正文 第二百五十章 谈判二

目录:酒精风云| 作者:一臻| 类别:其他类型

    周美芳和李莉领着手下一起去了财务科,王俊才和李明军坐在会议室里等着。王俊才跟韩德凯闲聊道:“韩厂长,我们闲着也是闲着,随便聊聊天。你这个厂子看起来还可以啊,怎么就想卖了。”王俊才假装不知道内情提了一个问题。韩德凯也是个城府很深的人,他哈哈笑了几声说道:“王董你很有眼光,我这个企业可是江州市优秀企业,每年效益都很好,我之所以想卖它,是因为我现在老了,尤其这两年感觉身体不行了,我的孩子又不愿意接手厂子,没办法我这才忍痛割爱的,哎!”

    王俊才看对面这家伙戏演的真好,要不是自己知道内情,还真有可能被他骗了。不过他不着急拆穿韩德凯,又微笑着说道:“韩老板你今年有五十了吧,看你的精气神还不错,你可以一点都不显老,不过看上去你就是有点睡眠不足的样子,是不是平常晚上有什么活动啊?”韩德凯否认道:“没有什么活动,我就是晚上经常失眠,所以才睡不好觉的,这也是我身体不好的一个原因。”王俊才心想,要不是自己知道这家伙是个赌徒,说不定还真得认为他是失眠造成的。

    王俊才说道:“那韩老板可得找医生好好看一下,需不需要我帮韩老板找几个不错的医生,我可是认识不少好大夫的。”韩德凯赶忙拒绝道:“不用啦,我这毛病不是很严重,说不定厂子卖了,我浑身轻松,到那时病自然就好了,谢谢你王老板。”王俊才说道:“既然韩老板不需要,那就算了。那么韩老板,你能不能跟我讲一下最近箱包行业的流行趋势,我也好向你学习一下。”

    韩德凯最近光想着赌钱了,哪里有功夫关心箱包的流行趋势啊,要是他有这个心,就算做盗版也能维持工厂的生计。他只能含含糊糊地胡乱说了一通,王俊才心道还装,等一会儿我就让你装不下去了。就在这时,前去查账的人回来了,周美芳把她总结出的很多疑点,都写在了一张纸上,王俊才一看,好吗,各种疑点写满了一张复印纸。王俊才把复印纸交给李明军看了一遍,李明军跟王俊才交头接耳了一阵儿,王俊才不断点头。

    过了一会儿,王俊才说道:“韩厂长,鉴于贵厂财务账目问题严重,我决定终止此项收购,告辞。”说完就准备起身往外走,韩德凯一看就急了,他现在急着用钱,好不容易碰上愿意收购的,当然不愿意放跑了。他好言好语地劝了半天,王俊才也就坡下驴又坐了下来。不过王俊才换了个表情,他冷着脸说道:“韩老板,我一开始就说了,我们都要以诚待人,你弄了这些假的账目糊弄谁呢,这可不是诚意待人的态度,我可告诉你,我们这位财务总监,退休前是江州市税务局的高级会计师,你们这点小手段可糊弄不了她老人家。你看看,这是她给我提出的关于你们账目的问题。”说着,王俊才把那张复印纸推给了韩德凯。

    韩德凯只看得冷汗直流,这上面写得太详细了,哪里哪里不对,哪里哪里有问题,写的都一清二楚。韩德凯陪笑道:“是我的财务水平不行,她做的账太差了。”王俊才继续冷着脸笑道:“韩老板,你就别东推西推的了,赶紧把你们的真帐拿出来,我们还有的谈,要不然我们立马就走。”说完,王俊才假装生气,双手抱在胸前往椅子背上一靠,不再说话,只是拿双眼紧盯着韩德凯。

    韩德凯被盯得浑身难受,心里直发毛,没想到眼前这个年轻人竟然这么厉害,不但找了厉害的财务,一眼看出了账目的问题,而且还跟他斗起了心眼。眼下他面临的处境告诉他,不能就这么散吹拉倒。他自己知道,这个厂子不好卖,要不然他放出风去都快半年了,也没有人真正跟他谈过,都是在他厂里转了一圈就再也没有下文了。要是失去了这个机会,他恐怕再也找不到这么诚意想买的人了。最关键的是,逼债的催的越来越紧,再还不上,恐怕那帮人得要他的命了。

    看来不拿出诚意是不行了,少卖点钱总比变不了现强啊,看来谁也不是傻子,都不好糊弄啊。韩德凯摆手把徐科长叫到身边,冲她耳语了几句,然后对王俊才说道:“王董,你不要生气,你知道单位里的账目都是这样搞的吗,明账都是应付上面的,我已经吩咐徐科长去拿真账目了,那就再麻烦几位领导过去再看一下吧。”王俊才收起冷脸漏出微笑道:“这就对了吗,韩老板,既然诚意出售,就应该把真的东西亮出来,大家都不丢面子,请周总监再辛苦一下吧。”

    过了有一个多小时,周美芳一行人回来了,她又递给王俊才一张纸,上面写满了两套账目的不同,除了多出来工人集资款二十多万外,还有韩德凯找私人借贷公司借的五十万现金,另外这套账上还显示欠供货商货款三十二万,总之钱是没有,只是多了一大批债。王俊才把复印纸交给了李明军,李明军看完后,又跟王俊才咬了阵耳朵,王俊才不断点头,然后说道:“韩老板,你不是说工厂效益很好吗,怎么账上现金就几万块钱,你的账上全是负债,竟然还借了高利贷,这么玩下去,你这个企业就完了。”

    韩德凯不说话了,企业搞成这样,也确实出乎他的意料,他严重低估了南方那些企业的模仿能力和控制成本的能力,他在两个方面都输给了南方企业,再加上他迷上了赌博,又借了高利贷,两方压力之下他不得不卖厂求生。原本自己想着糊弄一下不懂的人,期望多卖一些钱,现在看来是行不通了,他只是期望王俊才真正愿意接手,卖多少是多少了,保命要紧。

    王俊才见韩德凯不说话了,他继续说道:“韩老板,算你有诚意,你这套账目就跟我们掌握的差不多了,我们来简单算一下账,你目前固定资产有四百二十万,这个我们还要具体找专门机构清产核资,我们现在姑且按照这个来算,现有有流动资产五十八万,总共是四百七十八万,减去信用社贷款一百八十万,利息差不多二十五万,欠职工集资加利息二十三万,欠工人三个月工资十五万,私人借贷公司五十万,利息更高差不多得有五万,供货商三十二万,总共是一百四十八万,你可以自己算一下。”

    韩德凯心说你都算清楚了,我还算什么,能卖这些钱也行。不过王俊才说道:“你的固定资产我看多少年没动了,估计里面水分很大,像厂房设备等东西都老化严重,等清产核资出来再说,我估计你的固定资产有三百万就不错,最后算下来,你这个厂子也就值个三四十万。”听说厂子也就值三四十万,韩德凯急了,他高声说道:“这不可能,我这厂子规模这么大,不可能就值这点钱,你肯定算错了。”王俊才笑道:“你要是不相信可以自己算一下,我言尽于此,你如果想卖呢,我就马上派专人来清产核资,你要是不想卖那就算了,就算我们白忙活一场,我看这个箱包业也确实不好干,能不趟这个浑水最好不趟。”

    韩德凯不敢拒绝,他害怕失去这一阵儿唯一的机会,他说道:“要不你让你的人来吧,等查完了我们再商量。”王俊才心想也行,就带着李明军和手下众人回了集团。回去后,王俊才马上就跟专业事务所取得了联系,请他们明天到箱包厂清产核资,他在公司等着消息。第二天,事务所传来消息,经过认真的核算,箱包厂目前的固定资产共有三百一十二万,比王俊才预计的要多一点,流动资产五十五万,比账目上要少三万。王俊才收到消息后给韩德凯打去了电话,他说道:“韩老板,结果你知道了,你还想卖吗。”

    韩德凯说道:“你们这个事务所明显压的太低了,我的资产肯定要比这个数字多。”王俊才说道:“这个事务所可是目前江东省最权威的事务所,很多大的购并案子都是这个事务所做的,你不相信也没办法,至于值不值这个钱,你心里有数,怎么着,要不咱就算了吧?”韩德凯赶紧说道:“别啊,要不还请王董移驾,我们再商量商量。”王俊才说道:“行啊,不过我有个条件,你还是到我公司来吧,你那里条件太简陋,我们顾问在你那里坐不住。”

    韩德凯没有办法,只好答应了下来。第二天,王俊才和李明军在兴隆集团会议室接待了韩德凯和他的下属。韩德凯坐在宽敞明亮的会议室里,感觉着屁股底下高档的皮座椅,确实感受到了彼此的差距。他准备使出装惨战术,尽可能的让王俊才可怜他,多给他一部分钱,他实在是太缺钱了。