正文 第44章 服装店没有开张就有生意

目录:重回1994| 作者:二度疯子| 类别:都市言情

    周建良这时才注意到王云的脸上带着一抹红晕,他又看了看神色平静的江不同,作为成年人,他心里狐疑:难道这两个人有一腿?

    “周经理,这个磁带多少钱?”江不同问道。

    “代理价20块。”周建良收起思绪。

    “还能不能下探,我保证你这个可以做起来的。”江不同开始了谈判。

    周建良皱眉,厂长之前跟他说过了,这个价格最低可以下探到18元,但是他不想一上来就给这个价。

    江不同看周建良由于,知道还有下降的空间,他把王云抄写的销售本递给周建良。

    “我们最近磁带已经卖的不少了,都是上千的销量,你越晚一天,客户都开始流失了,你信不信,有别的工厂已经开始生产这种小型的磁带录音机了。”江不同继续道。

    “可是这个价格已经很低了啊。”周建良有点不甘心。

    “但还不是最低,你想想,价格低可以换来市场,到时候可以给你们录音机打开整个市场的知名度,这个买卖对你们来说是稳赚不赔的。”

    周建良陷入了沉思,其实他们现在电子厂的经营状况也不算好,因为现在大家都没有核心技术,大部分产业都是仿制的,就是市场流行什么,他们仿制什么。

    “那价格给你们最低下探到18元一部,你们前期可以要多少货?”周建良开始选择妥协,这个小型录音机是他主导的项目,只要能走量,他在厂里的地位也就算稳住了。

    江不同看了王云一眼,王云示意江不同做主就行,她反正以后只听江不同的。

    “我们前期先要一百台小型录音机。”

    “一百台有点少啊。”周建良说道。

    “我可以给你签个保底协议,就是每个月往上递增,比如第一个月100台,第二个月200台,以此类推。”江不同说道。

    这次轮到王云吃惊了,这些录音机价格可是比磁带贵,如果半年后,每个月600台录音机就是一万块钱了。

    “成交。”周建良答应了下来。

    “但是你们录音机只能给我们全权代理,并且一旦我们量起来后,你们的成本也就下降了,这个价格还要低到15元。”江不同说。

    最终经过周建良和江不同的一番谈判,大致协议算是敲定了下来。

    江不同成为他们电子厂这种小型录音机的一级代理商,以后凡是有人要录音机,一律从江不同这里拿货。

    作为条件,江不同要每个月递增100台的销量,一直到月销1000台封顶。

    当月销1000台时,代理价给到15元一台。

    最终双方起草了一个大概协议,周建良要回去报给厂长审批。

    当周建良走后,王云拽了江不同一下。

    “我们风险是不是太大了?这个录音机成本可比磁带贵多了。”王云满脸担忧。

    江不同顺手拉住了王云的小手,王云看了江不同一眼,出奇的没有挣脱。

    王云的小手挺小的,手指圆润肉乎乎的,皮肤也细腻。

    “放心吧,相信我,我给你透个底。”江不同说道。

    “什么底?”王云凑过来,她身上的香水味钻进江不同的鼻子。

    “这个录音机,我们每台只赚2元,把代理价做到20元。”江不同把玩着王云那细嫩的小手。

    “为什么?”王云疑惑明明可以卖的更高的,全然忘记了自己的手正在被江不同把玩。

    “现在的录音机价格普遍在七八十元左右,当一台二十元的录音机横空出世,你想想这个市场会是什么反应...”江不同说道。

    王云豁然明白了,江不同是打算用低价来换取整个批发市场。

    太疯狂了,她终于明白了江不同为什么跟周建良说用递增来解决争议,当月销1000台的时候,他们的进货价格会降低到15元一台。

    也就是说随着销量的提升,他们的利润也会提升。

    “这样别人会怎么看我们?会不会引起同行的竞争?”王云心里有些害怕,她担心引来别人的报复。

    “放心吧,我们也有得赚,到时候那些人肯定会跟进的,现在别人还没有考虑这一步。”江不同说道。

    江不同知道,这种小型的录音机一直会延续到2000年左右,直到MP3横空出世,才逐渐的冲击磁带市场。

    如果说磁带和录音机真正的退役,可能要到2005年左右,因为MP3那上百元的价格,会让一半的农村市场望而却步。

    所以,录音机和磁带这门生意,他们大概可以做八九年的时间。

    八九年后,谁知道他们已经积累了多少资本呢。

    王云明白了江不同的策略,她也稍微放心了一些,这时才注意到江不同竟然还在把玩自己的手。

    “色胚!”王云啐了江不同一口,她急忙抽出了手。

    她怕再这样下去,不仅没有吸引江不同,自己反而率先沉沦了。

    “如果你感觉忙的话,就在雇个人吧,这样自己还轻松点。”江不同说道。

    “还雇人?你给开工资啊。”王云撇了撇嘴,她也是最近稍微有点忙的,之前都是一个人清闲的很。

    江不同笑了几声:“怕把你累坏了,我会心疼的。”

    王云嗔了江不同一眼,没再说话,低头开始算账了。

    江不同待了一会,天色渐渐晚了,他顺便拐去服装老板那带了几件衣服,因为今天陈盼儿卖了几件连衣裙,估计断货了。

    服装批发的老板是个中年妇女,她跟王云认识很多年了,所以听说是王云介绍的,给的进价也不算贵,关键是款式新颖。

    如今把陈盼儿和王云彻底分开,也算圆了他一桩心事,他有时间调戏这个的同时,另一个也不会发现,省的两个人到时候吃醋。

    回去的路上,江不同开车拐到了服装店。

    现在已经是傍晚了,街边有人吃完饭开始散步,也有人在路边摊吃着烧烤。

    街道的人反而比白天还要热闹。

    江不同停好车,就准备去美特邦店里,如今他也有了属于自己的产业。

    之前的饭店也好,王云的磁带也好,只能算是自己参与,这个店铺算是自己亲手开的。

    走到门口,隔着橱窗,江不同发现里面好几个人在逛,陈盼儿一脸的热情。

    现在都晚上7点多了,难道店铺还有生意?

    江不同记得这个年代还不怎么流行夜市的。

    他脑中灵光一闪,对啊,夜市,到时候处理的衣服可以买个衣架,放在店铺门口,这样可以吸引人的眼球,也可以快速处理尾货。

    刚进店铺,陈盼儿看到江不同,她急忙过来,小声道:“今天下午卖的那款碎花连衣裙,你有没有补货?”

    “怎么了?”江不同问,不会是又有人相中了吧。

    “那位顾客看上了碎花连衣裙,但是她试穿的那个尺码大了,今天咱们不是卖出去了一件吗?”陈盼儿解释说。

    “在车里,我去拿。”江不同想起来了,幸好自己补了一些货。

    他从面包车里把那些补的货拿出来,递给陈盼儿。

    果然,那个女顾客就相中了这个连衣裙,她进试衣间试了一下,尺寸刚好,爽快的付了钱。

    陈盼儿接待着另外几个人开始挑选衣服。

    江不同来到收银台前,他打开抽屉,发现里面的钱有四百多块钱了。

    我艹,还没有正式开张,生意就这么好吗?

    他和陈盼儿是从下午才过来的,也就是说一下午的时间卖了四百多块钱。

    半个小时的时间,陈盼儿显然又成功的卖出去了几件衣服,而外面的路人似乎看到店铺里面有人在逛街,不时的有新的人新来。