,妻子就好像有了主心骨一样,所以王俊才放下工作,亲自陪伴,一下化解了晓婷紧张焦虑的心情,心情平复了下来。

    人生就那么几个重要的时刻,错过了可就找不回来了,钱是赚不够的,陪伴临产的妻子,亲眼看着孩子的降生,那将是无比幸福,无比令人激动的事情。当然了,王俊才不是打工族,他有这个条件决定自己的工作状态,这就是做企业当老板的好处。但是打工族就不同了,他们为了赚取微薄的薪水,每天不辞劳苦,风里来雨里去,小病小灾能扛就扛过去。但是碰上孩子出生,父母生病这样需要他们全身心陪伴伺候的时候,却因为无法请假而难以达成心愿,那将是多么令人遗憾的事啊。所以希望老板们能够体谅职工的心情,尽可能地在不耽误生产工作的情况下,多给职工安排一些假期,这也是人性化管理的一种体现。

    表面上看,企业老板损失了一定的金钱,但是从深层次看,得到了职工的心,这比你给他们多发再多的工资也买不来的。三国时,刘备从一无所有,发展成为雄据三分之一天下的蜀国之主,靠的就是在适当的时候,付出的那一点点对部下的关心而已,他这就是人性化管理。说白了,人性化管理就是带有感情的管理,以人为本,动之以情,辅之以利,再用适当地规矩约束,这样的企业将会无往而不利。

    王俊才虽然陪着刘晓婷在家里,但也是无法消停下来的,他的电话从早到晚就没有断过,谁让他管着这么多公司呢。其他单位还好,主要是给他汇报一些需要他决定的大事,王俊才还相对轻松一些。但苏家新屋头食品就不同了,可以说是百废待兴,都说万事开头难,新人新事业更是难上加难。本来赵学军就是在王俊才的鼓励下,勉强挑起了这副重担,可因为他需要面对的事情太多,而且很多事情是他无法决断的,所以他打电话的频率是所有电话中最高的。

    王俊才当然不能置之不理,就像教人游泳一样,虽然把学员直接扔到水里,任其自行扑腾,这是最快最有效的方法,但是首先必须保证学员的生命安全,一旦遇到溺水的危险时,需要王俊才这个教练拉他一把才行。今天赵学军就遇到了一个让他无法决断的问题,原来他今天在公司里忙碌的时候,来了一个专门经营粮食的老板,他不但拿着董家镇领导的批条,而且还报出了一个低于当地小麦行情不少的价格,赵学军无法决断,报告给老书记后,老书记让他找王俊才。

    王俊才接到电话,第一感觉就有问题,所谓事出反常必有妖,他一个经营粮食的老板,既然拿着领导的批条,他报出的价格应该高才正常,为什么反而低了呢,估计不是陈粮就是有问题的粮食,他告诉赵学军直接回绝就行,不用考虑领导批条的事情。王俊才的经营思路是主打高品质小麦原产地的招牌,以苏新村为中心,半径十公里以内的小麦都可以收购来加工成面粉,再远了,品质难以保证。他对苏家新屋头食品的定位是主打中高端,不以追求产量为目的,而是通过高溢价产生的高收益来获取利润,这个策略对苏家新屋头食品这样规模的企业是合适的。

    但是,令人没想到的是,第二天赵学军又来电话了,说昨天那个老板没有放弃,回去以后估计是找了镇领导,今天镇领导亲自打来了电话,老书记快要顶不住压力了,所以请王俊才务必回村一趟,大家坐在一起商量一下解决的办法。俗话说得好,县官不如现管,镇领导是村子的顶头上司,虽然村党支部书记和村主任都是村民选举出来的,可得罪了上级领导,以后村里的工作可就不好开展了。