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正文 第二百七十四章 内部体验
目录:酒精风云|
作者:一臻|
类别:其他类型
王福来告诉王俊才,这家养老公寓采用酒店式服务,住户只要每月缴纳少量的服务费,就可以享受每天一次的上门保洁服务。另外公寓还设有洗衣房,为老人提供洗衣服务,保洁中心和洗衣房在地下一层,所以我们没有看到。一会儿,我带你去个朋友家看一下,这老两口是我公司原来的员工,退休后不愿意麻烦儿女,就选择了住养老公寓。
两人吃完了夜宵,乘电梯来到了二十六层,王俊才看到,整个楼层为四方形结构,两部电梯设在北面中间,从电梯间望去,东南西各有两户,每层有六个住户。这样设计的好处是,每个住户都能享受到日光的照射,只不过东南西三面各自照射的时间不一样。相对来说,南面照射的时间长一些,西面的房子西晒要长一些,三面各有利弊,对于一年大部分时间都要开空调的广州来说,日照时间的长短并不是那么重要,但是老年人喜欢晒太阳,所以南面的房子更受欢迎一些。
王福来的朋友住在东面靠南的公寓里,他按响门铃,门很快被打开。开门的是一位面目慈祥,头发乌黑的老太太,她看到是王福来,热情地邀请进门。王俊才递上伴手礼,跟着王福来换上公寓提供的一次性拖鞋,打量了一下屋里。他看到屋子是一室一厅的结构,靠门边是洗手间,进去以后是客厅,再往里是卧室,总面积大概有四五十平的样子。王俊才没有看到厨房,他看到男主人坐在沙发上没有起来,王福来悄声告诉他,男主人腰椎不好,起坐的很费劲。
王俊才随着王福来跟男主人打招呼,然后坐在沙发上,老太太热情地给倒上了茶水。王福来说道:“不好意思,这么晚了还来打搅你们。我这次来,一是探望一下二老,二是带我这位朋友来感受一下养老公寓到底是一个什么样子,请二老给他讲一下住在这里的感受。”男主人今年六十多岁,看上去精气神还不错,头发花白,和女主人的满头黑发形成了鲜明的对比。
他说道:“不晚,我们平常睡觉都得到十一点左右,这位小友也是做地产的。”王俊才说道:“是的老先生,我是从江州过来的。”老先生很健谈:“江州好啊,环境优美,我年轻的时候去过。你是想做这个养老公寓项目吗?”王俊才说道:“有这个想法,先了解一下,您在这里住的还舒服吗?”老先生说道:“住得蛮好的,其实我们在广州也有房子,只不过平时就我们老两口住,显得有点大。而且平时都是我老忙里忙外的照顾,我害怕累着她,就买了这套小公寓。在这里住着,不用洗衣服做饭打扫卫生,这些都有人干,连我这每天必须的腰部按摩,下面都有人上门服务。这样我老伴和我每天就是锻炼身体和玩,或者看看书写写字,日子过得蛮快乐的。”
王俊才说道:“那看来是不错,那您有住着不习惯的地方吗?”老先生说道:“要说不习惯的地方吗也有,那就是活动空间大部分都是在室内,室外的空间几乎没有。年纪大了,喜欢到空气好的室外活动一下。这需要到离这里五公里的公园里去才能实现,对我这样走路不是很方便的人来说,稍微麻烦一下。不过这个问题可不好解决,现在地皮太贵了,人家不可能预留出大片的空地,供人锻炼。”
王福来说道:“城市盖大楼的原因就是地皮太贵,所以大楼的公共绿地面积就很小了,本来这个大厦裙楼的顶部可以作为公共的活动空间使用,但是商场的经营者担心,健身器材的安装会破坏楼顶的防水层,所以就没有同意。”老先生说道:“其实这也无所谓了,腿脚好的自然不怕几公里的距离,像我这种走路不方便的,在大楼里活动一下也挺好,由于人多,很容易找到和自己志趣相投的人。这座大楼里住的人,大部分都是冲着这一点来的。”
王福来看时间已经过了十点了,就和王俊才一起告辞出来。在回去的车上,王福来问王俊才感想如何。王俊才说道:“这种养老模式挺新鲜的,打破了我固有的印象。在我的印象中,只有那些孤寡老人,身体不好没人照顾的老人,才住到养老院中。没想到这里有很多身体健康有儿有女的老人也选择进来住。”
王福来说道:“这个养老公寓不同于传统的养老院,它比养老院更时尚,更方便。来这里入住的人,大部分都是有学历有知识的老人,他们的晚年生活需要多姿多彩,不想把时间都浪费在洗衣服做饭打扫卫生上面,也不想麻烦孩子照顾。最为关键的是,这里更能找到志趣相投的朋友,一起学习娱乐锻炼。老年人岁数越大,越怕孤独,特别是那些独身的老人,他们一个人不愿意开火做饭,在这里随时都可以吃到热汤热饭,这里有大量的朋友,可以相互交流,我听说,有不少在这里又找到新老伴的,想起来就让人觉得有意思。”
王俊才说道:“听起来确实不错,如果能解决户外健身活动的场所就更好了。你带我来看养老公寓的目的,是不是你准备向这方面发展。”王福来说道:“是有这个打算,而且我也建议你尝试着做一下这个项目,咱们来做更有优势,因为咱们有超市这个龙头带动,下面的裙楼我们自己用起来就行了。上面的公寓有商业中心的带动,价格也能够卖的上去,虽然这些老人不是超市的主要顾客,但他们也愿意住在繁华的地方,越繁华越热闹越方便嘛。我之所以要往养老公寓方面发展,主要是基于以下几个原因。第一,现在广州这边房地产有些过热,特别是正在做的这种小区产品非常多,竞争也非常激烈,国家有可能会对住宅产品进行调控。第二,现在在市中心做这种公寓产品的,大多都是定位于办公用途。因为公寓是商用性质,可以用来注册公司,非常适合于小企业创业阶段。但是大家都在做办公,同质化严重,很多公寓就不太好卖,而且价格也长得很慢,这就造成了投资客的嫌弃。第三,就是这个养老公寓正好适合目前老龄化的社会,目前六十岁以上的老人已经占到了总人口的百分之五十以上,由于计划生育的关系,年轻人越来越没有精力照顾老人了,所以只能由社会来照顾。第四,这个公寓面积小,价格低,全部精装修,大多退休的老人都拥有足够的实力购买,只要我们做好配套服务,打出我们的品牌,我相信市场会是非常巨大的。”
王福来一席话说的王俊才心头发热,确实随着老龄化问题日益严重,如何解决养老的问题,就成了摆在人们面前严峻的问题,再像以前那样的靠后代来养老的模式,显然已经行不通了。而传统养老院要么远离市区,要么设施陈旧,要么与失能的老人混居,根本不能够满足现今老年人的需要。而养老公寓就是针对健康老人专门定制的一种聚居养老服务模式。
不过王俊才担心北方的老人不一定适应这种新模式,很多老人还坚持不去养老院的思维,觉得去养老院是很丢人的行为,不过这也许正是养老公寓的机会也说不定。王俊才问道:“今天我们参观的这家仁爱养老公寓,开发多长时间了,这样的公寓广州市多不多。”王福来说道:“据我了解,这样的养老公寓,目前是广州第一家,它们销售非常好,基本上已经售完了。当然这里面有很多购买了公寓用于出租的,这样老人有了两种选择,买或者租,这两种方式对老年人都合适,就看他们自己怎么理解了。”
王俊才说道:“广州这边的新生事物,很快就会传到江东,到时就怕别人看着好,纷纷跟风加入,看起来这种产品没有太多的门槛,核心竞争力不是很强,大家一窝蜂的跟进,会把这个市场搞乱了。”王福来说道:“怎么你现在生意越做做大,胆子却越来越小了。你看看现在什么东西没有竞争啊,你的超市不也是很多家同时在做吗。这个市场,竞争的就是一个产品和服务,现在我们进入,就占得了先机,只要我们把产品和服务做好,打造出了品牌,以后就是单靠运营也能赚不少钱啊。我给你举个例子,给我们做地产经纪的那家星耀地产,它原先也是盖房子的,后来摸索出了成功的经验,果断放弃了投入巨大地产开发,专攻地产销售业务,现在它的分公司遍布全国,市场占有率高达百分之五十以上,可以说是一个非常成功的转型案例。”