蓝田犹豫道：“子瑜先生是孔明兄长，我与丞相关系也不错，若真让先生无法交差，的确不太合适...”
“啊对对对...看在二弟的面上...”诸葛瑾马上附和。
蓝田捋着胡须沉思：“先生真会给我出难题，可丞相的情面也得照顾，可是我这定价真的不高，我有个提议你考虑一下。” “请将军试言之...”诸葛瑾满怀期待。
蓝田伸出两根手指，“看在子瑜先生的情面上，我给出‘单次降价’、‘多次暗赎’两个方法任你挑选。
单次降价即首次我降价两成交易，多次暗赎则是统一按原价的八成交易，不过仅限于军官、将军一级，普通士兵维持原价。”
“单次降价这個我能理解，您这多次暗赎是什么意思？瑾学疏才浅，请将军明示。”诸葛瑾一脸懵。
蓝田解释：“暗赎类似撵阄，将俘虏用黑布罩头，然后随机交割给你们，比方说中级将领有朱然等三人，但你们只筹够两人，或者只愿意赎走两人，那么我方会任挑两人进行交割，但最后不一定会赎到朱然，不知我这么讲，子瑜明白否？” 诸葛瑾似有所悟，便追问：“如果选择暗赎，所有将领都是原价八成？需不需要搭配普通部曲呢？”
“您说呢？光赎将军怎么行？”蓝田微微一笑，然后又补充道：“不过看在先生情面，这第一笔开张生意，可以不搭配士兵，子瑜觉得够意思吗？”
“那...那太感谢了...我们先赎...”诸葛瑾面露喜色。
蓝田粗鲁地打断诸葛瑾，并笑着嘱咐：“兹事体大，子瑜最好问过孙将军，你现在自作主张，孙将军未必高兴。”
“是也，多谢将军提点，请在此稍后片刻，瑾回船请示便回。”诸葛瑾拱手拜谢。 蓝田挥手示意：“子瑜速去速回。”
看着诸葛瑾和周泰驾小船离去，身旁的甘宁好奇询问：“先生开口便让大利，当心江东鼠辈得寸进尺。”
蓝田悠然一笑：“兴霸大可放心，我怎么会做赔本买卖？不给对方尝点甜头，这个生意怎么开张呢？”
甘宁默然不语，心说难怪先生在广州鼓励贸易，原来对经商也如此通达。
诸葛瑾回去得很快，孙权走出船舱满脸好奇：“子瑜怎会这般快？莫非那蓝田蛮横无理？” “非也，蓝子玉顾念我二弟的情面，当场给出一些让利，卑职拿不定主意，特意回来向主公请示。”诸葛瑾回答。
旁边的周泰点头附和，确认了诸葛瑾回答的真实性，孙权遂把两人带进船舱。
了解完蓝田的‘单次降价’和‘多次暗赎’，孙权皱眉喃喃：“暗赎看上去的确不错，可我总觉得蓝田没安好心，咱们的人都在他的手上，给谁不是从心所欲？这厮必定把名将留在后面，故意让我们全部赎买。”
此时张昭、顾雍已从建业来到前线，这笔买卖孙权需要后方金主点头。
张昭代表的是淮泗集团、顾雍则代表江东士族，关键时刻双方都需要掏口袋。 “蓝田看似在让利，其实却非常狡猾，战俘中普通部曲最多，赎买所需十亿分文不让，那些将军总共六亿五千万，暗赎只能节省一亿三千万千，请恕下臣直言，江东暂时拿不出这么多...”顾雍皱起了眉头。
张昭捋着斑驳的胡须，虚着眼分析：“此人既为玄鸮，若不狡猾反而不正常，我看不如先捡重要的赎，其余慢慢赎慢慢谈，耗得倦了总会让步的。”
孙权听得直点头：“子布说得不错，饭总得一口口吃，那我们该先赎谁？”
“自然是大都督。”周泰慌忙抢话。
“蓝田要暗赎才肯让利，他岂肯轻易把子明送还？必然会等到最后的...”孙权满脸凝重。
张昭继续分析：“大都督必在中级将领和高级将领这四人之中，我猜大都督必是那个高级将军，三个中级将则是韩老将军、文珪（潘璋）、义封（朱然），
其余人都归在普通将领中，蓝田同意首次交易可不附带士兵，咱们不如先把大都督赎出来，一亿六千万也很合算。”
“我建议还是投石问路，不如先赎买一个中级将领，即便蓝田有诡计也损失小些...”
首冲的优惠力度大，顾雍也不想放弃机会，经过刚才张昭的一通分析，顾雍认为先放出朱然的可能最大，毕竟他在三将中名气差些，关键朱然是江东本地人。
“不妥，不妥，中级将领只能省一千万，赎大都督可以省下四千万，主公切莫错失良机。”张昭连忙劝谏。
顾雍摇头反驳：“早赎晚赎都一样...”
“岂能一样？首次交易是不附加部曲的，平均一个将军要附带三百多人，但以赎买价格上来看，中级将领和高级将四倍价差...”
“子布竟如此精于计算...”顾雍冷哼。
孙权虽然喜欢玩弄平衡，但这时候不想看到争执，他连忙拍板定案，“我看就依子布之言，把子明赎回来再说，但这赎金...”
张昭面露难色：“卑职与子衡筹措月余，把将军们家里都快搬空了，也只筹到一亿三千万钱，剩下的...”
孙权一听好家伙，淮泗将领们竟有不少油水，他点头肯定：“剩下三千万我来出，元叹你来安排一下...”
“呃...好...”顾雍看了张昭一眼，心说这三千万不会白花。
“子瑜你再去走一趟，与蓝田约定两日后在这里交割，其余战俘赎一回谈一回，先拖住他就行。”孙权吩咐。
“唯。”诸葛瑾躬身退出，周泰见状紧随其后。
首次谈判皆大欢喜，孙权带众人回柴桑准备赎金，蓝田则回到大船上向刘备复命。
了解完谈判细节，法正捋须赞叹：“没想到蓝将军如此会谈判，一环接一环地逼迫对方，让孙权一开始就赎了最贵的，真是令人佩服...”
“江东鼠辈倒也不蠢，知道核算利益最大化，但不知道子玉定谁为高级将领？”刘备好奇地问。
蓝田莞尔一笑，低头轻声在刘备耳边吐出两个字。
“这可行吗？”刘备瞪大了双眼。
“此人还当不得高级将领？”蓝田反问。
“自然算得上，孙权的表情应该很精彩，子玉，你真是个妙人...”刘备指着蓝田会心一笑。
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