278十张金方
潘朗笑着点点头，说道：“恩，呵呵，这个考虑的是，我和尚总商量看看，说不定他听了更高兴。”
缇娜拍拍他肩膀，笑着站起来，说道：“随便你们吧，我不过是想到了就建议给你。我哥还没回来啊，这几天早出晚归的，虽然在一个公司里可是早晚不见面，看起来够辛苦的啊。”
潘朗抬眼看她，眼中满是笑意，轻声说道：“还没回来呢，我都习惯了，回来也一直低头琢磨东西，不太和我说话。”
缇娜笑笑，想想最近也没来得及问歆康工作的怎么样，一般来说，刚刚做业务最为辛苦，公司会安排一个老业务带着新人跑几天，让新人感受一下销售工作的艰辛。新人刚入行，安排带人的那个师傅作用十分重要，而且师傅带的好不好对新人工作的心态和思路影响很大。
她正在想着，今天晚上无论如何要和歆康聊聊天，看看他有没有需要自己帮助的地方。
她正想着，大门处传来钥匙在门孔中转动的声音，两人看向大门，歆康推开门走了进来，缇娜关心地看看他的眼神，宁静中略带一点疲惫，看向两个人淡淡一笑。
她走过去，顺手接过歆康的单肩包挂在衣架上，轻声问道：“怎么样，很累吗，难道一早在外面跑到现在才下班。”
歆康笑着点点头，恬恬关心的眼神让他感到很温暖，情绪也变得放松，笑着说道：“带我的这个老业务真是蛮勤奋的，早上开完晨会就在外面跑，别人都下班了，我们才回公司，回到公司后还要认真填写好日报，做好明天的拜访计划。我们两个人使用电脑又都不算熟练，忙忙乎乎就到现在了。”
缇娜稍微顿了一下，博盈公司的销售代表哪里有那么忙，实话说，老业务有几个不是在公司报个到就在外面摸鱼的，不过公司并不在乎这些事情，销售业务最终只要靠业绩说话的。
她想想问道：“带你的那个业务叫什么名字？”
歆康随口说了个名字，缇娜挑挑眉，轻声说道：“我对公司里的销售同事不是全认识，但是那些成绩优秀的销售代表，开会时经常有人提到。这个人的名字真是太陌生了，显然销售业绩不是太冒尖，平常听也没有听过。不过也可以理解，销售业绩好的代表牛着呢，谁愿意这么麻烦带新人，销售经理自然是给你分配到一个业绩一般脾气好些的老业务那里。”
歆康表情稍微有点怪异地笑了笑，没有答话。
缇娜看他笑的古怪，知道他必然是心里有想法，轻声说道：“有什么话你就说，咱们先是兄妹，然后才是同事，你就是说什么，我也不会在公司里提到一星半点的。”
歆康笑着摇摇头，轻声说道：“还用你说他业绩不好，他带我几天我就心中有数了。别看我们在外面辛苦地一跑一天，其实效率低的要命，想要去拜访的客户很多都不在，找不到人。开发新客户呢，又扭扭捏捏的，也不成功。我看他的工作方法，已经知道销售业绩好不到哪里去了。”
缇娜看他说话的样子，禁不住扑哧笑了一下。
歆康揉揉鼻子，漂亮的眼中一抹调侃，笑着说道：“本来就是吗，也不知道这个老业务怎么想的。每天累的要死也不出成绩，跟着他一次次碰壁，要是换个意志薄弱的，肯定直接吓跑了啊。幸亏我看你知道销售其实没有那么辛苦，我又是刚从看守所里放出来，积累经验为主，没有那么多在乎的。”
缇娜笑了笑，想想后轻声说道：“讲到销售公司的师傅带新人呢，其实也是有讲究的。新人入行如一张白纸，跟什么样的师傅养成什么样的习惯。所以销售公司选择老业务带新人呢，很讲究的，那些做业务做惯了的老油子，从来不让接触新人，怕的就是领新人染上一大堆偷懒耍滑的毛病。销售做到高层次，虽然不用拘泥于例行拜访计划这些基础性的功课，但是搞好客情做好服务理清渠道更加重要，而且是更上一个层次，看起来随心所欲，其实也是从基础业务里变来的。前面熟练后面才能做好，所以虽然每天例行拜访功课很辛苦，但是对新人来说却是必经阶段。”
歆康看歆恬说了一大堆，笑呵呵地说道：“你是我妹妹啊，口气怎么这么像老师，我不是说他例行拜访有问题，而是说他工作缺乏规划没有条理性。”
缇娜笑笑，轻声说道：“你既然心里有数，就不要放在心上，跟他几天后，把他的问题记清楚，自己做自己区域时努力避免就是了。”
歆康笑着点点头，突然说道：“还有我发现他使用公司的赠品也有点问题，太平均主义了，其实有些重点客户多给些也无所谓，有些小客户赠品不够也就算了。”
缇娜挑挑眉，说道：“这我倒是不太清楚，不过市场部对赠品使用是有管理规定的，财务部还会定期核查。像博盈这种代理商制的小公司，对基层业务的管控力度有点大。”
歆康笑着摇摇头，显然另有看法，缇娜想到他还没有自己专管的区域，也没有自己的客户，不用自己申领赠品，便没有揪着这个问题和他继续讨论。
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晨光满天，缇娜笑容满面地走进办公室，刚刚进去就看见晓书早已经坐在她的办公室中，她稍微一怔，惊喜地叫道：“晓书，你总算忙完了，也知道来博盈看看我们。”
晓书笑着点点头，轻声说道：“这些天到H市中医院参加几次研讨会，我这是半公半私，H市医药行业很多有名望的人都参加，我也是为了帮素心堂的中药产品打响知名度。若是他们打通了，一个研讨会下来，素心堂的中药产品至少能进五家三级医院。”
缇娜坐在她的对面，高兴地说道：“那太好了，我们在H市的市场基础本来薄弱，说起来H市素心堂的销售还是由我监管的，但是成绩一直不温不火，在全国销售排名也不够亮眼，让我有点惭愧，你这样一来，倒是给我帮了大忙了。”
晓书看歆恬如此直言不讳，心头涌上一股喜悦，笑着说道：“你也帮了我的忙，若不是你开口，傅医生也不会答应加入素心堂。他肯加入素心堂，对我们研发是大有助力，若是他那些秘方能够开发出来，素心堂的产品线大大丰富，而且在中成药行业内的地位能一举跃居前茅。”
她说的也是实话，可是心里却难免有些失落，她尽力掩饰住眼中一瞬间的难过，明亮地笑着拉住歆恬的手，紧紧握住。
缇娜被她温暖的掌心握住，呵呵一笑，轻声说道：“人家想和素心堂合作而已，偏巧你们让我去说，便领了这个功劳，其实他自己打算合作，谁去说都是一样的。”
晓书见她不以为然的样子，想想在B市数次明面暗中邀请都没有成功，没有说话，轻声笑了一下。
缇娜看了她一眼，笑着说道：“怎么样，既然他答应了，什么时候签约呢，他加入素心堂是一件大事，企划部应该准备个记者招待会，好好宣传一下。傅斯年可是业内首屈一指的中药专家，而且又是和善全医药解除协议过来的，对宣传素心堂很有益啊。”
晓书点点头，她这些天急于查清楚另一件事，这件事倒是没有多考虑，而大哥一直在忙，倒是还没有给企划部交代这件事。
两个人聊了一会儿天，歆恬便要到会议室去开例行晨会，晓书闲来无事便坐在办公室里等待。她安静地坐在那里，正在等待，手机响了起来，她看一眼手机来电号码，应该是素心堂的老制药师李师傅，她吩咐他找出过去素心堂拥有的十金方的资料，现在应该是有结果了。
她的心有点乱，勉强压抑了一下，按响电话，声音平静地叫道：“李师傅。”
李师傅答应了一声，轻声说道：“大小姐，厂里的相关资料都烧残缺了，我找到一点资料，又找了其他几个厂里的老人一起绞尽脑汁，才把十金方的大概资料凑齐了。”
晓书咬着嘴唇点点头，意识到李师傅看不见，轻声吩咐道：“那好，李师傅你把十金方的情况都给我详细说说。”
李师傅在电话那端缓缓地清楚地将原来的十金方说了一遍，他们不可能有详细的药方，但是方子的名称功效还是能说清楚的，晓书认真地听着，一直提着的心渐渐放下，美丽恬静的脸上现出喜悦的笑容，眼眸越来越柔和。
扣除素心堂现在本来有的两个传统金方，其余的八张秘方除了和傅斯年的秘方名称不一样，在功效上有三个也不同。她虽然没有把傅斯年那八张药方的资料拿走，不过当天在翻阅之中，她过人的记忆力便将所有秘方的大概情况牢记清楚。按照记忆中逐一核对，终于放下心来。G