一个企业的发展，取决于高层对于公司方向的把握；
一个企业对外呈现的精神面貌，取决于公司一线员工；
对于普通人来说，接触一个公司，接触的都是这个公司的一线员工，一线员工的素质，决定了普通人对于这家企业的认知
一个好的公司，企业文化会植入公司骨子里面，从上到下；
不会因为来人身份尊贵就卑躬屈膝，不会因为来人穷困潦倒就面露鄙夷之色；
这才是一个大企业应该有的文化；
在这一点上，远方集团就做的很好，至少，刘威是这么觉得；
因为他和售楼部小姐走在一起，并没有觉得不舒服；
当然，这与刘威目前的身份地位或许有关系；
越卑微的人，越在意他人对自己的看法；
越自信的人，根本不会因为他人的看法而情绪变化。
“刘先生，我们有98平的3房，南北通透，光鲜亮丽，位于我们远方都城的楼王，也就是8号楼”；
“全屋精装，不过均价要比其他楼栋稍微高一点，1.3万左右”；
“这边有样板间，您可以过来看一下”。
进入样板间，刘威心情很好；
或许是因为晚上，专门设计的灯光，把样板间照的特别明亮，显得格外宽敞；
其实，售楼部的样板间里面，坑也比较多；
最常见的就是开发商给里面配的家具家电等，都是缩小版的；
所以给人的整体感觉就是，看起来会大很多；
当你真的住进去后，哪怕按照售楼部的风格去购买家具，也是没办法还原当时看到的情景；
这种潜规则，几乎已经是行业内公开的秘密；
买的人知道，卖的人也知道；
卖的人知道买的人知道，买的人也知道卖的人知道买的人知道。
“这个是98.5平的户型，三室两厅两卫，是我们远方都城的经典户型”；
“公摊面积只有18%，户型方正、动静分区、干湿分区、公私分区、南北通透、采光良好”；
“有主人房和老人房，还有一个儿童房”；
“市场上少见的六米大阳台”；
……
刘威看了一圈，心动了，真的是心动了；
哪怕之前在亿科城小区住着，但那只是租住罢了，而且还是好几个人在一起合住；
试想一下，几个大男人在一起，卫生条件能有多好？
与远方都城的这个样板间一比较，简直弱爆了；
尤其是售楼部小姐无意间说出的老人房，触动了刘威内心对母亲的愧疚。
“行，我要一套，什么价位，如果折扣大的话，我现在就买了”；
“啊”？
售楼部小姐原以为刘威只是过来增长见识的，没想到刘威竟然如此豪爽，说买就买？
刚才一副没有见过世面的样子，售楼部小姐还能想起来，没想到对方竟然这么有钱；
要知道，他们远方都城这个楼盘，相对于旁边的亿科来说，定位上属于中高端楼盘；
旁边的亿科楼盘，均价才一万左右，他们远方都城均价都到一万二；
而且这栋8号楼，还是楼王位置，均价已经高达一万三；
当然，这也与他们的位置以及配套还有装修有一定关系；
亿科的楼盘，主打刚需。
“刘先生，您不和家人商量下，确定现在就买吗？”
这也难怪，刘威给售楼部小姐留下的印象就是土包子进城。
这半年，随着秦大妈的发展，刘威的见识比以前高太多；
但也仅仅是对于金钱规模的认知罢了；
对于外界其他事物的认知，刘威其实和以前想比，并没有高出多少来；
尤其是第一次见到这么奢华的售楼部，刘威不想被迷住，都不可能；
这才让刘威最开始表现的有些不堪罢了；
但好歹做了三个月的副厂长，身上的气势，从恢复震惊后，也慢慢的散发出来；
虽然还有些弱，弱到售楼部小姐都没有感受到。
“难道我一个人还不能买房？”
虽说售楼部小姐漂亮，说话也好听，全程都带着微笑；
但多次被如此小瞧，之前不计较罢了，现在一而再再而三如此；
兜里有两百多万资金、秦大妈股份价值一两千万的刘威怎能没脾气？
或许是男人兜里有钱就是胆，或许是刘威几个月副厂长的经历，让刘威此刻的质疑，显得颇具气势；
一个人的屁股，能够决定一个人的思维；
这就是屁股决定脑袋理论。
“刘先生，不好意思，是我刚才口误，实在抱歉”；
“那咱们现在去大厅，我给您算一下价格，同时也帮您申请下折扣”。
“威子，你这么快就买了，不再考虑考虑吗？”
魏东宏不知道买房应该怎么操作，但也知道，动辄上百万的购房，这么简单的看几下，就决定要买，是不是太莽撞了？
“不用了，也就一百来万，而且远方都城这个楼盘位置不错，这个户型我也感觉很好”；
“最主要的这是现楼，刚才那个售楼部美女说了，她们楼王是现房的”。
刘威的心思，其实也很简单；
买房虽说是大事，但现在自己的身价，买一百来万也不用考虑太久；
而且，远方都城这个楼盘，再来之前，刘威都打听过；
只不过以前没有买房的想法罢了；
再说了，看对眼了。
而且，刘威也知道，马毅搏以前给他说过，有钱的话，就买房子，绝对保值；
对于马毅搏的话，刘威是不会怀疑的，因为事实已经证明了。
魏东宏、魏司、陈山琼三人对视一眼，眼里道不尽的羡慕。
……
“莉莉，你那四个客户还没走吗？”
一个浓妆艳抹的妖艳女子，对着小跑到大厅办公室的莉莉说道；
一边说，还一边眨巴了下嘴唇，好让血红欲滴的双唇更加性感一些；
刚才，这个妖艳女子老远的就看到刘威四人停好车，往他们售楼部走过来，妖艳女子瞅了一眼后，就直接离开了；
为什么？
因为妖艳女子觉得刘威几人过来，纯粹是瞎看的；
带他们看房，纯粹是浪费时间；
但远方集团的培训以及惩罚制度，可不是吹出来的；
妖艳女子只能借着尿遁离开，留下名为莉莉的小姑娘在那里守着。
挑客，不管在哪个行业都有，尤其是服务行业更甚；
买房、买车、买金银首饰以及奢侈品等领域，更是突出；
挑客好吗？
显然不好；
但为何还会有这样的情况存在呢？
这是每个人基于自己对外界的判断以及对来人的判断，认为对方有没有这方面需求？
如果判断需求很小甚至为零的情况下，好多人就不愿意去为其服务；
毕竟，大家每天遇到那么多人，如果有意向还好说，最起码能看到成交的希望；
但那种一看就知道不可能有意向的人，还不如自己休息来的实在；
现实中，富二代化作平头老百姓来游戏人间的例子太少太少；
比康熙大帝微服私访的概率还低呢；
这就是妖艳女人尿遁的原因。
“莎莎姐，他们还没走呢，刚才我也以为对方不买，只是看看，没想到竟然这么快就决定要买”；
“如果不是你刚才有急事离开，这个客户还有可能是你接待呢？”
对于妖艳女人刚才趁着尿遁离开，莉莉显然很不爽；
但售楼部门口必须要有一个人在那里守着，莎莎走了，莉莉想要走都没有理由和借口了；
别看售楼部那么十来个人，麻雀虽小，五脏俱全，竞争和斗争绝不少。
但谁能想到，就是这样一个被大家认为不可能买房的年轻客户，竟然看了十来分钟就决定要买下来；
这可让莉莉内心对刘威的实力，有了一定认知。
难道真的是所谓的粤省拆二代？
夏天穿着大裤衩人字拖的那种土豪？
但听其口音，根本不像这粤省这边人啊。
妖艳女人脸色也是一变，内心也是咯噔一下，难道真的看走眼了？
但又往刘威四人这边瞅了瞅，就没有再过理会；
“就那四个臭屌丝，还能买得起房？”
……
售楼部小姐拿着计算器和户型图，并在户型图上计算起价格；
“刘先生，单价1.35万，98平，今天下定打98折，还有一个99折的进店优惠，再给您一个团购优惠99折”；
“总共算下来是13500*98*0.98*0.99*0.99=1270738元”；
“首付三成，也就是要交38.12万，剩余资金可以走商贷”。
“停”；
刘威是第一次买房，被售楼部小姐莉莉的各种折扣说的有些云里雾里，什么下定98折，到店优惠之类的；
按照这种优惠套路，他们秦大妈和人家比起来，差的太远了；
听着售楼部小姐还要继续说下去，刘威连忙叫停，不然还不知道要得多久才结束呢？
莉莉也是有些懵，这买房的人，怎么回事？
难道刚才说要买房是只为了消遣她，现在计算价格，真刀真枪来的时候，反而怂了？
莉莉正准备先问问情况，没想到刘威开口道：“美女，你也不用说这么多名目的折扣，我都不懂”；
“我全款买，不贷款，你给我一个合适的价格，别整那些虚的，可以的话，现在立马签合同付款”。
霸气！
或许，这就是土豪与众不同气质吧；
莉莉一时间被刘威这种气质给迷倒，这样的男人，如果属于自己，那该多好；
买房就如同买葱一样；
真的就是房价如葱！
殊不知，刘威对这些所谓的折扣，真的没太大感觉；
说那么多，还不如直接给他一个每平单价和放款总数，看看与他心目中的预期是否一致；
一致的话，就可以立马付款；
差别太大，那还是去亿科那边再看看。
“额，您全款的话，我再去帮您向经理申请下价格”。
莉莉也看出了刘威的不耐烦；
或许土豪的世界她不懂，唯一能做的，就是权利配合土豪就好。
如果这一单成交了，就很有可能是莉莉工作这么久，最为轻松的一次成交，没有之一。
妖艳女人莎莎看着莉莉跑向经理办公室，脸色更是难看了一些；
这时候去经理办公室，作为销售的额她，能不知道是为了什么吗？
还不就是为了争取价格，让客户下单；
难道真的是自己看走眼了？
土豪的世界，莎莎表示不懂啊。
……
刘威四人，吃着售楼部前台端上来的糕点，大口大口的没有一丝斯文样子；
毕竟，下午到现在，他们还都没吃饭呢；
这时候有糕点吃，对于农村出来的刘威、陈山琼、魏司、魏东宏四人来说，就没有不好意思的想法；
尤其是刘威，以前混社会，还在乎脸面？
再加上现在兜里有钱，我是顾客，我是上帝，吃点糕点又怎么了？
“刘先生，我刚帮您向经理争取了价格，也是经理权限的最低价格，如果您全款的话，并且今天能交钱”；
“刚才的总价上面，再打93折，全款的价格是1181787元，平均每平单价1.2万”。
莉莉刚才跑到经理办公室，并且给出各种保证，还把刘威一顿猛吹；
说刘威可能是拆二代，对方买房只全款不贷款……
售楼部经理其实业绩压力也很大，2012年，全国楼市都处于下行阶段，买房的人更是少之又少；
别说全款客户了，就算贷款的客户都很少；
看着每月的绩效考核，经理也是有些头大；
想过很多策略，与中介合作，给出高额佣金，莞城打广告，拉羊城投资客等等，但效果也不太明显；
因此，对于刘威这个全款客户，经理也是比较上心，直接给出了他权限的最低价格；
如果不是去年楼市下行，原以为今年年初有个小阳春；
但目前看来，小阳春泡汤的可能性很大；
远方都城从之前开盘的1.5万价格，一路跌到如今1.2万，就能完美的体现出房地产市场的行情如何了；
而现在，有一个土豪客户，那就争取当场搞定；
一旦对方跑了，回去一琢磨，不买了或者不买他们家楼盘，那岂不是煮熟的鸭子飞了？
因此，经理直接给出93折的最低价格，期待能把这个全款土豪给拿下。
其实买房里面，套路很多；
最常见的就是打折，里面名目众多，没有干过房产销售的人，根本不知道其中有多少猫腻；
有时候，售楼部的直接销售人员还相对实诚一些；
因为他们都是执行的售楼部销售政策；
怎么打折，如何打折，该怎么打折，写得清清楚楚、明明白白；
但如果和一些中介在一起，那里面的套路之深，估计刚入行一两年的中介都搞不清楚，更何况用户了。