杨振宇带着苟小军回村,中午到的,正好碰到杨川在村民屋门口杀猪,村民只要愿意接熏腊肉的活儿,去赚那500块钱工钱,村委会基本上会满足他们。
“哥,来的早不如来的巧,正好在杀猪,这些猪全是本地农村饲养的土猪,肉质没话说,你自己看。”杨振宇道。
杨川和杨松抬头看了一眼苟小军,面生,但是看穿着,听杨振宇的称呼,两人猜测可能是杨振宇带回来的客户,跟着陪笑。 苟小军长期做采购,猪肉也是其中之一,他当然分的清楚猪肉品质的好坏,眼前杀的这头猪肉质确实不错,昨天又让杨振宇破费了那么多,苟小军觉得自己应该说几句好话,“杨老板,这猪肉的品质没话说,在我们那边已经很少能收到这样的土猪了,都是养殖场大规模生产。”
杨振宇笑着点头道:“像这样的大肥猪生产成腊肉也只有一百二三十斤的样子,所以你知道为啥我们卖的价格高了吧?”
苟小军点了一下头。
杨振宇邀请苟小军走进农户的厨房,看着刚刚挂上房梁的猪肉道,“我们的腊肉熏制的过程至少需要十五天的时间,烧的都是松柏枝这样天然增香提亮的柴火。”
杨振宇走进去伸手指着一块腊肉道:“哥,你看这块火腿,怎么样?可以吧?” 苟小军点头:“这种传统的制作方式本身就需要花费非常大的精力。”
“谁说不是呢?加工费我们都给了五百。”杨振宇道。
苟小军听的出来,杨振宇有意无意的都在提腊肉的生产成本,明显是想获得一个好的价位。
杨振宇道:“哥,我在带你去其他农户家里看看。”
“不用了,杨老板。”苟小军道,“村里办企业不容易,我也相信你们很珍惜自己的羽毛,想把腊肉产业做,大赢的更多的市场,自然对质量卫生的把控肯定也是比较严格的。” “是是是!”
杨振宇笑着道。
苟小军不再去看其他熏制腊肉的地方,杨振宇也清楚,并非他真的已经承认了杨家腊肉的各项指标了,而是昨天中午的烟和晚上技师的按摩起到了效果。
苟小军道:“杨老板,我们现在找个地方谈谈价格吧。”
“要不村委会吧?离这里不远。” 苟小军点头。
杨振宇带着苟小军去了村委会,前脚进门,杨振宇嘱咐王梅道,“王梅,倒茶水。”
王梅会意,进屋准备去了。
杨振宇回头对杨松小声说:“一会儿我和他谈价格的时候,你尽量拦着我,知道了吗?”
杨松明白杨振宇的意思,“唱双簧吗?” 杨振宇笑着拍了一下杨松的胳膊。
会议室,人到齐。
杨振宇先介绍了一下参会的村委成员,然后问苟小军,“我们可以开始了吗?”
苟小军点了点头。
杨振宇道:“我研究了一下你昨天提出来的采购方案,我觉得是可以的,按头数算,不分腊肉种类和部位,但是得按生产后的实际斤数算,我能给出的价格是55元一斤。”
杨松道:“杨主任,这个价格是不是给的太低了?运输费和屠宰费我们应该算入生产成本当中。”
杨振宇道:“这些可以忽略不计。”
苟小军实际上看出来了他两的把戏,运输费和屠宰费肯定不低,杨振宇爽快地说忽略不计,目的就是让自己觉得他是一个爽快的人,很有诚意做成这笔生意。
但是这种小把戏影响不了苟小军这种长期在采购谈判桌上混的人,露出了微笑,“杨老板,你给我留下的印象是一个爽快的人,我也不想拐弯抹角的砍价,你直接给我一个最低价吧。”
杨松准备说话。
杨振宇偏头微笑看了他一眼,杨松读懂了,保持沉默。
55元一斤的价格,是正常市场价折算的价格,不是最低价。
杨振宇也没期待这个价格能谈成,少是肯定要少的,但是怎么个少法,他心里另有准备。
回头看向站在门口的王春燕,王春燕拿着老干部白酒走上来,放到苟小军的位置上。
苟小军看了王春燕一眼,又看了一眼身前桌子上的白酒,最后看向杨振宇,“杨老板,这是?”
“昨天你提到了烧酒,浓重给你介绍一下我们村生产的烧酒,如果有兴趣,我也可以带你去酒厂看一下,传统工艺酿造,这款酒在青江县算是最出名的烧酒了。
你手里拿的是清香型,市场价格39元一瓶。”杨振宇介绍道。
苟小军恍然大悟,冲杨振宇笑了笑,这是准备打包销售给他了。
杨振宇心里有过预算,即便是大企业过年给员工送温暖,也不过三五百的红包,但是这三五百若是换成员工家乡的味道,或许更让员工开心,也可能更省钱。
苟小军昨天给他讲的是每个员工四斤腊肉,按照五十五算,就是220,晚上又提出采购一批当地的烧酒,或许采购订单就是冲着每个人300元的标准去的。
这是公司给出的标准,他作为采购能够为公司省下多少钱或者说自己能够吃到多少回扣,就得看能把价钱砍到多低了。
杨振宇摊手道:“哥,你可以打开闻闻,如果不满意,我们还有浓香型和酱香型。”
苟小军打开酒,闻了一下,倒出来尝了一口,他不得不承认这是一款好酒。
既然村里有这么好的烧酒,他也不用再去找了,省时省力,微笑道,“杨老板该不会准备以39块的价格拿给我吧?”
杨振宇道:“老干部白酒批发价25,拿给经销商的价格22,哥,我能够给你的最低报价就是经销商的价格,22块。”
苟小军也不再讨价还价了,“加上腊肉呢?”
杨振宇最后报价道:“一斤腊肉一瓶酒77元打包给你,快递费我们支付。”
苟小军道:“75!”
杨振宇道:“签合同时支付一半费用。”
苟小军道:“上面给我的权力是30%,剩下的分两次支付。”
杨振宇起身,带着笑容朝苟小军伸出友好之手,“合作愉快。”
“合作愉快。”
事儿成了。
“哥,我在村里开了一家农家乐,带你去尝尝本地菜。”杨振宇邀请道。
“合同的事情?”
“合同拟定好了邮件发给我,如果没有异议,我签好了邮寄给你。”杨振宇道。
“这样也行!”
杨振宇带着苟小军去农家乐吃饭,村委其他人私下聊了起来。
刘娟急着问:“嫂子,刚刚听他们谈价格,感觉这个单子很大啊。”
王春燕道:“两万斤腊肉、五千瓶白酒的单子,你说大不大?”
刘娟顿时瞪大了眼睛,难以置信地摇着头道,“我哥实在是太厉害了。”
杨松担心道:“两万斤腊肉,哪有那么多猪啊?”
王春燕摊手道:“这事儿,你得去问他,我也不知道。”
张明康坐在位置上听着他们聊,笑了笑,抽了一根儿烟。
他现在想的是怎么过年了?
杨振宇和苟小军吃着饭。
苟小军道:“杨老板,腊肉和白酒,我都满意,但是包装盒可以换一下,毕竟是过年,喜庆一点好。”
这些当采购的真是一点点便宜都要占啊。
不过杨振宇也没当什么大事儿,微笑道,“酒厂专门为过年定制了一批喜庆的包装,这是设计图,你可以看一下。”
杨振宇把手机掏出来,点开设计图给苟小军看。
苟小军吃着梅菜扣肉点头道:“设计图很不错。”
杨振宇道:“你们厂要的那一批货,我让包装公司另外生产,在这个设计图的基础上搞一个你们厂定制的大礼包,这样看上去不仅喜庆,还能让员工感受到公司的关怀。”
苟小军放下筷子激动道:“我就是这个意思。”
杨振宇端起酒杯道:“那些都是小事儿,哥,我敬你。”
“干了。”
“干了。”
两人吃饱喝足,杨振宇让杨松开车送苟小军去了县里的酒店。
合同和定金的事情,杨振宇交给财务杨凤仙去和他们公司对接。
自己回家睡了一个懒觉。
第二天早上起来,杨川和杨松在门口等着,一脸焦虑。
杨振宇一边洗漱,一边问,“今天怎么没出去收猪?”
杨松道:“哥,十八块的价格不好收了,两万斤的订单怎么办?”
“我不是说了吗?18收不上来,19收。”杨振宇道。
杨川道:“哥,现在罗彪他们也是18的价格再收,他们知道是我们在抢他们的生意,他们还下村里威胁养殖户,说要是今年十八块卖给我们,往后就不去收他们养的猪了。”
“这是什么逻辑?他不去收他们的,难道明年还来我们杨家湾村收啊?”
杨川道:“我的意思是,可能19块也收不上来,养殖户还是有些忌惮那帮杀猪匠的,上次是你牵头联合其他村委给他们撑腰,这次没了靠山,他们也有担忧,马上过年了,想快点把猪卖出去。”
杨振宇灌了一口水,漱了漱口,吐出来,拿起毛巾擦了一下嘴,看着杨松和杨川道,“有什么好怕的?既然他们要威胁养殖户,我们干脆直接把他生意断了,你们今天继续去收猪,收20一斤,我不信村民们不敢卖,我更不信罗彪敢20一斤收毛猪。”