第七百一十章 大动员2

目录:人生回档2012| 作者:都市笑笑生| 类别:都市言情

    “哈哈,魏叔说的很对,的确有人一亩地卖过一万一二,马叔和董婶的勤奋在咱们白水寨是出了名的“;

    “不过,我有个问题,一亩地一万一二甚至更高,是所有的地都是如此吗?”

    “不,只有马叔和董婶家的自留地如此,其它地块,其实和大家一样”;

    “也就是说,在丰收年,还得价格高的情况下,平均下来,一亩地能有6000元吗”?

    “或许有,但很少”;

    “一亩地6000元,十亩地就是60000元”;

    “咱们村家里有十亩苹果树的不少,但一年能有60000元收入的,我没听说过,有的话,大家举下手”。

    台下,你看看我我看看你。

    在农村,世世代代在这里,谁家什么情况,谁能不清楚;

    10亩地,别说60000元了,加上成本,能有40000元,都已经是高收入了;

    如果扣除成本,肥料、农药,还不加上人工的话,能有三万都已经可以了。

    “我们这个项目,给大家一亩地能带来多少收益呢”?

    刘威右手的大拇指和小拇指同时竖了起来,很明显是个六;

    “是的,净收入6000元”;

    “化肥、农药、袋子等等,都是我们公司承担,每亩地到时候给大家6000元”;

    “当然,种地的活还是要靠大家”。

    “威子,话可不能乱说啊,一亩地给我们6000元,我们只需要负责种地,其它都不管”?

    “是的,只要负责种地,其它成本都是我们公司来负责”;

    “如果您家有8亩地,那明年,您家就有48000元的收入”;

    “农药、化肥、袋子以及快递费等等,都是我们公司承担”。

    这下子,没有人怀疑了;

    这才是他们最为喜欢的。

    如果,刘威今天真的是捐钱,好些人其实不太愿意,我有手有脚,为何要你的钱?

    但现在,让他们通过自己的劳动,换取财富,这才是他们最希望看到的。

    “威子,那你们给承包果树的人怎么收费呢”?

    台下一个四十多岁的中年人问道;

    对他来说,秦大妈搞这种事情,不可能是做慈善,肯定是要赚钱的,不可能那么好心。

    “光棍叔,您这个问题其实我可以不用回答的”;

    “因为我这件事情,已经让大家都赚到钱了,赚到比以往更多的钱,至于我们怎么销售,那就是我们公司的事情”;

    “我们公司是赚是亏,都是我们的战略和运营问题”;

    “不过,我还是回答一下,我们初步打算是每棵树给用户是300元左右,具体还得在综合考察”。

    哗啦啦;

    台下炸开了;

    是的,所有人都炸了;

    顿时感觉刘威不是在帮他们,而是要从他们这里赚钱。

    “刘总,刘大老板,原以为你是在帮大家赚钱,原来是你想从大家这里赚钱啊”;

    “一棵树300元,一亩地一百多棵树,就相当一亩地是30000元,你给我们6000元,你们赚两万四,真的是对得起父老乡亲们啊”;

    光棍叔的声音立马响起。

    “是啊,威子,你们赚的也太多了吧,种地的是我们,干活的还是我们,你们一倒手,竟然赚这么多”?

    “不行,六千肯定不行,我觉得一亩地至少两万五才行,不然我就不干”。

    ……

    一时间,场面有些失控。

    本来,所有人都觉得一亩地净拿6000已经够可以了,比以前他们的收入至少高了30%;

    最主要的是,旱涝保收;

    不再担心每年到了丰收季节,价格太低没人要或者卖不出去;

    现在有了秦大妈利润对比,顿时,感觉那点收入不香了。

    刘威看着台下的人,内心也是感觉到一股悲哀之情,都想拂袖而走。

    曾经,刘威看过一个商业故事,讲的是在农村里面,一个小伙子利用自己的关系,请客吃饭送礼,然后从村里面收购桃子卖到超市里面;

    这个小伙子收购价格是6元每公斤,而给超市里面是7元每公斤,也就是说每公斤赚了1元钱,一斤赚了0.5元;

    当村里人得知道这件事情后,都非常愤慨,觉得不应该赚这个钱,应该收他们也按照每公斤7元来收;

    至于你的请客吃饭送礼等等,那是你的事情,反正就是不能赚我的钱;

    最后,这个小伙一怒之下,直接不收了,去了隔壁镇的村上去收,六元一公斤,那个村里面的人喜出望外。

    因为当年,桃子大丰收,他们周边都一样,虽然收购价是6元每公斤,但收的量并不多,反倒是还在降价;

    就这样,那个村子里面的桃子,最后是八仙过海,各显神通;

    虽然不至于烂在地里面,最后都是低价拉到很远的地方出售,平均下来一公斤连4元都不到;

    谁之过?

    现在,刘威只是说了每棵树可能是300元,聪明的大家已经帮秦大妈算好了利润。

    由于感觉秦大妈赚的太多,好多人都不愿意接受;

    因此立马闹了起来,这才是现场闹哄哄的最大原因;

    但,从没有人关心过,秦大妈实际能赚多少钱,要往里面投入多少?

    当然,自家人说自家话。

    当今社会,渠道为王;

    再过几年,流量为王;

    种的远不如卖的重要,这是事实,更是现实;

    每年多少水果蔬菜被烂在地里,无人问津。

    刘威的暴脾气,差点就噌噌噌的冒了起来;

    不过,想到临行前马毅搏的交代,千万不能发脾气,不然好事都能变成坏事;

    做生意,尤其是这种与农民直接打交道的事情,千万不能发脾气,否则根本不可能突破。

    “大家静一静”;

    台下你一言我一语大概维持了两三分钟后,就在王翠花和马爱国以及董梅,还有秦大妈过来的人焦急万分的情况下,刘威再次开口;

    果不其然,台下该讨论的都讨论了;

    再说了,刘威在秦大妈集团内,或许威信没有马毅搏高;

    但在白水寨,绝对是除了马毅搏外,最为富有的人;

    因此,大家也都是非常羡慕。

    “刚才光棍叔说的没错,按照光棍叔的说法,一亩地按照100颗苹果树计算,每亩地我们收入能有3万”;

    “而只给大家每亩地6000元,我们赚24000元,大家感觉我们太心黑,赚的太多”;

    “但大家有没有想过,如果我不找咱们村做,去隔壁村,每年的收入增加30%多,旱涝保收,大家觉得,他们会不会答应”?

    台下白水寨的所有人,脸色为之一变;

    肯定会答应啊。

    如果是别的村人这么干,他们也会答应;

    现在敢闹,那是因为觉得刘威就是他们白水寨村的,再加上猛一计算,感觉自己辛辛苦苦累了一年,连秦大妈赚的零头都不够,心理不平衡罢了。

    “威子,话不是这么说,你说是带大家发财的,而且,你们的确赚的太多了,什么都没干,分走那么多”;

    “是啊是啊”;

    “稍微抬高一点,邻里乡亲的就不说了”;

    ……

    刘威学着马毅搏讲话时侯,左胳膊抬起来,左手往下一按,现场果不其然静了下来;

    事关所有人的利益,谁都想听的仔细听得明白。

    “大家想要赚钱的心思,我明白,刚才我还没有讲清,大家都已经替我们把盈利的账算好了”;

    “其实,我这么说吧,做这个项目,我们公司赚的很少,甚至前几年还很可能往里面亏钱”。

    “不会吧,一亩地赚两万多还亏,把我们当傻子不成”?

    “就是就是”;

    “我不相信,肯定不可能”。

    ……

    刘威再次左手往下一按,现场又安静了下来;

    这时候,刘威才感觉到这个姿势的爽点所在。

    “大家觉得我们赚的多,是基于现在这么多果树的情况下”;

    “但大家有没有想过,我们把这些果树单独承包给城里的个人,他们如果全家来参观的话,难道和咱们一样,进地里一趟,全家都要趴着进去,然后出来一身黄泥巴吗”?

    “现在一亩地种了一百多颗果树,那是因为价格咱们控制不了,只能把产量提高上去,这样总量会相对可观一点,对吧”。

    台下的人都点头附和,虽然每亩地一百多颗果树,的确是很恐怖;

    大家每次去地里面,都是弯着腰进去;

    虽然知道,这样很难受,但为了收入,也是咬牙坚持;

    尤其是每次打药的时候,真的和打仗一样,没有匍匐前进那么夸张,但的确好不到哪里去;

    农民,最不怕的就是吃苦;

    但吃苦换不来收获,大家就会非常失望。

    “大家觉得我们赚的多,是基于现在每亩地一百多个果树的前提下,那么,如果我们把现有的果树,直接砍掉三分之二甚至更多,每亩地只留下30-35个苹果树呢”?

    “这样,大家还觉得我们能赚钱吗”?

    “按照35个苹果树,每个果树300元,也就是10500元,按照大家现在每年的投资,一亩地也要一千多两千元,也就是只剩下8500元”;

    “这些,还是在35个果树的情况下,如果只有30个果树,那就只有9000元,扣除投入,每亩也就7000元左右”;

    “这些,就是一亩地的产出,大家知道我们能赚多少了吧”。

    台下,一阵沉默;

    谁都想不到,原本以为一亩地能有3万收益的,现在连三分之一都没了;

    如果按照刘威这个计算下去,真的没有多少赚的;

    但,内心就是不甘,能赚三万,为啥只赚不到一万呢?

    如果没有对比,或许大家觉得一万已经不少了;

    但有了对比,就非常膈应。

    亲们,这几章写的基本都是人心,虽然有些黑暗了点,但的确是真实的事情;

    只有经历过事情的人,才能知道,人心,是最经不起检测的;

    愿大家都能以赤子之心待人,同样也能被如此对待。