第三百八十二章 估值

目录:人生回档2012| 作者:都市笑笑生| 类别:都市言情

    估值,是一门极大的学问;

    影响估值的因素很多,最重要的还是业绩;

    只有业绩,才能体现这家企业的价值;

    只有业绩,才能体现这家公司的未来潜力;

    ……

    “30万盒秦大妈自嗨锅里面有25万盒秦大妈自嗨锅、5万盒秦大妈自嗨火锅”;

    “25万盒秦大妈自嗨锅,每盒15元,销售额就是375万”;

    “5万盒秦大妈自嗨火锅,每盒23.9元,销售额就是119.5万”;

    “自嗨锅净利润按照一半来计算,也有188万”;

    “自嗨火锅利润比较少,上次核算过总成本18-18.5元,五万盒的净利润是27万-29.5万”;

    “总销售额将会是494.5万,总净利润是215万-217. 5万,扣除马总您说销售额的5%捐出去,那总的净利润就是190.3万-192.8万”;

    王敏打开手机,用计算器迅速的计算起来;

    哪怕声音很坚定,但也能从其颤抖的语音中感受到内心的震惊;

    一个晚上,就产生两百万的净利润;

    不,不是一个晚上,是三天,产生两百万的净利润;

    哪怕是王敏,也是有些不可置信。

    别说王敏了,就连马毅搏也有些不淡定,虽说马毅搏号称身价现在有近四个亿,但那只是纸上富贵罢了;

    而现在,秦大妈自嗨锅的利润,可是实打实的净利润,能直接拿出来花的那种。

    “你按照今晚的利润来估算,秦大妈食品厂估值尽可能的高一些”;

    马毅搏说出的话,让王敏直翻白眼;

    易伟立也是放松了下来,或许,这时候,才能看出来马毅搏是一个年轻人,而不是刚才那种老谋深算的怪物。

    “三天净利润200万,一年按照365天计算,也就是2.4亿人民币”;

    “三天捐赠出去的金额是24.7万左右,一年按照365天计算,总捐赠金额2990多万”;

    王敏说完后,眼光瞟了一眼马毅搏,想要看到马毅搏在听到这样的数字后,有什么反应;

    先不说每年2.4亿的净利润,就光捐出去的金额就接近3000万;

    当然,这次的销量的确是透支了未来好几天的销量;

    但随着秦大妈食品厂流水线的增加、代工厂的增加,秦大妈自嗨锅产能的增强,以后秦大妈的销量只会更多;

    如果按照这样算下来的话,捐赠的金钱只会越来越多;

    当然,利润也是水涨船高。

    “由于咱们秦大妈食品厂属于传统食品加工行业,还没有上市,估值也就是年净利润的5-7倍”;

    “但咱们秦大妈食品厂由于有自嗨锅的专利护城河,同时市场预期很好,线上加上线下,未来自嗨锅市场能高达数十亿,因此,咱们秦大妈食品厂的市场估值,可以适当调高到7-10倍”;

    “那秦大妈食品厂的估值就是16.8亿-24亿”;

    “不过,还得看购买方对咱们自嗨锅的认可程度,如果认可度高,在这个基础上,适当溢价也没问题”;

    “毕竟,自嗨锅未来每年的市场能高达数十亿,现在估值才是二十亿左右罢了”;

    “一旦真的线上线下打通后,或许一两年就能赚到这么多钱了”;

    “不过,我刚才计算的都是理论上的数字,以后线上线下打通以及运营运输加上人力等成本,利润肯定没有咱们电商高”;-

    “一般情况下,理论上的估值,最起码得打个8-9折”。

    马毅搏这时候,都有些不可置信,脸红脖子粗;

    20亿啊,这是多么庞大的数字;

    至于后面的8-9折,马毅搏自动忽略了;

    明天的谈判,谈什么?

    还不都是想要他们秦大妈授权,如果秦大妈食品厂要卖的话,他们肯定更加乐意了;

    毕竟对于那些大品牌来说,自嗨锅的专利被秦大妈食品厂卡着脖子,这种事情是最不能发生的;从马毅搏溢价收购华南农贸就能看出来,一个大企业对于自己供应链的要求程度;

    一个“小小”的秦大妈如此,那些动辄数十亿甚至上百亿的企业更是如此。

    “呼呼 呼”!

    长舒了几口气后,马毅搏缓过神来继续道:“易总,王经理,明天康师父和同一来人后,我们三个一起出席”;

    “易总为主,王经理为辅,就把我当成一个小透明就好”;

    “对了,我刚才所说的卖秦大妈食品厂,不是说全部出售完所有股份”;

    “我可以出让51%的股份,让他们做秦大妈食品厂的控股方”;

    “当然,如果对方强烈要求全部持股的话,那我们全部卖完也行”;

    “我待会也和刘总、远方投资的吴总以及秦小妈张总那边沟通下,看他们是继续持股,还是也套现一部分”;

    “对了,还有一个问题,那就是我之前所说的秦大妈自嗨锅销售额的5%做公益,这个条件,也要加到谈判协议里面,如果他们想要收购的话,也必须坚持做下去”;

    “最起码,自嗨锅线上销售的部分,绝对要拿出5%做公益”;

    “线下的销售,那就看他们自己良心了”。

    易伟立这时候才明白过来,马毅搏昨天晚上说的捐赠5%秦大妈自嗨锅销售额,原来是在这里给康师父和同一挖坑呢?

    这绝对是慷他人之慨;

    但好处和人情,全部被马毅搏和秦大妈所拿走,真真的哑巴亏,不吃还不行的那种。

    没办法,秦大妈食品厂的专利护城河太强大了,他们就算不想谈判都不行,除非舍掉这项业务。

    ……

    “王总,你好,我是秦大妈的易伟立”;

    “易总,你好”;

    还正在加班的拍拍网的招商部总监王庆,没想到易伟立会在这个时间给他打电话;

    说实话,对于易伟立的辉煌过去,王庆也是听说过,不过并没有交集;

    现在也是由于秦大妈店铺在拍拍网上面,两人这才有了交集,也互留了联系方式;

    但之前,都没有打过电话,平时也就偶尔用微信联系联系罢了;

    马上秦大妈自嗨锅就要上架拍拍网销售了,没想到这个时间给他来电话;

    说实话,王庆对于秦大妈心里很没底;

    真的,王庆就没有见过这么能折腾的企业;

    最关键的是,竟然没有把自己折腾完,反而每次的折腾,都让其迅速扩大。

    昨天的食物中毒事件,王庆和霍延也在等结果,等秦大妈处理的结果;

    如果处理的结果,不能让舆论满意,不能平息舆论,那秦大妈自嗨锅绝对是要被下架的;

    但没想到,当天晚上舆论就发生了反转,而且还是那种芭比q式的逆转;

    谁能想到,闹得如此沸沸扬扬的微博热搜,几乎全民关注的话题,到头来,竟然是冤枉了秦大妈自嗨锅;

    反而是一家假冒伪劣产品所致;

    再联想到昨天早上,秦大妈在微博上面晒出起诉的那些侵权商家的图片,哪怕是王庆都不得不感叹,这马毅搏真的是走了狗屎运了;

    运气逆天啊!

    连老天都在帮他;

    嫌有人侵权,结果就来了一个假冒伪劣产品导致食物中毒,直接把那批侵权商家给搞的没辙;

    一点脾气都没有的那种;

    现在,那些侵权产品已经被和假冒伪劣划等号了,谁还敢买?

    以前顶多是秦大妈食品厂和那些侵权商家之间的矛盾,这一下子,变成了全民与假冒伪劣的矛盾了。

    秦大妈自嗨锅在拍拍网每三天一次的销售效率,让拍拍网这段时间的招商工作也比较容易,同时还拉来了好几个之前一直想要邀请对方,但对方不愿意来的品牌商家;

    这些,都是秦大妈在拍拍网上销量增长后的潜移默化影响;

    最重要的是,好些商家看到了他们拍拍网的决心;

    那种为商家利益着想的决心。

    现在的电商平台,哪个不是把用户利益看做至高无上,但谁又来保护他们这些合法商家的利益呢?

    “王总,是这样的,晚上八点,我们秦大妈自嗨锅将上架咱们网站,这次数量稍微多一点”;

    “上一次是20万盒,这一次有30万盒,其中5万盒是我们新品自嗨火锅”;

    “因此,我想咱们平台到时候能不能给一些流量支持,把势造起来,毕竟这两天发生了一些事情,您应该也知道”。

    “没问题,我待会给技术部说一下,顺便也给咱们宣传下自嗨火锅”;

    王庆也不迟疑,这种事情,对双方来说都是好事情;

    秦大妈自嗨锅销量好了,也能从侧面证明他们平台好。

    “对了,王总,还有一件事情,我们老板说过,以后会把秦大妈自嗨锅销售额的5%作为公益,用来治疗因为食品安全而导致身体出现疾病的患者”;

    “我就想,咱们企鹅不是也有这方面的公益平台么,我们到时候直接捐到你们对应平台”;

    易伟立没有继续说下去,但王庆彻底的听明白了;

    不仅明白了,而且内心还大呼爽快;

    王庆怎能不知道,秦大妈会把秦大妈自嗨锅销售额的5%作为公益,捐出去的这件事情呢;

    但这毕竟是秦大妈的内政,他一个平台方怎么能上去说你们把钱放到我们平台;

    这样的话,吃相就太难看;

    要知道,这种公益的事情,不仅给秦大妈加分,给他们平台,给他们企鹅的加分项都不会少;

    尤其是秦大妈自嗨锅的捐赠金额并不小;

    销售额的5%啊。

    每年下来都一两千万的捐赠额度,而且还是在目前秦大妈产能得不到满足的情况下;

    如果秦大妈产能得到释放后,那销售额绝对会几何式的增长,对应的,捐赠的资金也会成倍增加。

    “行,我会帮咱们好好宣传,也感谢秦大妈对我们平台的信任”;

    “互相帮助,再说了,捐赠到咱们项目,总比红加字靠谱一些”;

    有些话,大家都心照不宣,懂的都懂。

    王庆挂掉电话后,就联系负责公益的同事,当对方得知一年能有上千万的捐赠金额后,也是乐开了花,这绝对是一件大好事情;

    值得他们公益小组好好宣传;

    只有大力宣传了,才会有更多的人来捐赠;

    搞定公益的事情后,王庆开始琢磨起秦大妈这次突然大方量的原因是什么?

    对于秦大妈食品厂的产能,王庆之前和陆元培交流过,也知道秦大妈食品厂以及目前的代加工厂产能如何;

    但就是这样的情况下,对方还要一次性拿出几乎是所有库存的产品,这是为什么?

    想破脑袋,王庆都不会猜到是马毅搏想要卖掉秦大妈食品厂;

    因为没有人愿意卖掉会下蛋的金鸡。

    ……

    “吴大哥,忙啥呢?”

    马毅搏也没有闲着,在易伟立和王敏离开后,开始打电话;

    而第一个电话,也是比较重要的一个电话,那就是打给远方投资的吴远方;

    不说远方投资的规模,就目前,远方投资在秦大妈食品厂占股21%,就值得马毅搏慎重对待。

    “正准备吃饭呢,要不晚上一起喝两杯?”

    “不过,你脸上的伤好了没”;

    “哈哈哈”;

    吴远方说着说着就笑了出来,可见真的把马毅搏当自己人;

    不然,如果只是一般的合伙人,谁敢用这种语气说话?

    哪怕对方比你身份低;

    “瞎说啥呢,人家马老板那是为了事业献身,哈哈哈”;

    安若彤在吴远方旁边神补刀,最后还是没忍住笑了出来。

    马毅搏听得一清二楚,但也只能无奈;

    也不知道从什么时候开始,吴远方就好像认下他这个弟弟一样;

    说话没有以前那种严肃和正式,反而愈发随意起来,就如同亲人说话一般。