“你回想下，你在开始搜索之前第一步是什么，或者说首先想到的是什么？”贾林启发地说。
马肖萍翻翻眼皮：“嗯——，我需要确定甲方硬性要求有哪几条，然后满足这些硬性条件的同时，所有关键条件中哪个是最核心的。”
贾林很耐心地听她说，而且他意识到自己可能需要找更多人，从各部门的成单明星身上详尽了解他们的搜索方式、找出共性，形成一定的智能思维模式。
贾林甚至已经要求魏东给他提供业绩优秀的前三十名员工名单，他准备逐一进行这样的沟通。
他对马肖萍的采访是在茶水间进行的。开始马肖萍还有点不适应，看着走来走去的同事好几次回答得牛头不对马嘴。
直到后来贾林让她集中精力回忆自己思考的过程，话才逐渐顺溜起来。
看着贾林和马肖萍说话，刘玉从心里感到羡慕。
这丫头从实习生转正到总监助理，前后也不过短短的时间，可人家已经连着成了那么多单子，业绩和提成让自己这个有三年半猎头经验的顾问都望尘莫及。
刘玉想着，心里酸溜溜地。别看肖萍开口就是满嘴黄土味，架不住人家能过目不忘，而且又和大魏的秘书、助理都是好朋友。
现在又和杰克（贾林目前兼任互联网部门总监）促膝恳谈。
唉，人比人气死人啊！
刘玉越想越不爽。
她来智亚前已经在别家猎企里做了一年助理，属于跳槽过来的类型。
虽然现在已经是顾问，但从去年初到现在一直停留在初级没能再上层楼。
反过来看，大魏的那个助理朱莉比自己来得晚，可现在都已经是中级顾问了。
不过刘玉有自知之明，她可不想和许静比。长相、气质、学历、业绩咱都比不上。可这不是说不能和别人比呵。
就说自己的部门经理常霖，只早来了四个多月，人家现在不仅级别高过自己，而且还成了互联网三部的负责人。
这样的事情，上哪里说理去？
其实刘玉来茶水间不是为看贾林怎么问马肖萍的。
她听原来一部的同事私下嘀咕，说是每年春季经理都要做年度计划和预算，上报自己部门的业绩目标、重点项目、拓展方向。
这些不在刘玉兴趣范围内。要紧的是，做人员预算的时候会上报本部门调级员工名单，也就是“调级建议”。
这个她还是头回听说，所以就抱着某种心思，想找找常霖，看他能不能帮自己涨一级。
当初从一部跳槽过来是因为觉得电商零售这块是风口，三部的单子肯定比一部多。
而且电商相对那边更有趣些，不是那种除了工程师、还是工程师的，整天、整周做下来要烦死人了！
不过她没想到三部原来的经理转眼被派去武汉，提上来常霖成了自己的上司。
这个常霖是半年前从自动化调到三部的，不过俩人早就认识，因为他去自动化任经理之前就是一部的顾问，甚至和刘玉有过项目上的配合。
刘玉觉得他是个不错的人，加上以前的关系，就动了心思，想着看在老同事面上，这哥们能不能安排下自己。
谁知等她找到常霖提了这个要求，却看他脸上却泛出难色来。
“喂，斯特林，说了那么多到底成不成？你倒是说句话呀！”刘玉有点不耐烦。
“这……。”常霖确实犯难。按说提级需要有说法的，也就是常说的理由嘛。
或者这人是业务骨干，或者为团队做出了贡献，或者获得人才或甲方的好评……。反正不能因为‘我俩认识’吧？
常霖来三部时间虽然不长，可他也多少了解部门里各人情况。刘玉业绩中等，平时也没啥太突出的表现。
相反，倒是下班时间一到消失得比谁都早，据说要赶去接孩子，可别人也有孩子呀。
常霖倒是在下面听到几次同事的不满，例如打配合的顾问下班再想找她很难打通手机，接了也经常不耐烦等等。
“我说桑妮，你这……，怎么我刚来你就逼宫啊？”常霖半开玩笑。他确实有点不高兴。
这个刘玉摆明了是趁着自己立足未稳先来拉一刀肥的再说，搁谁身上都会不爽。
不过老熟人了，他还是希望自己一点明，对方知难而退最好，这样彼此都不伤和气。
“公司有规矩，给什么人提级又不是我说了就能算的。经理只有建议权，审议权在人力，决定权在经管会，大家都会按制度办事。”他尽量和气地说。
“我有特殊情况啊，你就照顾照顾呗。”刘玉却不肯放松。
“啥情况？”
“你瞧，我家住得远，老公长期在外地，这里里外外都得我一个人，还得照顾公婆……。”
“停！”常霖哭笑不得：“你这是生活上的事情，属于自己决定和调节的，和公司调整级别无关。”
“那，现在还安排我带俩实习生，这不属于额外加活儿么？”
“桑妮，如果你带不了或者觉得压力大，那我可以让别的顾问把学生们接过去……。”
“你……。”刘玉抿抿嘴，她心里火气有些拱上来，没有立即说话。
“如果你希望涨薪，那么拿出合理的理由和依据。只要符合制度范围的情况上级肯定予以考虑。”
常霖说着凑近些道：“我知道你什么意思，但也得大概其靠谱才行。
总不能让人家看着我刚来就给熟人提级，在背后指指戳戳说咱没原则，那这个队伍我还怎么带？既然是熟人，你不要难为我嘛。”
见他话说得恳切，又不摆经理架子压人，刘玉也只好点点头，让步说“那，那你就不能找机会提两句，或者有没有别的办法？”
常霖见她这样暗自叹口气，不过嘴上却敷衍说：“这个还用你说？老熟人了，有机会我肯定帮忙！”
刘玉得了这句话走了。她心里还抱着一线希望，哪怕常霖只是把自己的名字写在最后一个呢？
但她后来才从别的经理那里打听到，常霖在向经管会汇报工作时，根本没提交部门的调级建议。
“我刚到三部，对人头还都不清楚，所以今年我们部门就先不提这方面建议了。”他在会场上这样说。
实际常霖自己的打算是如果可能，在他接手的第一年里不提高任何部门成本，这样对他站稳脚跟比较有利。
但是经管会各位都是老手了，一眼便看穿他的小心思。
于是沃尔夫私下把他找去，语重心长地开导：“我说斯特林你这件事办砸了。知道为什么？
员工每年有一次调级的机会，这个机会你不该因为自己的私信给人家剥夺。
我问你，你今年一年的成本倒是没增加、也没减少，但有可能失去了人心。
人家会说这个新经理胡涂，不懂奖优罚劣。那后面可怎么带队，这你想过么？”
这话说出来让常霖倒吸口冷气，他确实没想到这个问题！
“哟，沃尔夫，多亏你提醒！这可怎么办？我实在是想岔了，向你承认错误！”
他连连作揖，好像动物园里讨吃的小熊。
陈兰“哧”地一笑：“算啦！话是莎莉让我带到的，要谢你谢她去。
不过现在当务之急，你赶紧补一份调级建议交过来，我可就等到明天上午，过时不候哦！”
常霖连声道谢回去闭门两个小时，他先和原经理交换了意见，然后结合自己的观察和终于提交了自己部门的调级建议。
这份建议提议给三部的二十二名员工不同程度升阶，另有三名表现、业绩明显落伍的员工给与降阶处理。
梁丹丹来到公司后，协助陈兰制订了新版人力制度，将顾问分为初、中、高三级，每级四阶共十二阶。
业绩优等员工每年升一至四阶，业绩中等的员工对团队或企业有突出贡献的可以特批升一阶，业绩勉强达标的维持现状，业绩不合格的给与降阶。
常霖的建议书正是参照此标准，结合实际情况提交的名单。
接下来陈兰人力资源部这边的责任就是通过审核后，汇总全公司情况并提报经管会批准。