正文 279 绝不参与价格战

目录:重生之绝代商娇| 作者:醉步溪月| 类别:其他类型

    279绝不参与价格战

    缇娜坐在签约仪式的观众席里,面带着微笑看着台上依次坐着骆群航、晓书、傅斯年、晓行还有扬威集团的企划运营总监,看着他们几个人出色的气质外表,耳边听到旁边的媒体记者窃窃私语,轻声赞叹着扬威集团年轻一代掌权者的容貌气度,眼眸里出现一抹笑意。

    傅斯年终于加入扬威集团,而和他之前给善全医药做顾问时的情况不同。傅斯年加盟扬威,不只做医药顾问,而是将八张传统秘方拿出来投产,并且以八张秘方作价入股素心堂,成为素心堂持股比例最高的个人股东。

    这是一个盛大的签约仪式,扬威集团聘请了专业的公关公司,联系了国内多家主流媒体和医药行业的权威杂志记者,希望对这件事做一个大肆宣传。骆群航让她以个人助理的身份也加入到活动组织中,主要是多一双眼睛监督,避免活动过程中出现纰漏。

    一切都很顺利,企划运营总监发言结束,到了出席媒体记者的提问时间,经过企划运营总监的允许,一名记者发问道:“傅神医,你既然和善全医药解约,加盟素心堂,说明你认为素心堂比善全医药更有发展潜力,或者更有希望成为振兴中医药行业的救星,是吗,我想你不仅仅是一个为了金钱的人。”

    缇娜不着痕迹地挑了挑眉毛,这个记者提问的问题似乎暗藏玄机,不知道她下面又打算说什么。傅斯年坐直身子,琥珀色的眼眸中闪过一点星芒,他轻声说道:“这两个都是优秀的企业,我无法对这两个企业加以比较,我加盟素心堂,主要是和骆总等几个人私交甚好,志同道合,想要一起发展中医药事业。当然素心堂历史悠久,声名卓著,整个素心堂的人文气息也是我加盟素心堂的原因。”

    ——————————————————————

    缇娜听他答得滴水不漏,尤其是连平时见面无话的骆群航都拉来当挡箭牌说成是私交甚好,嘴角涌上一抹调皮的笑意。

    那名女记者怔了一怔,继续问道:“听闻善全医药的冯总和你私交也很好,你怎么不继续留在善全医药。而且这次F省地震,善全医药义捐价值一亿元的药品和医疗器械,堪为行业表率,这样的企业您不选择,让我们十分好奇。”

    傅斯年稍微一怔,F省地震是昨天夜间发生的事情,他因为要准备今天的签约仪式,仅仅是一早听别人说了一句,打算签约仪式后再仔细问下具体情况,却没有想到善全医药已经有了这样的大动作。这样的大动作发生在素心堂大举宣传傅斯年加盟的时刻,当然除了在关键时刻履行企业的社会责任,博得民众好感,也不乏针对素心堂之意。

    毕竟傅斯年是善全医药合作许久,想要取得秘方都没有成功的中药专家,被素心堂捷足先登,心里难免不甘。而善全医药捐献此举,即使有十个傅斯年加盟素心堂的新闻价值也不及于此。

    傅斯年怔了一下,英俊迷人的脸上立刻变得严肃,然后由衷地说道:“这件事情刚发生,冯总的反映就这样迅速及时,他的这种义举让我们心生敬意。”

    骆群航被记者打个措手不及,他原本提防着善全医药会在傅斯年签约时捣乱,却没料到是这样的情况。

    他稍微沉默了一下,继续真诚地说道:“医药行业本来就是治病救人的良心行业,这次地震事件刚刚发生,我们已经准备要贡献一份力量。冯总向来是一颗济世救民的心肠,捐献药物,我们素心堂肃然起敬。不过有药也要有医,现在灾区的药品应该不虞缺乏,我们素心堂会派出一支医疗队奔赴灾区,协助政府救助难民,希望他们能够代表我们素心堂在灾区前线救死扶伤。”

    他话声一落,在场的记者都鼓起掌来。

    骆群航笑着点点头,轻声说道:“傅医生医术高超,更有一颗医者的父母心。他加盟素心堂是我们的荣幸,他拿出的八张中药秘方,能治疗几种现在西医束手无策的病症,一旦我们投产,就能造福广大的患者。”

    毕竟整个签约仪式的记者们都是公关公司请来的,见骆群航将话题拉回来,也便配合地提问些和秘方,和素心堂发展有关的问题。而台上的人回答的妙语如珠,风趣幽默,很快记者提问变得笑声阵阵。

    缇娜坐在台下,深深为刚才一个小插曲捏了一把汗,若不是傅斯年对记者第一个问题回答的十分得体,就掉进了那个记者的圈套。若不是骆群航表示派出医疗队到灾区支援,同样比捐赠药品的话,素心堂不管捐赠多少都不恰当,太多的话,素心堂现在的财力和善全医药不可同日而语。太少的话,有善全医药的捐献价值在前,也不妥当。

    她正在安静地想着,手机震动起来,她看了一下短信发送人,是华东区大区经理,短信只有一句话。善全医药针对我司主营产品降价15%,抢占我经销商资金库房。

    ————————————————————————————

    缇娜的心猛地震了一下,随即将那条短信又仔细看了一遍,确认自己没有读错那短信的含义,连忙悄然退出。台上那几个人虽然坐在台上,却也能够看到她的动静,她收到短信后,面色微变,悄悄走了出去。

    骆群航看在眼中,深邃的眼底有一抹忧心,不知道是什么原因让歆恬能够如此。

    傅斯年看着歆恬悄无声息的离开,琥珀色的眼眸中一抹注意,却也不便表示什么。

    缇娜走出会场,将电话拨打回去,轻声问道:“杨经理,你的消息确切吗?”

    杨经理斩钉截铁地说道:“肯定确切,我今早去拜访客户的时候,看见了善全医药新的产品价目表,告知部分产品价格下调15%,但是被调价的药品疗效都是和我们主营产品疗效相同相近的。看来他们是想要打价格战来挤垮我们,虽然他们没有要求经销商把这个政策下放到终端,但是经销商的库房和资金都被他们占用了,没有人进我们的货,就没有人推我们的货。而且今早善全医药对外宣布向灾区捐献1亿元的药物,博得民众好感,只怕他的药品就是贵些也会有人抢着买。”

    缇娜脑海里也在飞速转动,良久轻声说道:“我知道问题很严重,他们这次真的是下了血本,一手拽住渠道,一手拉住终端,我们若是不小心应付,的确很麻烦。刚刚有点起色的市场就会被毁于一旦。是这样我们马上会开会商量,若是你有什么好的建议,也随时联络我。下午之前,我们无论如何都会有回应。”

    缇娜说完,挂完电话,脑海里却久久不能平静。

    她看看时间,原定到11点结束的签约仪式也快结束了,只怕没有时间给骆群航等人再去考虑其他事情,必须现在就开会讨论。她保持着笑容,安静坐回座位,骆群航等人见她回来,向她投来探询的目光,她竭力露出一个若无其事的微笑,让他们安心参加完签约仪式。

    ————————————————————————

    博盈公司的会议室里,一行人围坐在会议桌旁,面色都有几分沉默的凝重。

    晓行打开电脑看看说道:“无论如何,我绝对不同意我们参与到价格战当中。善全医药和我们的产品结构不一样,调价的产品只占到他产品线的一半。何况善全医药除了经营中成药,中医药的衍生品也是盈利项目,如中医药保健品,医疗器械还有中药饮品、日用品等等。如果我们不管不顾地只进行价格战,他们牺牲掉这些产品线的利润也是可以的,甚至用别的产品利润来弥补这些产品线的亏损都是有可能的。”

    骆群航点点头,赞同地说道:“我同意你的看法,一般来说,参加价格战的厂家商家都是成本占优势的一方。我们和他们打价格战,是必输无疑,素心堂刚刚起步,还不具备那个实力。但是这件事,不拿出一个有力的对策,只怕素心堂也要有灭顶之灾。”

    晓书和骆群航对视一眼,他们对销售和渠道的事情略微生疏,还在仔细考虑。

    傅斯年琥珀色的眼眸略微安静了一下,轻声说道:“善全医药今天做的两件事情都是大手笔,只是不知道他们做好准备没有。”

    众人看着傅斯年,他轻声解释道:“捐赠一亿元的药物,和将产品价格下调15%,一定会造成善全医药突然的供货紧张。尤其是捐赠,昨晚上才发生地震,想必是善全医药仓促决定的。”

    众人点点头,听了傅斯年的话如醍醐灌顶。

    缇娜眼睛一亮,轻声说道:“生产这些药物肯定是需要很多中药材,他们降价会接到比平时多几倍的订单,给灾区捐赠上亿元的药物也要天量的药品。如果他们内部没有做好准备,说不定本来就会手忙脚乱,只要我们再给他们添点乱。”

    众人聚精会神地看着她,等着听她说怎么给善全医药添乱。

    缇娜笑着说道:“其实也没什么,我们首先找出这几味药中利润最低的,找我们关系好的经销商混进来,下巨额订单。同时切断善全医药这几种药的上游原材料,让他收了钱却无法交货。然后我们再密切关注善全医药捐赠给灾区的药品运送时间,若是他们因为断货迟迟无法捐赠到位,我们便针对他们缺货的产品进行捐赠,算是搭着他们的顺风车进行宣传。”G