正文 第一百九十七章 劳伦斯

目录:酒精风云| 作者:一臻| 类别:其他类型

    劳伦斯岁虽有疑惑但是没有表态,只是直视着王俊才,希望从王俊才嘴里得到答案。王俊才看明白了劳伦斯的意思,不过家丑不可外扬,虽然他和那些商业集团是竞争关系,但他也不想背后说他们的坏话,那样显得自己很没有品味。他笑着对劳伦斯说道:“劳伦斯先生,关于前面两个问题,我不想正面回答你,这牵扯到商业道德的问题,我可以跟你探讨一下,最近我们国家正在进行的改制问题。首先什么是改制,这个很简单,就是改变所有制关系,目前主要推行的是中小型国企的改制工作,尤其是推动小型企业率先完成改制,小型企业完成后,再推动中型企业的改制,这其中就包括你所要合作的对象,地方商业连锁公司,当然这不包括那些巨无霸央企。”

    说到这,王俊才喝了口咖啡喘了口气说道:“为什么要推行改制呢,我想我不需要多说什么,以劳伦斯先生的智慧肯定能判断出来。我只是提醒你一下,很多企业都存在着或多或少的问题,这其中也包括我的公司,希望你能仔细考察,综合判断,免得最后遇到麻烦。别人的问题,我不方便说,但是我自己的问题,我可以讲给你听。我的问题,我不隐瞒,我缺乏卖场管理经验,但是这不是关键,因为我缺的你有,我想即便你跟那些大型商业连锁集团合作,恐怕也不会采用他们的管理方法,不知道,我说的对不对,劳伦斯先生。”

    劳伦斯点了点头说道:“首先感谢王先生的提醒和你的坦诚,我们会对合作伙伴进行细致的考察的。至于你说的管理方法的问题,这个肯定是我们要坚持的,我也不想隐瞒什么。你们的那些管理方法还是比较落后的,尽管是合资企业,我们也要掌控控股权,这一点我们是不会让步的。不过仅凭这几点,你还是无法说服我,决定跟你合作,不过为了表达我们的善意,我决定把贵公司加入我们在江东省考察的对象当中,你还满意吗?”

    王俊才当然满意了,初次见面能得到这样的结果,已经非常好了,他站起来说道:“感谢劳伦斯先生给我们集团这个宝贵的机会,不知道贵公司什么时间去我们省考察,我好做好迎接的准备。”劳伦斯狡猾地笑了笑说道:“这个,恕我现在不能告诉你,我们到时会通知你的。”王俊才心想,这些老外也学会了微服私访了,不过也理解,往往眼见的不一定为实,尤其是在刻意安排之下,他笑了笑道:“那我能不能冒昧地请你吃个晚饭吗?”劳伦斯说道:“抱歉王先生,我晚上已经有约了。”王俊才心想,这老外还挺警惕,连饭也不肯吃,看来国内平常那一套是行不通了,得了,上赶着不是买卖,于是他伸出手说道:“那好吧,劳伦斯先生,我的联系方式资料里都有,咱们过两天江州见吧。”

    劳伦斯也站起来跟王俊才握了握手道了再见,送王俊才出了办公室,并叮嘱李秘书送王俊才出去。李小姐姿态婀娜的在前面带路,王俊才跟在后面就想,能不能在这个秘书身上下点功夫,说不定可以掌握一点信息也说不定。两人到了公司外电梯厅等电梯,李秘书客气的帮忙按下了电梯,王俊才背朝公司大门,挡住了前台小姑娘的视线,从包里拿出来一个精致的盒子,里面是一款最新款的女士手链,连同名片一同递到李秘书手里。李小姐刚想推脱,王俊才在身前摆了摆手,然后用大拇指指了指前台的方向,然后趁着李秘书愣神的功夫,一脚迈入电梯,并在电梯关上前,冲着李秘书鞠了一躬,然后电梯就合上了。

    王俊才这样做一方面是感谢李秘书当时对他的帮助,另一方面希望通过赠送小礼物,获得李秘书的好感,以便未来有可能通过她了解一下劳伦斯的动态。王俊才算准了,李秘书不敢在电梯间跟他推让,所以瞅准时机送给了她。至于未来会取得什么效果,那就让时间来检验吧,有最好,没有也没关系。

    王俊才回到酒店,没想到自己办的这么顺利,现在退房得损失一半的房款,这个时间王国庆恐怕已经快回到江州了,不如就在酒店住一晚,明天再回去得了。北京他不是第一次来,不过以前只是去逛过故宫长城等景点,对北京的市区并不熟悉,他也不知道这附近有什么可转的,这都下午四点多了,去远处的话时间来不及了,想起此行的目的是来寻求与外资超市合作的,要不就转一转附近的大超市吧。

    王俊才跟酒店的服务员打听了一下,刚巧附近有一个商业中心,它的地下一层就是大超市。王俊才谢过了服务员,步行去了那家超市,五分钟后到了地方。王俊才看到一座摩天大厦直插云霄,看高度差不多得有五六十层。大厦的最下面十层和它的裙楼是著名的长盛百货,看门面装修的富丽堂皇非常的气派。王俊才暗想北京果然是首都,国际化大都市,像眼前这种大厦加百货的商业中心,在江州目前没有一座,和北京比起来,江州就像乡镇水平差不多。

    王俊才进入商场,一楼是黄金珠宝专区,满眼夺目的光彩,柜台前围着非常多的顾客,人气非常旺盛。王俊才忽然想到,为什么欧西玛希望与百货公司合作了,因为超市与商场两者有着很强的互补性,相互都能为对方带来客流和人气。超市经营者自然希望把超市开在商场里面,这样会节省很多的费用,比如什么广告啦,场地啦等等。不过据王俊才研究,单独经营的大超市也非常多,它们通常把一楼作为商业步行街打造,这样通过租金收入,折抵一部分物业支出。

    王俊才问清了去超市的路径,坐电梯来到负一层。看到超市的名字,王俊才笑了,真是巧了,这家超市就叫做欧西玛。王俊才从入口进入,随意推了一个小购物车,他注意到购物车都非常的整洁,说明超市的卫生管理比较到位。整个超市的风格和他在湖州见到的大同小异,不过这一家欧西玛超市规模非常大,物品自然丰富的多。

    转着转着,王俊才来到了欧洲商品专区,看来这是欧西玛这家欧洲企业专门开辟的。王俊才注意到,在里面选购的大多是外国人,中国人很少,即便有也是感兴趣看一下。王俊才推着购物车过去,随意的翻看了一些商品,发现上面都是标注的外文,价格也比国内同类产品要贵两三倍。比如说一瓶五百毫升国内品牌纯净水售价两元,但一瓶大概是瑞士阿尔匹斯山的纯净水五百毫升要卖九块九,价格差距过大,估计就是为欧美人准备的。那这些显然不适合江州的地域,江州只是一个小省会,外国人少的可怜,欧美商品估计卖不动。

    王俊才又来到了自己感兴趣的副食调料区,发现自己的庆山辣椒肉酱也在售卖,他特意在附近观察了十分钟左右,差不多迈出了五六瓶,现在不是人流量大的时候,能卖出五六瓶也不错了。他又来到了米面专区,特意观察了有机食品专柜,发现里面摆放的大部分是有机大米小米,没有发现有机面粉,这充分说明有机面粉是非常值得做的市场,目前还是一个空白。遥远的北京,自然没有苏家新屋头食品的面粉面条和粉条,王俊才特意看了下售卖的这些品种,价格都比他的产品贵,想想这里是北京,就能够理解了。

    王俊才转了一圈,随意买了几件北京的土特产,由于车没进来,他要坐火车回去,所以没敢多买。到了结账区,嚯!足有十几个结账通道,不过由于现在人流不太多,只开了其中的五个,保持着每个通道三四人的排队量。王俊才结账后走出超市,突然有点尿急,推着购物车来到厕所,边方便边观察厕所的卫生,不得不服,人家的厕所从装修到维持都非常尽力。虽然整个环境比不上五星级酒店的厕所,但也差不了多少,保洁人员随时在整理着卫生。

    王俊才公司下面有小商品市场,那里的厕所只能说是干净而已,档次根本就算不上,当时投资紧张,没敢在厕所上多投入资金。都说厕所是一个单位的门面,特别是商业单位,厕所的整洁与否直接反映这个单位的管理水平,欧西玛作为欧洲老牌商业连锁集团,当然非常明白这个道理。很多国内的商业企业,不重视厕所的投入和管理,认为保持基本的档次和卫生就可以,这可能与我们的经济和文化有关,以前我们上的都是茅厕,旱厕,我们用上抽水马桶这才几年,文明的进步需要社会付出更多的努力。