第一零一章 入股滴滴

目录:人生回档2012| 作者:都市笑笑生| 类别:都市言情

    “你好,我找程维程总”;

    面前问话的人,马毅搏并没有认出来;

    因为对方此时的形象,和后世宣传时候相差很大;

    宣传的照片上,程维一副成功人士,光鲜亮丽;

    而此刻,虽然着装看起来还行,但并不能掩盖这段时间带来挫折的颓丧和沧桑之气。

    “我就是,有什么事情吗?”

    调整好情绪后,程维邀请马毅搏进入公司。

    做业务出身与技术出身,在待人接物上,的确有很大区别;

    在滴滴这里,马毅搏觉得很舒畅,这或许就是程维的魅力所在;

    不然,他的领导也不会给其投资70万,也不会当上阿里最年轻的业务经理。

    “是这样的,我今天来的目的很简单,就是想投资贵公司,不知道贵公司有没有融资计划”;

    对于滴滴现在的处境,马毅搏大概知道,但也知道,滴滴即将迎来a轮融资;

    至于具体是2012年12月份的什么时候,马毅搏到不清楚,只是记得是12月份。

    “哦?”

    “怎么称呼您呢”?

    程维刚才还以为自己听错了,这段时间接触了多少的vc,得到的答案都是拒绝,再听到他的烧钱模式后,没有一个人愿意投资;

    而如今,竟然有一个看上去,过分年轻的年轻人,想要投资他们公司,怎能让程维不吃惊呢?

    “我叫马毅搏,觉得咱们滴滴比较有前途,就想着投资”;

    一如刚才在字节抖动那里一样,马毅搏还是开门见山的说出自己目的;

    如果对方想要投资,那就可以继续谈;

    如果和字节抖动一样,暂时没有融资想法,还不如早早回去想办法多开秦大妈店铺呢?

    “马总,您好,我们最近也在融资”;

    “您稍等,我让我们另一个股东也进来,我们一起协商”;

    这时候的程维,也是有些激动,之前的求爷爷告奶奶都没有收获,今天竟然有人主动过来投资,多好的事情啊。

    “马总,这位是我们滴滴的风投王刚王总,也是我之前在阿里的领导”;

    对于王刚,马毅搏并没有印象,唯一的印象就是对方投资滴滴,当滴滴上市那一刻的时候,收益数千倍,甚至接近万倍;

    仅仅用时七八年,这种回报率,除了所谓的比特币,应该就没有能超过的。

    “马总,您好,欢迎来我们公司”;

    王刚在阿里里面,都是中高层管理,对于眼前的马毅博,的确看不透;

    在阿里的时候,像马毅博这么年轻的人,也就刚毕业的大学生罢了;

    尤其是对方的穿着,也并非是什么大牌服饰;

    既然是这样的一个年轻人,竟然有钱来投资他们公司;

    说实话,别说程维现在没底,王刚其实也一样,内心都是七上八下;

    这种烧钱模式,虽然目前看起来不多,但随着规模的扩大,那需要的资金,绝对是远超他们想象。

    “王总,幸会幸会”;

    “我今天来的目的,刚才给程总也已经说过了,不知道咱们是否有这个意向”?

    “马总,我们公司,现在的模式,的确花钱比较多,的确需要融资,而且已经和一些投资公司有接洽”;

    对于这一点,马毅博没有怀疑;

    因为在马毅博的印象中,除了刚开始,滴滴很缺钱,而且找不到投资人,之后都是赶着要投资的;

    而且现在这个节点,已经十一月底,马上十二月份了,按照原有轨迹,也差不多就有第一轮投资下来。

    “嗯,关于公司的发展和模式,就不用介绍了,我了解过,可以说,没有人比我更了解这种模式”;

    “直接告诉我,你们想要融资多少,能释放多少股权”。

    是的,没有人能比马毅博更懂这种烧钱打车模式;

    但王刚和程维直接忽略,虽然内心觉得马毅博狂妄自大;

    现在的他们,都不知道滴滴未来怎么走,都是走一步看一步,先把资金拉到;

    一个不知道从哪里跑过来的年轻人,竟然当着他们的面说比他们更了解,既然你了解,那你自己去做啊,还干巴巴跑过来投资干啥。

    “那行,马总,我们经过这段时间的运作,然后对未来半年的花销预算,可以给出20%的股份,资金要达到3000万”;

    程维也是看着马毅博年轻,反正送上门的投资者,先开一个价,看对方怎么还价了;

    有时候,别看股权转让资金很大,其实和菜市场卖菜的讨价还价并没有本质区别;

    漫天要价,坐地还价。

    “程总,我是带着诚意来的,如果能确定下来,就说一个大家能接受的价格,漫天要价只会瞎跑人”;

    马毅博就算再年轻,哪怕再过几年滴滴多牛逼;

    但此刻,滴滴的确连运转都不行,尤其是在没有柳青青加入之前,滴滴资金都不充裕;

    如果没有新的资金进入,说倒闭决不是空话。

    “马总,如果资金比较多的话,我们可以出让一成也就是10%的股份,价格也就下来了”;

    “我也明人不说暗话,您时间也很宝贵,出让10%股份,1000万人民币,如果能接受,我们再继续谈,不行的话,那我们下次再合作”;

    这次说话的人是王刚,好不容易来了一个投资者,真的被吓跑了的话,那岂不是完犊子了,能进点资金,就可以维持滴滴现阶段的运营。

    “行,大家都是年轻人,不用为了几百万扯皮,这个价格我能接受”;

    “不过,这1000万我需要分三个月三期支付,前两个月每期400万,最后一期把剩下的200万打过来”;

    价格对方认可,王刚和程维也是非常欣喜;

    只有他们知道,这段时间,他们经历的拒绝,内心承受的那种烦恼,绝对非常人能够体会。

    但,听到一千万分三期支付,眉头也是皱成一团;

    一个月四百万,不仅能维持目前滴滴一个月的运转,还能快速扩张,而且这段时间,他们还可以继续寻找投资人;

    要知道,一个项目,a轮融资是非常困难的;

    一旦破冰后,其他投资人看到成果,愿意投资的人会变的多一点,恰谈融资也能方便很多;

    这些思绪,在程维脑袋里面迅速转过;

    与亦师亦友的王刚对视后,都看到对方眼中的同意。

    “马总,合作愉快”;

    整个过程,持续不到半个钟,上千万的投资就这样谈下来了;

    让程维和王刚俩个人,都是大为开心,这段时间的经历,绝对是他们最为黑暗的时刻;

    好在,一切都已经过去了;

    而马毅博,也是非常高兴,失之东隅收之桑榆;

    字节那里碰壁,没想到无意间的滴滴让马毅博上了车;

    20%的股份,说实话,就算是3000万,马毅博都觉得不多,要知道,再过几年,绝对是数千亿打底的大企业啊;

    20%的股份,那得多少钱啊。

    无奈,囊中羞涩,没办法吃下;

    马毅博打算投资字节抖动最多花费500万,没想到在滴滴这里花费了竟然上千万;

    好的一点,就是可以分三期支付,也算是给马毅博一个缓冲时间。

    一拍即合,三个人都露出了开心的笑容;

    而此刻,也被程维安排摄像的同事给拍摄了下来,作为a轮投资的见证。

    签定好如果协议后,马毅博立马给滴滴公账转入400万,也是让程维大为吃惊;

    要知道,这种投资,一般都是3天乃至一周内,八千打过来就可以;

    没想到,马毅博竟然现场就转了过来;

    这也让程维等人,认识到马毅博的财大气粗以及对他们的信任。

    马毅博离开滴滴后,滴滴公司内,响起了震耳欲聋的欢呼声。

    当得知有人前来投资的时候,在外面工作的所有人,都无心工作,想要得知里面谈论的情况;

    这段时间,不仅仅是程维和王刚累,他们这些滴滴元老,就没有一个不辛苦的;

    尤其是知道公司资金紧张,而且融资受挫,每个人心里都是七上八下,都不知道滴滴能不能继续走下去;

    而现在,程维宣布融资成功,而且他们滴滴的估值高达一亿人民币,这可让他们兴奋的不得了;

    试想一下,前脚还在考虑是不是要倒闭的企业,后脚竟然被估值一个亿,内心的激动可想而知。

    这次融资,也让王刚和程维大吃一惊,上千万的投资,竟然大半个小时就敲定了;

    不得不让他们感慨,马毅博的有钱和大气,或者说是败家。

    而在确定投资并且签订协议后,马毅博也给滴滴说出了自己对于共享汽车的看法,比如挖人,比如收购,再比如私家车等等;

    这些都是上一世滴滴已经实践过并且已经成功了的路子;

    直到这时候,程维和王刚才想起来,马毅博刚才说的没有人比他更懂共享汽车,并不是夸大,而是确有真材实料;

    尤其是马毅博总结上一世,滴滴的那些安全事故,也重点让他们留意;

    有些事情,能在前期避免,还是尽量避免;

    毕竟在顶层设计好,下面并不会太费功夫,前提是高层要重视。