陈立东几人回到伯力的时候,孙镇远已经发来了第一批货物。
物资种类很多,大概得有50多种。粮食类有大米、面、红薯、土豆、玉米,按重量分成不同的包装型号。食品类有:白酒、啤酒、食盐、酱油、醋、酱菜、茶叶鸡蛋、冷冻猪肉、冷冻白条鸡。服装类有:体恤衫、牛仔裤、胶底鞋、运动鞋、皮腰带,还有棉布、化纤等针织品。日化类有:润肤霜、洗发液、洗发膏、牙膏、香皂,哦,还有冻疮膏。五金类有:管件、阀门、水龙头、锁具,还有手电筒、甚至还有一台小型发电机。家电类也有,彩电、冰箱、洗衣机、空调、燃气灶。
能弄到这些商品,关键是孙镇远找了陈树勤。
陈立东的伯父陈树勤现在蓝市百货集团担任仓库主任。这时的蓝市百货集团,年销售额接近3个亿,已经是赵省龙头型商贸企业,在全华夏零售企业中能进入前50。
陈树勤营职专业,已经到了二线的年龄。但百货集团的老总蒋仁义跟陈树勤一个部队,算起来还是他的兵,就让老营长在库管的岗位上多干几年。
百货集团仓库主任虽不在台前,却是关键且重要的职位。集团库区有30多万平米,存放保管几万种商品,每天进库出库的物资价值几百、上千万,安全、损耗不能出一点问题,酿出事故甚至能影响集团的生存发展。
陈树勤在这个岗位上干了20来年,没出过大的问题,对自己要求非常严,从没捞过油水。闺女陈丽锦嫁到邻村开百货超市,顶多是从百货集团手里弄些积压的库存或者残次品,比如掉了釉的搪瓷盆,柜台上撤下来的布头,这些商品便宜些卖到当地,很受欢迎。但是陈丽锦的生意,陈树勤没有打过招呼。在集团内部,都知道老陈为人真正,坚持原则,清廉自守。
蒋仁义从部队退伍后,在集团办当过干事、搞过宣传,十几年前就当上了副总,去年提任集团一把。
蒋仁义今年40出头,新官上任,正需要一番业绩。去年他力排众议,兼并了亏损2000多万的蓝市纺织品批发公司,今年正准备收购小百货批发公司。在兼并企业、重组资产的同时,蒋仁义也在为拓展商路动脑筋,目前他的想法还局限在蓝市,计划利用收购的资产装修大型超商,占领市区老百姓的消费市场。
没想到,老营长陈树勤给他带来这么个好消息,蓝百将有可能把商品销往国外,打进毛熊市场。
陈树勤把孙旭友带过来时,蒋仁义非常热情地接待,并安排集团一位副总带领采购、运输、品管部门的负责人一起参与商谈。
孙旭友汇报了自家与伯力方面的关系,伯力那边的状况,并转达了孙镇远或者说是洛维奇的要求:所有商品要适应远东气候和长途运输以及多次倒运的要求,质量必须有所保证,不能有假冒伪类商品。
在蒋仁义应诺后,孙旭友先按批发价从蓝百这里采购了一批商品,作为样品发往抚远,经
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孙镇远经办的陈氏商贸公司办理通关手续后运到了伯力,洛维奇安排人在伯力批发和零售。
这批商品在伯力的反响很不错,首先,远东地区消费品供应不足的问题尚未缓解,采购清单是洛维奇与孙旭友反复沟通过的,这些商品都属于生活必需品,所以适销对路。其次,这批商品是经过筛选检查的,不同于那些小商贩倒过来的东西,质量过硬。第三,洛维奇也算当地高层,做生意的出发点,先是稳定军心民心,再赚取一定利益,所以商品定价考虑了本地消费水平,没有囤积居奇。第四,这批价值60多万人民币的货物,用6台卡车从蓝市运到抚远,华夏这边的运费和关税2万多人民币,伯力这边未征进口税,双方在计算成本后,比照华夏价格加价30%对外出售,比起那些动辄翻加价一倍、甚至几倍的商人,可谓良心满满。
孙镇远考虑这时的卢布价格不够稳定,跟洛维奇商定采取以货易货的方式交易,而洛维奇售出这些商品收的是卢布,两种结算方式更符合当前实际,所以批发和零售过程便捷稳妥。洛维奇囤积了一批木材和废钢,那几台货车已经从抚远装上了木材和废钢正在返回蓝市。国内目前对木材的需求是很旺盛的,蓝市就有木材批发市场。废钢么,运到南陈村的废钢回收站就行了。
这种交易,各个环节都有利益空间,重点在打通了双方市场,整盘棋每个棋子关系牢靠。风险主要在运输过程,华夏从去年开始打击车匪路霸,今年运输状况有所好转,但运距超过2000公里,危险系数大,成本也偏高。
另外,抚远这个口岸,目前属于水运口岸,只能在明水期进行,全年开关时间180天,当地人管这叫“半年闲”,由于投资不足,营商环境、接卸能力都比较差。这种状况还要十几年后才有所改善。
所以要考虑用选用其它运输方式。火车的话,就要走绥城了,绥城有目前龙江省唯一的铁路口岸。货运列车从哈市经绥城,进入到毛熊国,在罗捷阔沃火车站进行变轨,重新编组后就可以运往伯力了。在龙江省对毛子国的几个口岸中,绥城是发展最好的。
其实还可以考虑水运。1992年,华夏交通部和毛熊运输部签署了协议,华夏商船可以从抚远的莽吉港,通过阿穆尔河,经伯力、共青城、尼古拉耶夫斯克港驶入鞑靼海峡,后世莽吉港就建成了河海联运港,龙江多了出海口,大豆、玉米、饲草等货物通过航运,输送到太阳国、棒子国和华夏南方的省份。
陈立东随父亲从共青城回来,正赶上洛维奇销售从华夏进口的商品。几卡车货物,军方内部就消化了。洛维奇收的是卢布,这个时候卢布与人民币的汇率是多少呢?大概367卢布=1华夏人民币。
陈立东向洛维奇提出想收购阿穆尔钢厂的意向,洛维奇有点惊讶,一会儿脸上还浮现出哀伤,用汉语说道:“你想把阿穆尔钢厂拆了卖废钢吗?那可是我们远东唯一的钢厂,没有钢铁,远东的工业就别想振兴了。说起来,那座钢厂还是我父亲那一辈建起来的,没想到要
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在我这一代拆掉。”
这老爷子,也是个有情结的人。陈立东连忙说:“伯父,您理解错了。我的意思是,我们把钢厂买下来、维护好,万一哪天条件具备,我们再启动它。我也认为有了它,远东工业才能再次腾飞。不过它现在的状况很不好,车间里的设备正在丢失,不抓紧下手,损失会更大。”
洛维奇一听,顿时高兴起来,哈哈一笑,说道:“你说得对,我们要抓紧下手,把钢厂抓在手上。可是,我们拿什么来收购它呢?我这里刚刚稳定下部队,拿不出多少钱来收购股份。”
“钢厂股份用我的资金来收购,我们抓紧向伯力运输物资,在伯力放出消息,用食品和物资换钢铁厂的股份。这个钢厂,请伯父安排人帮我收购,未来这家钢厂的股份我持有51%,另外49%是属于根纳季的。”陈立东建议到。
“哦?还要给根纳季股份?需要他出多少资金?”洛维奇一听,能有自家儿子的实惠,更感兴趣。
“是这样,洛维奇伯父,”陈立东看了看一旁的根纳季。
根纳季虽然没听太懂父亲和陈立东的交谈,见陈立东看向自己,知道该自己说明情况了,就接过了话头,跟父亲解释道:“收购钢厂的事情,我和陈已经在回来的路上商量好了,不需要我出资金,我用技术入股持有这41%的股份,主要负责收集特种钢材的配方,包括阿穆尔钢厂散落在一些人手中的配方,我还要负责找我的老师和一些专家,从他们手里获得特种钢材的配方和工艺。”
“好,我支持你们。”洛维奇一拍大腿,对陈立东和根纳季的主张非常赞同。
“还有呢,洛维奇叔叔”。陈立东站起身,给洛维奇和孙镇远的茶杯里续上水,继续说:“我发现这里好多企业都开工不足,工人生活困难。既然我们有能力照拂,我建议多收购一些企业的股份,我现在需要收购柴油机厂、车床厂,未来有机会我们将把他们全部复产。那些企业,您和安德烈、根纳季都可以参股,这是我们双方未来财富的根本。”
“你说的对,这些企业都在荒废,我们有必要把他们保护下来。我支持你的想法,不过资金……我这里确实很紧张。”洛维奇有点不好意思地说道。
“没关系,我们先拿到控股权,然后再慢慢运作。收购企业股份的事情由您出面,由我和姑父在这里注册合资公司,由合资公司持有股份。政/府当局应该不会找麻烦。”
“哈哈。”洛维奇看着陈立东笑道,“这个你不用担心,哈巴罗斯斯克边疆区的州长叫维克多.伊万诺维奇,曾经是我手下的士兵,退伍后到船厂当电焊工,两年前当上了州长,他的女儿就是娜斯佳,是根纳季的爱人。”
陈立东大吃一惊,感情这老头还有这么硬的关系。不管哪个国家、哪个地区,这儿女亲家、裙带关系都是利益的联结,这种关系是比较牢靠的。
(本章完)